報價表達策略

報價表達策略就是口頭或書面方式，用肯定和乾脆的表達，似乎不能再做任何變動和沒有任何可以商量的餘地的策略。這看起來似乎是一口價，實際不然，這只是先站住你自己的腳跟，只有在對方表現出真實的交易意圖，為表明至誠相待，才可在價格上開始讓步。

基本介紹

• 中文名：報價表達策略
• 對象：口頭
• 屬性：肯定和乾脆
• 本質：餘地的策略

報價表達策略的運用

在運用報價表達策略時，報價無論採取口頭或書面方式，表達都必須十分肯定、乾脆，似乎不能再做任何變動和沒有任何可以商量的餘地。而“大概”、“大約”、“估計”一類含糊其辭在報價時的使用，都是不適宜的，因為這會使對方感到報價不實。

另外，如果買方以第三方的出價低為由脅迫時，你應明確告訴他：“一分錢，一分貨”，並對第三方的低價毫不介意。只有在對方表現出真實的交易意圖，為表明至誠相待，才可在價格上開始讓步。