《店長應該這樣當》是2011年機械工業出版社出版的圖書，作者是歐陽海淼。
基本介紹
- 書名：《店長應該這樣當》
- 作者：歐陽海淼
- ISBN：9787111327608
- 頁數：223
- 定價：38.00元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2011-1
內容介紹,作者介紹,作品目錄,讀者評價,
內容介紹
《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》內容簡介：在人們的印象中，服裝行業屬於暴利行業，但對於業內人士來說，服裝行業暴利、開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情了。如今整個行業都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環境下，服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那么，如何讓門店業績倍增的經營策略就顯得尤為重要。
這就是《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》要討論的話題。《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》涵蓋起點篇、銷售篇、人才篇、貨品篇、賣場篇等內容，書中加入作者多年的終端銷售實戰經驗，從根本上幫助目標讀者解決問題，幫助門店業績倍增，成為最旺的服裝店。《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》是國內第一本面對零售終端一線店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材。
作者介紹
歐陽海淼，
資深門店銷售管理專家
《前沿講座》電視欄目專家講師，
暢銷管理書籍《店長應該這樣當》作者
《服裝時報》《中國美妝》《母嬰商情》《店長》《鞋世界》等媒體特約專欄撰稿人
著有熱銷圖書
《導購應該這樣管》
《店長應該這樣當（升級版）》
《我就是你要的旺店女王》
歐陽老師實戰管理書籍《店長應該這樣當》出版後創造3年重印13次的銷售奇蹟，位居全國同類書排行榜前列，她還著有熱銷管理書籍《導購應該這樣管》《店長應該這樣當（升級版）》，其著作被多家零售企業選作門店教科書。
作為一名不可多得的一線成長起來的資深門店管理專家，歐陽老師透徹了解門店人員及顧客心理，16年來一直致力於零售行業的銷售、管理和培訓，曾為數百家零售企業提供智慧錦囊，學員達10萬人次。其相似的成長經歷極易與學員產生共鳴，培訓現場氣氛熱烈，感染力強，實戰實效，好評如潮。
歐陽老師作為一名從終端成長起來的培訓師，透徹了解門店人員內心及顧客心理，擅長在課程中加入成長心得，相似的成長經歷使其極易與學員引起共鳴，現場氣氛熱烈，感染力強。同時貼近終端實戰。
擅長解決的問題：門店銷售業績提升、門店經營管理、終端員工管理、終端服務能力提升、品牌經營等。
作品目錄
推薦序一推薦序二前言第一章 起點篇：最旺門店，贏在起點 第一節 相鄰店鋪為什麼業績懸殊？ 第二節 業績的差異從什麼時候開始的？ 第三節 你應該關注哪些盈利點？ 第四節 顧客能被我的店鋪吸引嗎？第二章 銷售篇：服裝這樣賣才暢銷 第一節 誰搶走了我的顧客——同樣客流量為什麼進店率不同？ 第二節 誰嚇跑了我的顧客——如何解決深度接觸率的問題？ 第三節 誰讓顧客下不了決心——為什麼成交率過低？ 第四節 誰拿走了顧客的錢包——如何提升客單價？ 第五節 誰逼走了下一單生意——如何提升續銷額？ 第六節 誰在趕走我們的顧客—一你還在給顧客“判刑”嗎？第三章 人才篇：培養業績高手 第一節 導購人員的出路在哪裡？ 第二節 導購沒有工作激情怎么辦？ 第三節 誰才是銷售高手？ 第四節 怎樣才知道我找對了人？ 第五節 如何培養銷售高手？ 第六節 如何讓高手拚命做業績？ 第七節 如何激發店鋪內部的良性競爭？ 第八節 如何把合適的人放在合適的位置上？ 第九節 如何留住高手的那顆心？第四章 貨品篇：購銷兩旺才能少庫存 第一節 什麼貨品是能出業績的貨品？ 第二節 怎么讓我的商品組合出業績？ 第三節 如何平衡零庫存與高業績？ 第四節 上貨怎么上？ 第五節 季初怎么推新款？ 第六節 高價位貨品怎么賣？ 第七節 為什麼貨品賣不出去？ 第八節 暢銷款斷貨怎么辦？ 第九節 季末滯銷款怎么辦？ 第十節 如何讓斷碼貨品動起來？第五章 賣場篇：高人氣的秘密武器 第一節 什麼樣的賣場是出業績的賣場？ 第二節 怎么讓我們的賣場吸引人氣？ 第三節 為什麼陳列總是中看不中用？ 第四節 帶動業績的陳列怎么做？ 第五節 季末庫存不足如何提升業績？ 第六節 怎么抓住促銷創業績新高？ 第七節 怎么向競爭對手學習？附錄 店長周工作總結後記
讀者評價
看完書，能明白作者傾注在這本書上的心血，很開心有這樣一本實用的書，令人在工作中收穫很豐盛。文字很簡單，不過簡潔卻很有力量。
如果有人在從事銷售行業，那么這本書的作用很大。（網友：遇見沉默）
如果有人在從事銷售行業，那么這本書的作用很大。（網友：遇見沉默）
抱著試試看的態度買了一本，看了非常精彩，對實際中遇到的問題分析得很透徹，尤其是還配有實例，淺出易懂又好用，一下子又買了兩本，給身邊一樣也做服裝的人，謝謝作者（網友：不穿裙子的）
在工作實踐中很有用，對於剛當上店長的我來說很有意義，現在每天睡覺前都會看半個小時，對一天的工作做出總結的同時，針對白天工作中所出現的問題會有一些指導意義。（網友：秋天905）
這本書是在老師的部落格上看到的一小章節，今天收到貨後，大致翻看一下，所寫的和所聽到的一樣，非常的棒！也很喜歡歐陽老師。（網友：小不點63）
在書店看到這本書，講的很好，言簡意賅，結合實際情況解解很多問題，非常好的一本書，給各個店長各買了一本（網友：linduwei）
我也是做服裝行業的，真的是非常棒的一本書，力挺噹噹網！（網友：禎滴愛倪）
這本書我是買給店長看的，自己先翻閱了幾篇，正如封面所述，是本易操作的傻瓜書（網友：妮娃娃dori）
看了受益匪淺的，很好的一本實戰教學的書，沒有很多長篇大論，說的都是實實在在存在的問題及解決的方法！
一本好早好久好好的書，我現在才擁有，很喜歡這本書的風格。 （網友：田山虎）
2013-01-08 13:57:06
