小器之王：中國隱形冠軍梁伯強

內容簡介

梁伯強：

中國中小企業七大修煉：

第一企業不分大小，但一定要有遠大志向。

第二堅持以技術創為核心，找準目標競爭對手，細心分析逐項對比，把實質性的差距逐個攻破。

第三以適應市場需求為導向，細分目標市場。

第四建立雙贏的廠商倫理關係，學會把豐厚的利益留給經銷商，把委屈留給自己。

第五通過提高競爭門檻，不斷為企業建立防火牆。

第六建立全球視野，實施兩條腿走路方針。

第七老闆要身體力行，不斷學習，用個人魅力感動員工，讓員工產生認同感與積極性。以企業的魅力感動客戶，感動社會。

行銷九論

一螞蟻論——寧做螞蟻腿，不學麻雀嘴。

二小王論——產品無國界，小王也是王。

三遊戲論——行銷無定式，錘子，剪刀，布，各有各的玩法。

四替身論——先當民眾演員找感覺，次當配角演員做貼牌，再當明星演員創品牌。

五色情論——色是侵略者，情是征服者。

六江湖論——市場是江湖，先打三遍鑼，產品會說話，也要勤吆喝。

七變性論——把產品變成禮品，把禮品變成飾品，注入新元，創造新需求，提高附加值，強化傳播力。

八朋友論——先做朋友，後做買賣，買賣不在情義，朋友就是硬道理。

九傳播論——啞巴不如嘴巴，嘴巴不如喇叭，計畫不如變化，變化不如對話，行銷就是喇叭，行銷就是對話。

書評

梁先生意識到即使像指甲鉗這樣普通的日用品也有機會進行成功的行銷。和這樣的

隱形冠軍企業家在一起，我信奉這樣一條樂觀主義的法則：“點石可以成金”。正是這

樣一種樂觀主義成就了那些偉大的創業者和全球市場領袖們。

－赫爾曼·西蒙世界著名管理大師

在絕大多數國人限中，我們最優秀的企業是聯想，海爾，TcL，事實上，一批土生土

長的中國“隱形冠軍”企業有著中國民族經濟二十多年來健康的軌跡，儘管他們周圍沒有光

環和喧囂，但他們高度專注於某一領域，產品創新遙遙領先於同行，甚至占據了某個市

場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不為人知的企業在內的一大批企業，構築

了民族產業的基礎，他們也是中國經濟的脊樑。

－藍海林華南理工大學工商管理學院院長，著名戰略管理專家

做小商品也要有大氣魄。思路要寬，見識要廣，目光要遠．像金·吉列，梁伯強他

們的目光盯著的不只是本地。本國男人的鬍子和人們的指甲，而是放眼全球，男人都要

使用我的剃鬚刀片．我們要為世界剪指甲，這就克服了那些“小富即安”， “螺絲釘里