市場機會數量分析

市場機會數量分析是指通過對各市場及其子市場需求量的定量性測量和預測，比較分析各市場行銷機會獲利可能性的大小，為企業細分市場和選擇目標市場、發現產品開發機會提供依據。它主要藉助於對目前市場需求的衡量，獲知在一定的時間、行業行銷支出水平和行銷環境條件下，某特定產品或市場的市場總潛量、區域市場潛量、企業實際銷售量、市場占有率等指標，用以分析、了解各市場行銷機會的開發價值。

將目前行業實際銷售的產品數量即現有市場規模和市場總潛量相比較，若占比例很大，則表明現有的市場機會大都已被捕捉；反之，則屬典型的新產品市場。市場機會多，可以運用市場滲透和產品開發等策略促進購買。對企業市場占有率增減趨勢的分析，可反映出企業對市場控制程度的變化，有利於企業調整行銷策略，或加強謀奪競爭對手的市場機會，或努力開發尚未開發的市場潛量。對區域市場潛量的大小比較分析，有助於企業行銷決策，合理分配行銷力量，選擇市場潛量大、機會多、獲利可能性大的地區開闢市場。企業在制定新產品戰略任務時，一般需對新產品生命周期內的未來市場需求潛量和企業行銷潛力進行預測，以了解新產品面臨的市場機會大小，利於企業作出戰略決策。