《市場行銷實務》是人民郵電出版社於2012年1月出版的圖書，作者是胡德華。
基本介紹
- 書名：市場行銷實務
- 作者：胡德華
- 開本：小16 開
- 字 數：346 千字
圖書信息,內容提要,目 錄,
圖書信息
書 名 市場行銷實務(浙江省“十一五”重點教材建設項目)
叢 書 名 21世紀高等職業教育財經類規劃教材·市場行銷類
標準書號 ISBN 978-7-115-26555-5
編目分類 F713.50
譯 者 --
責任編輯 劉琦
印 張 15.75
頁 數 244 頁
裝 幀 平裝
版 次 第1版第1次
初版時間 2012年1月
本 印 次 2012年1月
首 印 數 -- 冊
定 價 29.80 元
內容提要
本書以“項目導向、任務驅動”的模式展開對市場行銷知識的介紹，在每個項目中都根據職業需要籌劃相關任務，每個任務都以“成果展示與分析—任務工作流程—基本知識與技能—課堂活動內容與組織—實例專欄與分析—職業能力訓練的邏輯思路”進行組織，同時在“基本知識與技能”中貫穿了較多的同步實務與同步案例，以便達到“邊做邊學、先做後學”的效果。全書共分為7個項目，包括初識市場行銷、尋找市場機會、選擇目標市場、制定行銷策略(一)、制定行銷策略(二)、實施行銷組織管理和撰寫行銷實務文書。
在設計工作任務及其理論知識時，注重理論性和完整性，既可使學生在市場行銷方面具備一定的可持續發展的能力，又能解決和實現高職高專教材一直提倡但又難以解釋和實現的“理論必需、夠用”的問題和要求。
本書既可作為高職高專經濟管理類、外貿商務類專業的教材，也可作為中專、中職(技校)相關專業的教材，還可作為社會培訓、職業資格考試的參考書。
目 錄
項目1 初識市場行銷 1
知識目標 1
技能目標 1
訓練路徑 1
項目難點 2
預習思考 2
教學建議 2
學習任務 2
1.1 明確市場行銷的工作任務 2
1.1.1 成果展示與分析 2
1.1.2 任務工作流程 3
1.1.3 基本知識與技能 3
1.1.4 課堂活動內容與組織 7
1.1.5 實例專欄與分析 8
1.1.6 職業能力訓練 9
學習任務 9
1.2 洞悉市場行銷方式的新發展 9
1.2.1 成果展示與分析 9
1.2.2 任務工作流程 10
1.2.3 基本知識與技能 11
1.2.4 課堂活動內容與組織 18
1.2.5 實例專欄與分析 19
1.2.6 職業能力訓練 19
學習任務 20
1.3 做行銷先學做人 20
1.3.1 成果展示與分析 20
1.3.2 任務工作流程 21
1.3.3 基本知識與技能 21
1.3.4 課堂活動內容與組織 27
1.3.5 實例專欄與分析 27
1.3.6 職業能力訓練 28
學習任務 28
1.4 做行銷學會溝通是前提 28
1.4.1 成果展示與分析 28
1.4.2 任務工作流程 29
1.4.3 基本知識與技能 29
1.4.4 課堂活動內容與組織 31
1.4.5 實例專欄與分析 32
1.4.6 職業能力訓練 32
知識回顧 33
主要概念 34
重點實務與操作 34
習題與訓練 34
項目2 尋找市場機會 41
知識目標 41
技能目標 41
訓練路徑 41
項目難點 42
預習思考 42
教學建議 42
學習任務 42
2.1 蒐集市場信息 42
2.1.1 成果展示與分析 42
2.1.2 任務工作流程 43
2.1.3 基本知識與技能 43
2.1.4 課堂活動內容與組織 52
2.1.5 實例專欄與分析 52
2.1.6 職業能力訓練 54
學習任務 55
2.2 分析市場行銷環境 55
2.2.1 成果展示與分析 55
2.2.2 任務工作流程 55
2.2.3 基本知識與技能 55
2.2.4 課堂活動內容與組織 63
2.2.5 實例專欄與分析 63
2.2.6 職業能力訓練 64
學習任務 65
2.3 摸透顧客的心理與行為 65
2.3.1 成果展示與分析 65
2.3.2 任務工作流程 65
2.3.3 基本知識與技能 66
2.3.4 課堂活動內容與組織 73
2.3.5 實例專欄與分析 73
2.3.6 職業能力訓練 76
知識回顧 76
主要概念 77
重點實務與操作 77
習題與訓練 77
項目3 選擇目標市場 83
知識目標 83
技能目標 83
訓練路徑 83
項目難點 83
預習思考 84
教學建議 84
學習任務 84
3.1 市場區隔是基礎 84
3.1.1 成果展示與分析 84
3.1.2 任務工作流程 85
3.1.3 基本知識與技能 85
3.1.4 課堂活動內容與組織 91
3.1.5 實例專欄與分析 91
3.1.6 職業能力訓練 92
學習任務 93
3.2 目標市場選擇是重點 93
3.2.1 成果展示與分析 93
3.2.2 任務工作流程 93
3.2.3 基本知識與技能 94
3.2.4 課堂活動內容與組織 98
3.2.5 實例專欄與分析 99
3.2.6 職業能力訓練 100
學習任務 101
3.3 市場定位是保障 101
3.3.1 成果展示與分析 101
3.3.2 任務工作流程 102
3.3.3 基本知識與技能 102
3.3.4 課堂活動內容與組織 109
3.3.5 實例專欄與分析 109
3.3.6 職業能力訓練 110
知識回顧 110
主要概念 111
重點實務與操作 111
習題與訓練 112
項目4 制定行銷策略(一) 119
知識目標 119
技能目標 119
訓練路徑 119
項目難點 119
預習思考 120
教學建議 120
學習任務 120
4.1 制定產品行銷策略 120
4.1.1 成果展示與分析 120
4.1.2 任務工作流程 121
4.1.3 基本知識與技能 121
4.1.4 課堂活動內容與組織 132
4.1.5 實例專欄與分析 132
4.1.6 職業能力訓練 133
學習任務 134
4.2 制定產品定價策略 134
4.2.1 成果展示與分析 134
4.2.2 任務工作流程 134
4.2.3 基本知識與技能 135
4.2.4 課堂活動內容與組織 144
4.2.5 實例專欄與分析 144
4.2.6 職業能力訓練 144
知識回顧 145
主要概念 145
重點實務與操作 145
習題與訓練 146
項目5 制定行銷策略(二) 153
知識目標 153
技能目標 153
訓練路徑 153
項目難點 153
預習思考 154
教學建議 154
學習任務 154
5.1 制定產品渠道策略 154
5.1.1 成果展示與分析 154
5.1.2 任務工作流程 155
5.1.3 基本知識與技能 156
5.1.4 職業能力訓練 166
學習任務 167
5.2 制定產品銷售策略 167
5.2.1 成果展示與分析 167
5.2.2 任務工作流程 168
5.2.3 基本知識與技能 168
5.2.4 課堂活動內容與組織 171
5.2.5 實例專欄與分析 172
5.2.6 職業能力訓練 173
知識回顧 173
主要概念 174
重點實務與操作 174
習題與訓練 175
項目6 實施行銷組織管理 182
知識目標 182
技能目標 182
訓練路徑 182
項目難點 182
預習思考 183
教學建議 183
學習任務 183
6.1 構建市場行銷組織 183
6.1.1 成果展示與分析 183
6.1.2 任務工作流程 184
6.1.3 基本知識與技能 184
6.1.4 課堂活動內容與組織 191
6.1.5 實例專欄與分析 192
6.1.6 職業能力訓練 192
學習任務 193
6.2 市場行銷的執行與控制 193
6.2.1 成果展示與分析 193
6.2.2 任務工作流程 193
6.2.3 基本知識與技能 194
6.2.4 課堂活動內容與組織 200
6.2.5 實例專欄與分析 200
6.2.6 職業能力訓練 202
知識回顧 202
主要概念 203
重點實務與操作 203
習題與訓練 203
項目7 撰寫行銷實務文書 211
知識目標 211
技能目標 211
訓練路徑 211
項目難點 211
預習思考 212
教學建議 212
學習任務 212
7.1 行銷實務文書寫作的要求與技巧 212
7.1.1 成果展示與分析 212
7.1.2 任務工作流程 213
7.1.3 基本知識與技能 213
7.1.4 課堂活動內容與組織 214
7.1.5 實例專欄與分析 214
7.1.6 職業能力訓練 215
學習任務 216
7.2 業務洽談文書的寫作 216
7.2.1 成果展示與分析 216
7.2.2 任務工作流程 218
7.2.3 基本知識與技能 219
7.2.4 課堂活動內容與組織 222
7.2.5 實例專欄與分析 223
7.2.6 職業能力訓練 223
學習任務 224
7.3 行銷促銷文書的寫作 224
7.3.1 成果展示與分析 224
7.3.2 任務工作流程 225
7.3.3 基本知識與技能 225
7.3.4 課堂活動內容與組織 230
7.3.5 實例專欄與分析 230
7.3.6 職業能力訓練 231
學習任務 232
7.4 行銷傳播文書的寫作 232
7.4.1 成果展示與分析 232
7.4.2 任務工作流程 233
7.4.3 基本知識與技能 233
7.4.4 課堂活動內容與組織 237
7.4.5 實例專欄與分析 237
7.4.6 職業能力訓練 237
知識回顧 238
主要概念 239
重點實務與操作 239
習題與訓練 239
參考文獻 244
