康師傅排擠門

台灣兩大食品企業——康師傅、統一在大陸的渠道戰“硝煙再起”。日前有統一內部人士爆料，康師傅不計成本地買斷經營，已使統一損失了大約4萬個銷售點。

簡要介紹

康師傅自今年開始施行“排統計畫”，不計成本地向各銷售點補貼至少500元/月的費用，欲將統一明星產品老壇酸菜面趕出渠道，“5月以來，在東北地區，尤其在瀋陽的大部分大超市、大賣場以及小型的私人超市內，基本上已經停止銷售統一速食麵。”

各方回應

康師傅方面回應稱，這屬於渠道經營者從自身的商品流轉、資金調度等角度出發，“自然選擇”的結果。康師傅方面同時指出，若確實存在排他性協定，建議爆料方將證據直接貼出來。統一方面已經向媒體表示在全國範圍內損失了約4萬個銷售點之類的說法是不屬實的，“看起來是‘烏龍一場’”。

此前，沉默數日的統一在接受羊城晚報採訪時表示，統一損失了約4萬個銷售點之類的說法並不屬實，“截至目前今年統一速食麵的銷售點已比去年增加了接近萬個”。不過，對於康師傅的“排統計畫”，統一方面則打起“太極”，既不肯定也不否定。

專家評論

在業內人士看來，小範圍採取非正常的行銷模式是行業的普遍現象，而快消品領域市場競爭日趨白熱化正是催生惡性競爭的元兇。中國食品研究院研究員朱丹蓬對北京晨報記者表示，一直以來，康師傅在低端市場用福滿多壓制華龍、白象，在中高端市場則和統一正面交鋒，“統一老壇酸菜面的崛起使康師傅面臨越來越嚴重的威脅。”這種情況下，在小範圍採取非正常的行銷模式不足為奇。

“由於速食麵、飲料的核心消費群是年輕人，所以雙方在學校周邊的爭奪也是最激烈的。”朱丹蓬對記者表示，排他性銷售一般都發生在品牌高度壟斷行業，類似保健品等行業直接給現金或分成的模式歷來都存在，但速食麵這種毛利較低的領域也開始採用這一模式，正印證了快消品市場的競爭激烈。

業內人士指出，隨著夏天臨近，惡性競爭將向飲料市場蔓延開來。朱丹蓬表示，受陰雨天氣的影響，華南市場1至4月份的飲料銷售額同比下降了30%，“在這種情況下，各大企業全年的銷售目標不會變，只能採取擠壓競爭對手的辦法，這也意味著接下來在飲料市場的惡性爭奪將不可避免。”晨報記者陳瓊

相關事件

“有人模仿我的臉，還要模仿我的面”，在統一老壇酸菜面的廣告中，代言人汪涵的台詞讓人浮想聯翩。明眼人都能看出來，這是對康師傅陳壇酸菜面克隆統一“明星產品”老壇酸菜面的嘲諷。而事實上，從前後腳進入大陸市場起，兩大台灣食品飲料巨頭的競爭已經不可避免。

作為台灣食品業“龍頭老大”的統一企業，在大陸市場並沒有康師傅“風光”，無論進出中國大陸的時間、通路的布局甚至業務的開拓，統一的速度與爆發力都跟不上康師傅。康師傅具備較高的渠道優勢，而統一則具備雄厚的資本實力，雙方在產品、價格、渠道、銷售政策甚至廣告上都存在。