多樣化分銷渠道

多樣化分銷渠道是指企業產品進入不同的目標市場，根據具體情況有針對性地採取不同的分銷渠道，如通過不同長度和不同寬度的渠道推銷企業產品[1]。

基本介紹

• 中文名：多樣化分銷渠道
• 外文名：Diversification of distribution channel
• 原因：不同目標市場的分銷渠道結構不同
• 意義：企業產品進入不同的目標市場

原因

企業採取多樣化分銷渠道，有如下原因：

1、不同的競爭對手採取的渠道策略各不相同，要求企業有針對性地採取相應的分銷模式。

2、不同目標市場的消費者特點各不相同，使得企業必須採取不同的分銷渠道。

3、不同目標市場的分銷渠道結構不同，要求企業必須採取不同的分銷渠道，如有些目標市場上習慣採用較短的銷售渠道，也有些目標市場習慣採取長渠道。