奇強

奇強

南風化工集團股份有限公司,是一個跨全國十個省(市)區、跨行業的特大型企業集團。公司1996年4月組建,1997年在深交所發行A股,成為國有控股上市公司。公司現有5個分公司、19個子公司,總資產35億元,銷售收入32億元,是國家重點扶持的520家企業之一。

基本介紹

系列產品,基地及優勢,實力與人源,榮譽,資源,占領農村,包圍城市,延伸認知,

系列產品

南風化工集團主要產品三大系列:一是無機鹽系列,包括元明粉、硫化鹼、硫酸鋇硫酸鎂、大蘇打、硫氫化鈉氯化鋇等產品,其中元明粉產銷量目前是中國第一,世界最大。二是洗滌劑系列,包括洗衣粉、皂類、液洗、牙膏等產品,其中洗衣粉、皂類、液洗的產銷量目前均在全國名列前茅。三是化肥系列,包括硫酸鉀、復混肥等,其中硫酸鉀產銷量中國第一。是目前中國最大的無機鹽、洗滌劑、鉀肥生產基地。除此之外,還有製藥、旅遊、包裝、高科技等產業。

基地及優勢

南風化工集團擁有面積為132平方公里、中國最大的硫酸鈉型內陸鹽湖——運城鹽湖,並擁有江蘇、四川、湖南礦芒硝資源基地。中國馳名商標國家免檢產品、中國名牌產品——“奇強”系列洗滌劑產品;知名品牌——“運”牌無機鹽系列產品;“中國死海旅遊產品,其原料均取自於公司自有的資源基地,產品具有得天獨厚的質量優勢、成本優勢和市場競爭優勢。
南風化工集團,擁有龐大的市場行銷和完備的市場服務網路體系。在全國建有產品經銷處、辦事處近300個,僅日化產品就擁有200多家大客戶,1000多個終端分銷點。同時具有自營進出口公司,擁有固定的國際客戶,產品出口27個國家和地區,年創外匯3000萬美元。

實力與人源

南風化工集團技術開發實力雄厚,建有國家級技術中心,有一支1500多人的科技研發隊伍,與清華大學華北工學院江南大學、廣州綠色化學研究所等高校、科研機構建有產學研聯合體,先後開發出企業專有技術和多種新產品,獲取多種科技成果,並同國外科研機構建立了廣泛的技術合作關係。技術進步,使企業的裝備、工藝、技術達到國內外一流水平。

榮譽

南風化工集團按照現代企業制度規範運作,堅持管理創新,創造了內部市場化的管理模式和為客戶創造價值、為社會創造財富、為企業創造利潤、為員工創造利益的企業文化體系。被譽為國企改革的典範,發展民族工業的一面旗幟。企業先後榮獲了全國五一勞動獎狀、全國精神文明建設先進單位等多項國家級榮譽。
南風化工集團在國內外市場競爭中,正在沿著新型工業化和可持續發展的道路,向著“世紀南風,世界南風”的目標邁進,為打造實力強大、國際化經營的一流企業而不懈努力。
如果說寶潔的優勢在於“品牌信譽度”,雕牌在於“品牌知名度”,那么奇強十年累積的“品牌品質認知度”可稱奇強立於不敗的護身之寶。

資源

奇強所屬的南風化工集團擁有世界第三大硫酸納型鹽池運城鹽池、江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝等重要的戰略資源,年產元明粉達400萬噸,行銷量占世界第一,包括寶潔、聯合利華在內的國際日化巨頭都是南風元明粉的客戶,這種資源優勢奠定了奇強根本的戰略基礎。而奇強自身也一直把技術優勢放在了重要的戰略地位,與清華大學、無錫輕工大學等聯合成立研發機構,從源頭上保證了奇強可信賴的高品質。奇強設立在西北、東北、西南等地的全資子公司,確立了技術到產品轉化的嚴格質量保證。“二鍋頭的價格,茅台的質量”,正是消費者對奇強品質的形象評價。
直達終端比農村更激烈。在城市的大舞台上,有著寶潔、聯合利華等國際日化巨頭,他們有著更強的資金,更大的實力,決不會輕易放棄城市陣地。如果說奇強以縫隙戰插入了城市空間,那么要適應不斷變化的市場節奏,一種更為有效,也更加艱巨的動態戰和持久戰就成為奇強必須面對的挑戰,今天的輝煌並不一定是明日的成功。
創牌伊始,奇強就非常注重自身網路的建設,它擺脫了傳統多級分銷體系的束縛,在全國各地快捷有效地建立了300多個辦事處,將觸角直接伸入消費第一線,保證產品在第一時間內直接進入任一終端。奇強的辦事處體系,成為奇強品牌行銷的主力部隊。
然而奇強並沒有完全忽略經銷商這一傳統的網路資源。2000年以來,奇強的各銷售經理走出經銷部,同客戶簽訂了經銷協定,大批經銷商成為奇強的銷售代理商。與此同時,奇強對內部體制進行整合,組建日化行銷部,增加對市場的掌握及反應能力。對設立於外省城市的辦事處,奇強將其精簡為100多個,人員縮減到1000多人,但網路能力卻未削弱。這種高效的整合,極大地降低了銷售成本,同時也為奇強預留出了更多價格空間。
隨著城市大型零售商的崛起,傳統批發已不大適合於城市。奇強加強了與大型連鎖超市的合作。2000年,與沃爾瑪正式簽署了戰略合作夥伴協定,為沃爾瑪自有品牌OEM,雙方又合作共推奇強洗衣粉。2001年,相繼又與家樂福好又多等建立類似關係。大型超市的這艘航母,使奇強的網路覆蓋和行銷能力得到了進一步提高,同時也樹立了偏好超市消費的城市人群喜歡的金字招牌。

占領農村

在日化品領域,奇強又一次把農村包圍城市的思想演繹到極致:讓開大路,占領兩廂,農村天地,大有作為。
當以寶潔為首的幾大外資品牌在主流城市風光無限時,奇強不動聲色地將其“隊伍”開進農村。
上世紀90年代初,原有的多層分銷體系表現出更多的弊病,漸趨勢微。而當時的中國農村,由於地理交通的制約,物流體系比較落後,可供農民選擇的品牌多是地方區域性小品牌,缺乏全國性強勢領導品牌。那時電視等主流媒體也是剛走入農民家庭,廣告影響力仍微乎其微。再加上農民收入水平較低的現實,價格、質量成為決定其購買洗滌用品的主要因素。
在這樣的市場情況下,奇強審時度勢,確立了走自己路的方針,迅速組建了300多個奇強辦事處,用3000多名奇強銷售人員,在全國只要火車能開得到的地方都布下了奇強的網路。在陝西韓城,奇強掘到了第一桶金,隨後迅速將其觸角延伸至華北、東北和西北等地。在北方用模特隊,在南方用鑼鼓隊,再加上小廣告、小傳單、現場去污力示範等活動,這種適應民風民俗,較原始也最質樸的溝通方式,使奇強品牌迅速在農民的心中打上了烙印。
針對農民的消費需求,奇強第一個採用了複合袋包裝,以高於國標兩個點的高品質質量,給予農民最高性價比的實惠,適應了農民的消費心理。奇強將產品直接鋪到了村頭小店,滿足農民隨時隨地的需求,又以每年60萬平方米的刷牆運動進一步鞏固其陣地。兩塊錢一袋400克的奇強洗衣粉,迅速在農村生根發芽。
奇強洗衣粉的銷量從1992年的7千噸到1994年的5萬噸,再到1995年的8萬噸、1997年的23.5萬噸,連續幾級跳,輕取全國銷量第一的寶座,讓那些國際品牌大佬也大吃一驚。

包圍城市

戰略源於戰術。奇強的戰術很奇,總是乘其不意,攻其不備。1997年奇強“闖”北京,借洗滌用品展銷會之機,奇強於會場、商店、公園、街道,一口氣送出了30萬個奇強風車,並配之以有效的媒體攻勢,讓北京人一夜之間知道了這個“全國銷量第一,榮獲國家金獎”的牌子。奇強旗開得勝,市場占有率從2%挺進到30%,打了個漂亮的攻城戰。
1999年,奇強叩響了上海的大門,趁“白貓”集團資金周轉不利,奇強在小區、捷運的燈箱及東方台做廣告發動攻勢,推出與佳美同質同效但價格低30%的加酶加香洗衣粉。三個月銷售額從40萬元激增到200萬元。
同樣,在昆明,在其他城市,奇強在眾多外資及當地品牌的包圍中,採用縫隙戰的戰術,找到了屬於自己的一塊陣地。奇強定位於中檔,檔次稍遜於奧妙、汰漬,明確鎖定了自己的目標人群為中檔收入者,避開了激烈爭奪的高端市場,精確地找準了自己的位置。其實在城市裡真正高檔消費人群只有20%,城市裡同樣有比較窮困的下崗職工,有著大量收入較低、無明顯消費偏好外來人口,他們需要與自己消費水平相適應的品牌。奇強恰好滿足了他們的需求,所以奇強成功了。1999年奇強占領了全國近20%的市場,以15萬噸的差距將德國漢高遠遠拋於身後。

延伸認知

品牌定位角度來講,“奇強”本身也是一個極富內涵的品牌,引伸空間很廣。它最先源自“配方奇特,去污力強”的功效性廣告詞,一改以往洗滌品類簡單以動植物如“芳芳”、“熊貓”等命名的柔和之氣,突現出一種陽剛之美,品牌本身就傳達出差異化的訴求,具有鮮明的特徵。長期以來,奇強被消費者認同為一個積極向上的,有開拓精神的,相當有責任感的形象。它沉穩而不虛華、感性而不輕浮,觸動著消費者潛意識之中追求上進的神經。與其它同類品牌相比,奇強更多地體現著父性的堅強色彩。
對於以價格實戰著稱的聯合利華一派來說,在有效擴展市場份額的同時,單一的價格戰很可能成為高懸於頭上的一把雙刃劍。而以技術實力為支撐的奇強,如果總是一如既往地用最高性價比來培植的品牌認知度,又很可能由於對技術的過度依賴,及從技術到產品轉化的諸環節過長,導致對市場反應靈敏度降低。

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