《小魚吃大魚：戰勝一線品牌的八大法則》是2004年中國財政經濟出版社出版的中譯圖書，作者是亞當·摩根 ，譯者是劉元琪。
基本介紹
- 書名：小魚吃大魚
- 又名：戰勝一線品牌的八大法則
- 作者：[美]亞當·摩根
- 原版名稱：Eating the Big Fish:How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders
- 譯者：劉元琪
- ISBN：9787500576105
- 類別：管理，思維
- 頁數：299
- 定價：45.00
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2004-10
- 裝幀：精裝
- 開本：1/16
內容簡介,作者簡介,媒體評論,目錄,其它版本,
內容簡介
市場中有很多小魚，成群地在它們渴望超越的品牌領導者周圍遊動。面對資源不足、影響力越來越弱、競爭對手的擠壓、消費者的退卻等市場環境，這些二線及三線品牌的行銷者在市場中苦苦掙扎求生。為了能夠生存並與市場領導者展開有效的競爭，除了觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外，這些“挑戰者”品牌需要它們自己的一系列市場行銷規則。
《小魚吃大魚》是第一部定義這些規則的著作。作者分析了近十年來40個最成功的挑戰者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得了快速增長，並獲得了良好的聲譽，指出挑戰者必須採用不同於傳統的思考方式才能生存，提供了實用的建議，豐富的實例，幫助挑戰者學會如何擺脫大魚的陰影。
本書的核心是挑戰者品牌珠八大法則，這是作者研究了挑戰者共同面對的一般市場困境後提出的制勝原則。
法則一：與過去一刀兩斷
法則二：確立燈塔識別特性
法則三：假定你就是同行業的品牌領導者
法則四：創造重新評價的標誌
法則五：做出必要的犧牲
法則六：超級承諾
法則七：視廣告和宣傳為高槓桿作用資產
法則八：超越肖費者導向，確立創意導向
作者簡介
亞當·摩根(Adam Morgan)：亞當·摩根對大量創辦的或重新進入市場的挑戰者進行了研究，包括航空空公司(維京一大西洋)、遊戲機公司(索尼Playstation)、計算機公司(蘋果電腦)，這些研究是在美國和歐洲的一些著名廣告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假時間創立了“挑戰者計畫”(The Challenger Project)，這是一個針對挑戰者品牌珠全球性的深入研究項目(《小魚吃大魚》是這一項目的第一個結晶)。這一興趣成為了一種激情，1999年，亞當·摩根辭去了他在TBWA歐洲公司的職位，成立了eatbigfish公司，這是一家專門從事挑戰者行為與戰略研究的獨立的行銷諮詢公司，合作夥伴遍及倫敦、舊金山和馬德里。他曾為美國、英國、芬蘭、南非等7個國家的研究人員講授挑戰者戰略規則。
媒體評論
市場中有很多小魚，成群地在它們渴望超越的品牌領導者周圍遊動。面對資源不足、影響力起來越弱、競爭對手的擠壓、消費者的退卻等市場環境，這些二線及三線品牌珠卻在市場中苦苦掙扎求生。為了能夠生存並與市場領導者展開有效的競爭，除了觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外，這些“挑戰者”品牌需要它們自己的一系列市場行銷規則。
目錄
前言
第一部分 大魚的規模和本性
第一章 慘遭追殺的小魚
第二章 消費者已經今非昔比
第三章 什麼是挑戰者品牌
第二部分 成功的挑戰者品牌的八大法則
第四章 法則一：與你的過去一刀兩斷
第五章 法則二：確立一個如燈塔一樣的識別特性
第六章 法則三：思想上假定你就是同行的品牌領導者
第七章 法則四：創造重新評價的標誌
第八章 法則五：做出必要的犧牲
第九章 法則六：超級承諾
第十章 法則七：視廣告和宣傳為高槓桿作用資產
第十一章 法則八：超越消費者中心論，確立創意中心導向(第一部分)
第十二章 法則八：不穩定飛行(第二部分)
第十三章 八大法則之間的關係
第三部分 運用挑戰者的策略計畫
第十四章 身處第一，思如第二
第十五章 兩天非現場挑戰者計畫
第十六章 蘋果公司、風險和土表
後記：挑戰者計畫致謝
其它版本
原書2016年電子工業出版社出版譯作《吃大魚：像第一名一樣思考，挑戰者品牌八大制勝法則》，ISBN:9787121299865。
