《市場行銷基礎（第4版）》是由於家臻主編，2017年電子工業出版社出版的職業教育市場行銷專業教材。該教材可作為職業院校商貿類專業的教學用書，也可作為財經類專業的教學用書，同時還可供從事相關專業的職場人士自學充電、企業培訓使用。
該教材採用項目和模組化設計，包括認知市場行銷、分析行銷環境、確立目標市場、選擇產品組合、制定產品價格、遴選分銷渠道、確定促銷組合、走進網路行銷8個項目，講述了市場行銷的基本理論、基本知識和套用策略。
基本介紹
- 書名：市場行銷基礎（第4版）
- 作者：於家臻
- ISBN：9787121319068
- 類別：職業教育市場行銷專業教材
- 頁數：236頁
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2017年8月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 字數：377千字
成書過程,內容簡介,教材目錄,教學資源,教材特色,作者簡介,
成書過程
該教材是職業教育市場行銷專業核心課程教材，是為滿足職業院校人才培養和技能要求、結合現代市場行銷行業企業人才需求而編寫而成。
該教材由山東省教育科學研究院教研員、高級講師於家臻擔任主編，青島商務學校王瑾和淄博工業學校王婷婷兩位老師擔任副主編。參與該教材修訂的人員及分工如下：於家臻（項目1），王瑾（項目2、4），王婷婷、盛娟娟（項目3、7），任慧超（項目5），魏華（項目6、8）。全書由王瑾、王婷婷負責統稿，於家臻總纂並定稿。該教材在修訂編寫過程中參考了中國國內外部分專家和網站的書刊和資料。
2017年8月，該教材由電子工業出版社出版。
內容簡介
該教材採用項目和模組化設計，包括認知市場行銷、分析行銷環境、確立目標市場、選擇產品組合、制定產品價格、遴選分銷渠道、確定促銷組合、走進網路行銷8個項目，講述了市場行銷的基本理論、基本知識和套用策略。
教材目錄
項目1 認知市場行銷 1 模組1 市場 2 1.1 市場的含義 2 1.2 市場的特點 3 1.3 常見市場類型 3 模組2 市場行銷 5 2.1 市場行銷的含義 6 2.2 市場行銷的內容 6 2.3 市場行銷與推銷的區別 7 模組3 市場行銷觀念的演變 7 3.1 生產觀念 7 3.2 產品觀念 8 3.3 推銷觀念 8 3.4 市場行銷觀念 9 3.5 社會行銷觀念 9 3.6 未來行銷觀念 10 本項目小結 14 練習與實訓 14 項目2 分析行銷環境 17 模組1 市場行銷環境構成 20 1.1 微觀行銷環境 21 1.2 巨觀行銷環境 27 模組2 市場行銷環境分析 35 2.1 行銷環境方法分析 35 2.2 行銷環境對策分析 39 本項目小結 41 練習與實訓 42 項目3 確立目標市場 46 模組1 市場區隔 48 1.1 市場區隔的含義 48 1.2 市場區隔的程式 51 1.3 市場區隔的原則 52 1.4 市場區隔的標準 54 模組2 目標市場策略 58 2.1 目標市場的含義 59 2.2 選擇目標市場的條件 59 2.3 選擇目標市場的模式 60 2.4 選擇目標市場的策略 61 2.5 影響目標市場策略選擇的因素 63 模組3 市場定位策略 65 3.1 市場定位的含義 65 3.2 市場定位的方式 66 3.3 市場定位的步驟 67 3.4 市場定位的策略 68 本項目小結 70 練習與實訓 71 項目4 選擇產品組合 75 模組1 制定產品組合策略 78 1.1 認識產品的整體 78 1.2 產品組合要素 79 1.3 企業產品組合策略 80 模組2 確定生命周期行銷策略 82 2.1 理解產品生命周期 85 2.2 投入期的行銷策略 87 2.3 成長期的行銷策略 88 2.4 成熟期的行銷策略 89 2.5 衰退期的行銷策略 90 2.6 延長產品生命周期的措施 92 模組3 開發新產品 92 3.1 新產品的種類 93 3.2 開發新產品的程式 96 本項目小結 100 練習與實訓 100 | 項目5 制定產品價格 105模組1 影響企業定價的因素 107 1.1 內部因素 107 1.2 外部因素 109 模組2 企業定價方法 113 2.1 成本導向定價法 113 2.2 需求導向定價法 115 2.3 競爭導向定價法 116 模組3 企業定價策略 117 3.1 基本定價策略 117 3.2 調整價格策略 126 本項目小結 129 練習與實訓 130 項目6 遴選分銷渠道 132 模組1 分銷渠道 134 1.1 分銷渠道的含義 134 1.2 分銷渠道的功能 135 1.3 分銷渠道的類型 136 模組 2 分銷渠道選擇 137 2.1 影響分銷渠道選擇的因素 137 2.2 分銷渠道選擇策略 140 模組3 分銷渠道衝突 151 3.1 渠道衝突的含義 151 3.2 渠道衝突的表現（竄貨） 155 本項目小結 162 練習與實訓 163 項目7 確定促銷組合 168 模組1 促銷和促銷組合 169 1.1 促銷的含義 169 1.2 促銷組合 171 1.3 影響促銷組合的因素 172 模組2 人員推銷 174 2.1 人員推銷的含義 174 2.2 人員推銷的任務 175 2.3 人員推銷的方式 175 2.4 人員推銷的程式 176 2.5 人員推銷的基本策略 177 模組3 廣告 178 3.1 廣告的含義 178 3.2 常用廣告媒體的特點 180 3.3 選擇廣告媒體應考慮的因素 182 3.4 廣告創意的基本要求 183 模組4 營業推廣 184 4.1 營業推廣的含義 184 4.2 營業推廣的方式 185 4.3 營業推廣的策劃 188 模組5 公共關係 190 5.1 公共關係的含義 190 5.2 公共關係的內容 190 5.3 公共關係的方式 191 本項目小結 194 練習與實訓 194 項目8 走進網路行銷 198 模組1 “網際網路+”行銷 201 1.1 網路行銷的含義 201 1.2 網路行銷的功能 203 1.3 網路行銷的優勢 205 1.4 網路行銷的方式 206 模組2 網路行銷的發展 213 2.1 網路行銷的套用 213 2.2 網路行銷的新模式 217 2.3 網路行銷的發展前景 221 本項目小結 223 練習與實訓 224 |
（註：目錄排版順序為從左列至右列）
教學資源
- 配套教材
該教材配有同步訓練輔導用書——《市場行銷基礎（第4版）學習導航與習題》。
| 書名 | 書號 | 出版社 | 出版時間 | 作者 |
|---|---|---|---|---|
《市場行銷基礎（第4版）學習導航與習題》 | 9787121319051 | 電子工業出版社 | 2017-08 | 於家臻 |
- 課程資源
該教材配有教學指南、電子教案和習題答案。
教材特色
修訂後的教材具有以下特色：
- 該次修訂仍然堅持“以能力為本位，以就業為導向”的職業教育理念，突出“做中學、做中教”的職業教育特色，全書採用項目模組化設計，注重理實一體，立足於解決市場行銷活動中的實際問題；
- 該次修訂在更新知識的同時重點更新案例。該教材能夠把握最新（截止2017年8月）的行銷理念和行銷方式，跟隨企業行銷動態，並以最新（截止2017年8月）案例，培養學生的綜合職業能力；
- 該次修訂注重降低內容難度。該教材知識體系完整，理論聯繫實際，既強調對學生崗位技能的培養，也滲透了對行銷人員德育目標的培養；
- 該教材注重版式的編排和圖文的搭配，加入了學習案例、拓展閱讀和卡通圖片等，並設定了“行銷名言”等一些小板塊。
作者簡介
於家臻，山東省教育科學研究院職業教育研究所副所長、教研員、正高級講師，中國職教學會教學工作委員會常務理事、中國職教學會教學工作委員會商貿專業研究會主任、中國職教學會教學工作委員會財經專業研究會副主任，主要研究方向為職業教育教學。
