張道奎，世界品牌頂級新定位方法“一字定位”首倡者、著名品牌戰略定位專家、被國內媒體稱為“一字定位首倡狂人”（《經營者》雜誌財富人物版2006年12月1日）、“著名企業戰略和市場行銷專家”（參見《華夏時報》、《中國周刊》等媒體報導）、《爆點》作者、2009年發表《世界兩大觀點需要革新》、“漩渦式行銷”提出和運營者、世界健商（中國）論壇組織副秘書長、《中國健商》雜誌副主編、中國商學院聯盟和國際管理工程學會東方管理研究中心研究員、和諧中國網“和諧文化大講堂”客座教授。
基本介紹
- 中文名：張道奎
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 性別：男
服務企業,研究領域,策劃作品,案例一,案例二,案例三,案例四,案例五,背景知識,
服務企業
諮詢服務過浙江西貝虎特種車輛、江蘇新科電子、北京瑞嘉地板、河南金星啤酒、山西裕源食品、山東金正大化肥、西安利君藥業、北京天普太陽能熱水器、廣東正龍電池、安徽新華電腦專修學校、安徽黃山香菸、江西齊雲山食品、河南柏海同心藥業等10餘家企業和地方經濟。
研究領域
國際品牌一字定位戰略、市場行銷、城市招商、投資融資等。
張道奎認為，中國有幾千年的商業文化積澱，中國商業文化的精髓之一就是“融”和“化”，即“融”他人所長，“化”為已有，“化”為生產力。中國商業智慧在吸收他人商業智慧基礎上，可以創新、超越，並且服務全球經濟。中國的商業文化出口比產品出口更具競爭力，並且更能創造價值。因為，產品出口行銷的是資源，而文化出口行銷的是“軟體”。
張道奎期望，中國的一字定位方法不僅能夠為中國企業提供諮詢服務，而且能夠為全球各國的產品、企業、城市、個人等品牌提供諮詢服務。
百度、Google、雅虎、搜狐、網易、中華等搜尋引擎和入口網站中文實名搜尋“張道奎”或“一字定位”，均有相關信息介紹。
策劃作品
案例一
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2009年，張道奎為北京一家投資公司策劃的一個農業原生態餐飲項目，圍繞“養”字展開，追求把“上天賜給我們的養份做到極致”，創意出了“天養洞”高端餐飲連鎖品牌，在全球金融危機期間，沒做大規模廣告，在第一家概念店還沒開業的過程中，即引來了10餘家加盟合作意向，贏得了客戶企業的肯定。自國內“三聚氰胺”事件之後，人們對食品安全問題更加關注。為此，這家企業選擇了純農業有機食品產業，在國內建有自己的養種殖基地，其豬肉、雞肉、素菜等都家禽野養（放養），視頻身份跟蹤、專人運送、健康“安樂”宰殺等，以確保產品原生態、健康、安全。
為了更好的把這些原生態產品展示給消費者，張道奎經過消費者調研後，圍繞“養”字展開，與客戶企業決策層一起，創意出了“天養洞”品牌，即，把七星級酒店搬到原始的山“洞”里。“洞”內設計：小橋流水、雲霧繚繞（用舞台設備“噴霧”）、仙童（男服務員）引路、玉女（女服務員）奉茶、古笛為樂、古箏伴言，每個包間都以各地名“洞”命名，包間內充分展示名洞文化，各款菜品均以仙菜命名（菜不僅采自公司基地，而且采自世界各地名菜），每天一“仙品”，每周一“聖餐”。每店僅設9個包間，採用“飢餓”式行銷方法，客人需提前10天或半月定餐，才能安排包間。禮品區分為“天宮”區（主營飛禽）、“花果山”區（主營山珍）、“龍宮”區（主營海味）……。
整個設計，特色明顯，而且造價低（地址多選擇在安靜地段，甚至郊外，房租便宜，加盟商投入和產出比高，加之一系列行銷策略和公司支持，因此，自然引起了加盟商的紛紛合作。
案例二
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2005年，張道奎為鄭州某醫藥商業企業一字定位策劃，圍繞一個“暢”字展開，採用“採購部門向銷售部門推銷，銷售部門向採購部門採購”，幫助這家已經聯繫微虧了11個月的企業，在這次諮詢項目結束後的第三天，實現當天營業額過100萬（其上年年營業額是1.5億），實現了“止血”。此前，這家企業是多年的“坐商”，即坐在家中，等候二批商、三批商、藥店來上門開票定貨，後來，由於外省和本地連鎖藥店逐漸占據主導，其營業額逐漸下滑，貨物流、資金流等嚴重不“暢”。比如，採購部門採購的藥品，銷售部門銷售不動，而銷售部門需要的品種，採購部門採購不來。
案例三
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2006年，張道奎為貴州一家刺梨果酒企業提出以“酸”字為賣點，比如，品牌就以“酸牌”命名，主推“酸牌”果酒，主訴“酸後的甜是最幸福的甜”概念，以“酸”文化（小資文化的一種”招商和疏理企業文化……，建議提出後，由於客戶企業自身啟動資金不足，便專程邀請了另外一家企業專程從貴州飛來北京洽談……。
案例四
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2010年元月，張道奎接手一家保健茶策劃項目，從“烎”字思考，提出了創意一款“烎牌”甜茶，以2009年網路流行字“烎”字製造產品事件，到北大、清華、北京白領派送樣品，製造產品流行新聞，通過網路傳播引爆，以最小的傳播投入，撬開全國市場，贏得了客戶充分認同，由此延伸，產生出了另外一款新的茶品牌，現這款新品牌正在積極運作中。
案例五
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2002年，他向安徽省銅陵市人民政府提呈“雕”字建議，建議把銅陵建成世界獨一無二的銅雕藝術城，受到了銅陵市政府領導的重視，從此萌發了一字定位構想。銅陵是中國主要產銅區之一，同時又是典型的美麗江南水鄉，距離黃山、九華山、南京、九江等風景旅遊名勝公路、水路等交通便利。當年，由於受日本住友銅清倉事件影響，世界銅價下跌。銅陵銅價也受到了影響。而當時銅陵市區已經建有幾處街頭銅雕。因此，張道奎根據這些特點，向市政府寄呈了一份建議，建議把銅陵建成世界獨一無二的銅雕旅遊城。
比如，在城市不同社區內，分別建設體育銅雕村（將歷屆世界奧運冠軍形象等以一比一的比例用銅雕塑）、藝術銅雕村（將古今中外藝術家形象等以一比一的比例用銅雕塑）、文學銅雕村（將古今中外文學家形象等以一比一的比例用銅雕塑）、植物銅雕村（雕塑古今中外各種稀有植物形象等以一比一的比例用銅雕塑），甚至連馬路（步行街）也以銅進行雕塑……。所有銅雕甚至大於一比一比例，誇張而逼真設計。
占位世界獨一無二銅雕藝術城品牌制高點，以世界獨一無二銅雕藝術城這一特色品牌訴求，與周邊的黃山、九華山、安慶、九江、南京等旅遊名勝以及全國和世界各國旅遊系統廣泛展開旅遊聯動，營造事件行銷，儘量以最小的廣告投入，聚焦傳播引爆，面向全國和世界展開大傳播，走出去，吸引世界各地遊客觀光旅遊和銅雕藝術研究（比如，主辦世界銅雕藝術研討會等），以銅雕藝術觀光旅遊和銅雕藝術研究帶動銅陵“八寶”（金、銀、銅、鐵、錫，生薑、老蒜、麻）、餐飲、旅遊、服務等產業，把銅陵建成世界獨一無二的以銅雕旅遊為特色的經濟文化城。
背景知識
這份建議是張道奎最初萌發一字定位想法的開始。
……
社會各界名流、權威人士對張道奎一字定位的熱烈讚譽和支持
1.“張道奎一字定位——準”
蕭寬：著名書畫家、雕刻家和詩人
2.“高
為張道奎一字定位專題
唐百仲己丑年秋於天養洞”
唐百仲：北京天養洞餐飲連鎖有限公司董事長、北京百仲投資管理有限公司董事長。
3.“張道奎同志一字定位
神
崔志誠
零九年六月十四日”
崔志誠：河南省淮陽縣委常委、副縣長
4. “為張道奎先生一字定位敬題
穩
乙丑年於傑書於雍德堂”
於傑：雍德堂北京健康科學研究院董事長、院長，中國V腦保健技術創始人。
5.“剪
剪除繁雜，突顯精華
悟道奎鄉友一字定位
周衛東”
周衛東：美國SMI卓越管理髮展中心北京總經理
6. “張道奎一字定位，
締造商業魂
曹世中乙丑秋月”
曹世中：《新財經》雜誌社副主編
7.“題贈張道奎一字定位法
妙
張道奎先生首倡的一字定位法
簡單獨特 精準實用
和諧中國網耀君”
李耀君：和諧中國網總編輯、北京師範大學兼職教授、和諧中國書畫院行政院長、著名書畫家
8. “張道奎一字定位
功不可沒
乙丑年夏林華”
林華：中國人力資源開發研究會學術委員會秘書長、人力資本研究中心主任。
9.“為張道奎老師一字定位題
人法地，地法天，天法道，道法自然，萬法歸宗，一氣乃真。
乾泉
二00九.八.十五”
乾泉：文化部主管中國東方文化研究會原副會長；著名學者；全息管理專家；中國商學院聯盟東方管理研究中心主任、研究員；國際管理工程學會執行副會長；中國人文財富論壇執行主席；清華、北大等高校國學與管理項目教授。
10. “張道奎一字定位法
道
道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物歸一。
祁學文
二00九.八.十五”
祁學文：文化部中國東方文化研究會東方管理研究中心副主任、東方文化書院（中國人文素質教育基地）主持人、中國人文財富論壇組委會秘書處聯絡人。
