客戶關係管理教程

客戶關係管理教程

《客戶關係管理教程》是2011年復旦大學出版社出版的書籍,作者是皮駿

基本介紹

  • 書名:客戶關係管理教程
  • 作者:皮駿
  • ISBN:9787309082364
  • 頁數:220
  • 出版社復旦大學出版社
  • 出版時間:2011-7-1
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16開
  • 紙張:膠版紙
  • 字數:320000
內容簡介,目錄,

內容簡介

此外,在每一章後面還附有前沿研究、案例、練習與思考題,並且在大部分章節里,根據知識點,附有研究資料、調查資料和實例資料,力求把“基本理論與前沿理論”、“理論知識與實踐能力”、“課堂導學與課外自學”融為一體,進一步開拓學生的視野和增強學生的實踐能力。
通過本書的學習,對於提升學生的客戶關係管理實踐技能是極為有利的。根據教材特點,本書既可作為高職院校相關專業的教科書,也可作為企業管理等在職人員的培訓教材。

目錄

第一章 客戶關係管理概述
第一節 客戶關係管理的產生與發展
第二節 客戶關係管理的內涵與意義
第三節 客戶忠誠
第四節 實踐指導
前沿研究 如何做好360度的客戶關係管理
案例 將情感賦予鑽石
練習與思考
第二章 客戶關係管理的理論體系
第一節 客戶關係管理系統的一般模型
第二節 客戶終身價值
第三節 客戶生命周期及價值
第四節 客戶關係管理系統的評價
第五節 實踐指導
前沿研究 基於生命周期理論的客戶知識挖掘
案例 客戶終身價值的挖掘
練習與思考
第三章 客戶信息管理
第一節 建立客戶來源中心
第二節 建立客戶信息檔案
第三節 客戶資料分析
第四節 網路中的客戶信息管理
第五節 實踐指導
前沿研究 生機緣於網路
案例 上海金豐易居客戶關係管理
練習與思考
第四章 大客戶管理
第一節 識別和選擇大客戶
第二節 大客戶分析
第三節 制定大客戶計畫
第四節 與大客戶建立夥伴關係
第五節 為大客戶服務
第六節

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