廖自棋

廖自棋：廣東清新縣人，助人到底 事業“雙盈”

基本介紹

• 中文名：廖自棋
• 外文名：jason
• 國籍：中國
• 出生日期：1973年9月15日
• 畢業院校：中大CEO總裁班
• 出生地：廣東清新縣
• 職業：佛山市盈加盈木業有限公司董事長

人物經歷

幫人幫出來的入行契機

1992年，廖自棋剛剛踏入社會。他從清遠到了佛山，在朋友的介紹下，進入了化工研究所工作。在那個年代，進入事業單位工作並不容易。但兩年後，廖自棋還是放棄了化工研究所的工作。用他的話來說，他想看看外面還有什麼。

後來，他選擇在一個家私門市部學習銷售。當時鄰店是買裝飾夾板的，看店的是店主的老父親。廖自棋看到一個老人有時忙不過來，他時常主動去幫他裝貨、賣貨。這個愛幫人的年輕人僅僅因為熱心腸，沒有想到幫助別人會成為一個契機，讓他踏上通往夾板行業的路。

他的熱心、誠實都被鄰店老闆看在眼裡，他們覺得廖自棋人不錯，就請他過去做銷售。剛接觸夾板行業，廖自棋常常到廣州、佛山跑市場，跑得多了，他將業務也了解得非常清楚。

通過跑業務，他與經銷商、客戶建立了良好的關係，而這種關係已經不是純粹的生意來往，更多了一種朋友情誼，他的工作能力也漸漸得到了業界認同。

1994年，廣州有一家夾板廠的廠長開出高薪聘請他。那時的廖自棋已經有著優秀的客戶資源。他的加入，讓該廠月銷售額就達到了100萬―200萬元。廖自棋的業務能力在同行中廣為流傳，當時業內有不少人開出高薪要將他挖過去。

正當他在這個夾板廠做到風生水起之際，另一個同行想要請他過去幫忙。而這個被眾多夾板廠挖角不成的人，卻因該廠的其中一個股東是清遠人，終於願意加盟。他覺得人在異地他鄉可以遇到同鄉是一件很溫暖的事情。於是，他毅然放棄了原來做得非常不錯的工作，投奔了新的工廠。

在新工廠的2年，他將生產、採購、銷售所有都摸透了，在這個平台上，他還認識了不少朋友，他也非常願意為客戶、朋友牽線搭橋。他說，交友滿天下只因為喜歡幫朋友，但不會貪小便宜，更不會因為幫了客戶或者朋友而索取回扣。

金牌經理人的銷售神話

1997年，廖自棋已經不單只是做業務。由於對整個流程非常熟悉，不少工廠聘請他當職業經理人，打理業務。

那時，他在東莞的朋友開鋪面銷售夾板，廖自棋看到朋友店裡夾板的銷售量很大，完全有能力自己開工廠，自產自銷。他將這個想法告訴了朋友，朋友一聽就很贊同。出於熱心，他幫助朋友從生產、採購到銷售都安排好，朋友投資了100萬元下去，到1998年，這家工廠的盈利已經高達近5000萬，而廖自棋卻沒有收朋友一分一毫。

次年，廣州黃埔一家廠以一年的底薪15萬（不含提成）聘請他去當管理層，當時這家工廠有價值2000萬的貨積壓著，廖自棋入職後，只用了2個月，就將這積壓已久的貨全部清空。

漸漸地，廖自棋成了業內出名的金牌經理人，所推品牌廣東省銷量第一。1999年，更曾實現大芯板一日過萬件的銷售量。

從合作辦廠到自主創業

隨著東莞朋友的工廠生產日益擴大，光靠以前的規模已經跟不上了。廖自棋在朋友的邀請下又回到東莞。

2003年，朋友覺得在東莞做夾板行業前途不大，想要改行進軍酒店業。廖自棋開始深思，自己是否也要隨著轉行。累積了多年的從業經驗和人脈，他對夾板行業的發展還是充滿了信心。

就在這一年，幫助多個朋友走上創業路的他也終於走上了自己的創業路。他和朋友在清遠開辦了南葉膠合板廠，朋友負責清遠的業務，而人脈廣泛的他則負責對外業務。

兩年後，他到了廣州，與人合作做板材貿易。他開始思考是否自己獨自創業，經營的方式和模式可以更加靈活？相比合作，自主經營的空間會更大。

於是，2005年，廖自棋於自創立盈加盈木業有限公司。

廖自棋的成功，一方面來源於自身多年的經驗累積，另一方面，人脈就是他最大的資源。當時，他朋友在大亞公司做業務，該公司主營中纖板（亞洲最大的板材品牌）。每年12月份，資金回籠是一個很大的問題。正當這個工廠遇到資金瓶頸的時候，廖自棋在同行中周轉了幾百萬的資金來幫助他們渡過難關，他因此成為該產品的代理商。

這也是廖自棋第一個代理的品牌。 廖自棋說，因為代理了這個品牌，影響了“盈加盈”的未來。由於當時盈加盈木業有限公司代理了最高檔的品牌並獲得成功，多家板材公司開始找盈加盈合作，希望讓其代理。客戶相信，盈加盈能成功做起一個高檔的品牌，也能將自己的品牌代理成功。

近年來，已經有數個大型上市公司與廖自棋合作，盈加盈木業有限公司成為一個產品最高檔、品牌最齊全、廣東省內外的品牌均有的板材代理商。

“我要開創空中百安居”

從業多年，廖自棋練就對行業未來發展的敏感。2006―2007年是電商發展歷程的崛起期，隨著網際網路環境的改善、電子商務迎來了巨大的發展機遇。彼時，廖自棋已經涉獵電商這一塊，開始了網上推廣。

而這一步，早在2005年已有謀劃。那時開始，廖自棋的銷售團隊就有了變化，他聘請了一批接受過高等教育的畢業生來做業務。他深信未來的銷售需要的是有一定素質的銷售員，光靠當年那種跑市場、家私廠來累積經驗的做法已經不夠。

幾年前，他從南方人才市場招聘回來的那一批大學畢業生，經過幾年奮鬥，已經可以獨當一面了。於是，他將資金和資源分銷給這批精英，他建立了豐之盈，並給他們分了股份。他笑著說：“他們的股份比我還多。但分公司與總公司唇齒相依，他們好，總公司也會好。”

從考慮涉獵電商開始，廖自棋就開始不斷到企業學習，更曾到阿里巴巴總部學習電子商務。2009年，他在中大CEO總裁班學習期間，他深感按照現在的模式前行，前途較為渺茫，甚至可能未來10年內發展滯後。於是，他開闢了自己的網路公司，構建了自己的電商平台，想通過網路銷售來加大自己產品的銷售額，提前占據裝飾材料的電商板塊。

2010年，他正式成立美安居樂購裝飾材料有限公司，他認為他有資源作為全國的集散地，他將整個市場的材料放網上銷售。他的構想就是未來買裝飾材料上淘寶像網購一樣。

廖自棋認為，現時線上專售裝飾材料的平台還不多，他要開創的是一個“空中百安居”，未來要實現足不出戶就可以買齊所有的裝飾材料。在他看來，他開創的網路平台最大的優勢就是“資源優勢”，通過加盟實現品牌廠家網上直銷，減少其中流通環節，既專業又有質量保證。

成功原因

父輩的熱心助人讓他從小耳濡目染，並一直以助人為樂。廖自棋說，他最大的愛好是交朋友、幫朋友。當年那個在家私門市打工的青年，就因為幫助了鄰店的老人，走進了夾板行業。在過去的十年中，他憑著助人為樂的精神，在板材行業內如魚得水，創下一家又一家企業，實現了事業的雙贏局面。