所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企業的產品，不僅賣給當地顧客，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業要決定是否制定地區差價。
基本介紹
- 中文名：地區性定價
- 外文名：FOB Origin Pricing
- 屬性：產品某種運輸
- 對象：交貨定價
定價形式
地區性定價的形式有：
1.FOB原產地定價（FOB Origin Pricing）
又稱按產品某種運輸工具上交貨定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產品，企業（賣方）只負責將這種產品運到產地某種運輸工具（如卡車、火車、船舶、飛機等）上交貨。交貨後，從產地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。如果按產地某種運輸工具上交貨定價，那么每一個顧客都各自負擔從產地到目的地的運費，這是很合理的。但是，這樣定價對企業也有不利之處，即遠地的顧客就可能不願購買這個企業的產品，而購買其附近企業的產品。
2.統一交貨定價
這種形式和前者正好相反。所謂統一交貨定價，就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費（按平均運費計算）定價，也就是說，對全國不同地區的顧客，不論遠近，都實行一個價。因此，這種定價又叫郵資定價（目前我國郵資也採取統一交貨定價，如平信郵資）。
3.分區定價
這種形式介於前者之間。所謂分區定價，就是企業把全國（或某些地區）分為若干價格區，對於賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格。距離企業遠的價格區，價格定得較高；距離企業近的價格區，價格定得較低。在各個價格區範圍內實行一個價。企業採用分區定價也有問題：
（1）在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算；
（2）處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
4.基點定價
即企業選定某些城市作為基點，然後按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從那個城市起運的）。有些公司為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
5.運費免收定價
有些企業因為急於和某些地區做生意，負擔全部或部分實際運費。這些賣主認為，如果生意擴大，其平均成本就會降低，因此足以抵償這些費用開支。採取運費免收定價，可以使企業加深市場滲透，並且能在競爭日益激烈的市場上站得住腳。
