是一種行銷策略，是基於研究人心理狀態的一種方式。通常情況下，實際上人面臨的選擇越多，就會越猶豫，即使選擇其中某項，依舊存在著“選擇那個，是不是更好”等情況，並不能提升人在選擇後所能夠享受到的“優越性”。所以，在較少選擇的條件下，會比有多項選擇條件中有更好的目的性和優勢性。並且，在一定條件下的封閉式選擇，人們往往會針對自身情況選擇較低那一項。即：我們將有利於自己的選項作為所有選項中的最低項。
舉一個簡單的小例子——
有兩家早餐店，對門。無論是在早餐質量、店面大小、價格、服務態度以及客流量大小基本一致。但A店比B店的利潤大一些。究其原因，去B店吃早餐的客人，B店服務員問：要不要雞蛋。A店服務員問：要一個雞蛋還是兩個雞蛋。
比方說，B店客人是從0和1中進行選擇，多數客人會選擇0，即不要雞蛋。給B店帶來的利潤例如不要雞蛋是0，一個雞蛋是1，那么顯而易見，在這兩種選擇情況下，0>>1。但A店客人所面臨的是1和2中進行選擇，在這裡，2>>1。兩家店的客人所面臨的選擇不同，所以帶來的利潤也截然不同，從而導致A店比B店在硬體條件相同的情況下，利潤高於B店的原因。
A店的行銷策略，就是一種很典型的封閉式選擇。
