《安利直銷方法》是2008年北京大學出版社出版的圖書，作者是程愛學。本書講述了跨國巨頭安利的直銷方法，我們可以從這些方法上借鑑經驗。
基本介紹
- 書名：安利直銷方法
- 作者：程愛學
- ISBN：10位[730112919X]13位[9787301129197]
- 定價：￥38.00元
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2008-1-1
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
很難構想，1992年，安利（中國）日用品有限公司成立之初，其辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。到1995年4月11日。安利《中國)日用品有限公司正式開業。上市的產品只有5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。
十年後，即2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣。總部位於廣州的安利（中國）投資總額達2．2億美元，並在北京及上海設有區域辦公室。辦公總面積超過1．6萬平方米，擁有4700多名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地，面積達14．1萬平方米，生產、銷售四大類共160款產品。
作為全球規模最大、經營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經和直銷畫上了等號。今天，安利公司已經成功地打進了中國市場，其獨特的直銷方式及市場行銷策略必然給中國市場帶來新鮮的氣息，給中國企業帶來新的啟示。它的創業歷程和在全球的快速擴張一直是人們非常想探究的秘密，特別是在當今合法直銷和非法傳銷魚龍混雜的情況下，人們更想知道這家跨國巨頭一直在做什麼，想知道安利是如何成就直銷帝國的，想知道我們自己可以從安利身上借鑑哪些經驗。本書將向讀者全面展示以上內容。
編輯推薦
你想知道安利是怎樣成功的嗎？你想知道安利成功直銷的法寶嗎？你想知道安利尋找顧客的方法嗎？你想知道安利是如何成就直銷帝國的嗎？你想想知道我們自己可以從安利身上借鑑哪些經驗嗎？……本書將向讀者全面展示以上內容。
目錄
1.1安利的理想
1.2安利的使命
1.3安利的基礎
1.4安利的價值觀
第2章安利與直銷
2.1安利直銷的特點
2.2安利與老鼠會的區別
2.3安利與直銷立法
相關連結：安利與美國的直銷立法
第3章安利的直銷策略
3.1直銷的條件
3.2安利公司的大行銷策略
3.3安利直銷商的直銷策略
第4章安利的直銷制度
4.1安利的獎金制度
4.2安利的激勵機制
4.3安利的退貨制度
4.4安利的員工培訓
第5章安利的直銷技巧
5.1銷售技巧
5.2分享技巧
5.3借力技巧
5.4培訓技巧
5.5推薦技巧
5.6時間管理技巧
第6章安利成功直銷的法寶
6.1掌握直銷的步驟
6.2培養良好的心態
6.3樹立必勝的信心
6.4建立專業的精神
6.5把握自己的角色
6.6履行自己的職責
6.7不斷激勵與學習
第7章安利尋找顧客的方法
7.1什麼是顧客
7.2尋找顧客的原則
7.3尋找顧客的途徑
7.4尋找顧客的方法
7.5尋找順客的技巧
第8章安利邀約的技巧
8.1邀約的法則
8.2電話邀約
8.3初次見面
第9章安利產品示範的方法
9.1產品示範的原則
9.2產品示範的技巧
9.3產品示範的要點
9.4幾類安利產品的示範方法
第10章安利的異議處理方法
10.1異議的類型及產生原因
10.2處理異議的方法
10.3幾類異議的排除技巧
第11章安利的溝通技巧
11.1溝通的過程與方式
11.2積極傾聽
11.3安利直銷商的溝通技巧
11.4安利內部的交流與溝通
附錄《直銷管理條例》
參考文獻
後記
