廣告覆蓋策略

廣告覆蓋策略的類型

面對地區分布廣泛，消費者包羅萬象的目標市場，供企業選擇的覆蓋策略有：

1.全國性覆蓋：利用全國性覆蓋的媒體，每一次作廣告都是向整個目標市場全面進攻。

2.重點性覆蓋：同時覆蓋全國幾個銷量高的主要市場，而放棄其他地區。

3.漸進性覆蓋：將全國分為幾個地區，逐一在各地區實行集中覆蓋，媒體也多選用地區性的，甚至可以針對不同地區的特點製作不同的廣告。這是小規模、低成本、多頻率、選擇性高的策略，然後再逐漸向其他地區轉移。

4.特殊性覆蓋：偶發事件可能促使廣告主決定作快速的、全面性的或地區性的覆蓋。此情況雖不常發生，但一旦抓住，效果極佳。

另外，還可以根據市場的分割，針對不同的細分市場實施不同的覆蓋。

制定廣告覆蓋策略，必須依據下列因素：

1.廣告主擁有的人力、財力和貨源情況。如果上述資源均有限，那么作局部性、重點式、漸進式的覆蓋比較合適；否則，可進行全面性覆蓋。基本原則是不可將力量分得太散，以免力不從心，降低廣告的整體效果。

2.市場可分性。如果分割後的市場不能用相應的媒體，或在不同的時間分別接觸它們，那么，就不便實施較局部的和漸進式的覆蓋。如香港地區，因為面積很小，無法將市場分割後進行分別覆蓋，也沒有地區性的廣告媒體，而在大陸則不然。