對商業計畫書的撰寫做一個基本指導。
它給予投資者對你和你的計畫書的最初的印象，因此應該列印得正確無誤，表述地清楚明白。
基本介紹
- 中文名：商業計畫書樣本
第一部分：概述
概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計畫書的最初的印象，因此應該列印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業務及前景
這部分論及大量有助於投資者了解你的業務的關鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業務是怎樣的獨特。向讀者展示是什麼使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。閱讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“成功的關鍵” 。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務情況下必須及時做好以達成功的。注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。
2.01 概要
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的註冊地址為……”並列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02 業務的實質
在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟體，這些軟體控制用於監看門診病人的醫療診斷設備” 。用一個精練的句子闡述你公司是乾什麼的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。你需要用儘可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。
2.03 業務的歷史
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始於何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。報告的業務歷史部分必須短小精要。如果報告多於一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04 業務的前景
說清楚公司的年次發展計畫並指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發展到你想要達到的狀況。儘管計畫書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。依照這樣的辦法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。另外，如果你預料在達到穩定點前要經歷許多變化，你應該指出會發生哪些變化。投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什麼。
2.05 獨特之處
給投資者的每份商業計畫書都應該有一些獨特之處。管理層獨特？產品或服務獨特？生產過程獨特？有獨特的金融基礎？所有的這些都可以囊括在內。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。投資者們不喜歡投資於“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業計畫的各章節中，你要著重強調你公司的獨特之處。如果你的業務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。除了要包括這部分之外，企業主還應在商業計畫書中間歇地突出公司。
2.06 產品或服務
在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對於你所生產的或是計畫生產的東西留下疑問。如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。企業主容易輕率地對待產品的定價。花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背後的道理。是因為競爭迫使價格趨向於那個方向嗎？價格定得高是因為你能僥倖成功嗎？你必須準備回答這些問題。
2.07 產品的消費者或購買者
詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來乾什麼,為什麼要用你的產品或服務。他們購買你的產品是否只是因為價格,還出於其它什麼考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開始階段，計畫書的這一部分會給他一個關於你的業務的印象。
2.08 行業或市場
在這裡你要描述產品的總的市場情況: 總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。市場規模的前景預測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：
表4－1：銷售預測表
年份 產業銷售額 %增長率
第一年 實際值 100，000，000 --
去年 實際值 120，000，000 20
今年 計畫值 150，000，000 25
明年 計畫值 200，000，000 33
後年 計畫值 280，000，000 40
說明產業銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。典型的例子是打算生產計算機磁碟驅動器的公司。在它的商業計畫書中，它把整個計算機磁碟驅動器市場列為它的市場。實際上，它打算生產的計算機磁碟只和一個廠商相匹配。那個廠商只占10%的市場份額。投資者急於了解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深入程度。在這個地方你要做個行家才行。
2.09 競爭
這裡你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪裡。
如果沒有人和你競爭，那么說出為什麼沒有競爭。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。
2.10 銷售
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產品是如何離開工廠併到達最後的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經銷商？銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人？你和這些中間人的關係是怎樣的？你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。
解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11 生產
這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。在這裡關鍵一點是生產費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的？
2.12 生產特徵
這部分應著重於生產特徵。生產過程是困難還是高度發達？有許多部件還是只有一些？公司實際上給產品增加了多少價值？部件花了多少錢？對生產過程而言什麼部件是至關緊要的？投資者需要測定生產過程的困難。是標準的生產過程還是有許多有難度的工序？如果是個複雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎？
2.14 供應商
這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。在計畫書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。
2.15 轉包商
在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什麼人做了部分工作，列出他們並說明和他們的關係。這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。然後你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。
2.16 設備
詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。概述一下固定資產和它們的轉售價值。描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。確認獲得機器的時間。這裡投資者要了解你的設備是否難以買到。如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多餘的設備以提高產量。投資者需要知道設備是否是複雜的並且需要特殊的技巧來操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度？”最後，如果機器是專用於一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值大打折扣。所有這些對於投資者來說都是很重要的。
2.17 所有物及設施
描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說明你已有的和打算買的設備；詳細地說明固定資產的情況。這裡投資者想要知道廠房對於公司的發展來說是足夠的。
2.18 專利和商標
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。在這裡你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。在商業計畫書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。
2.19 研究開發
在這裡你要指出花在研究開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。你應準確說明你打算研究開發些什麼。莫名其妙地對企業主判斷失誤，投資於一個已不可能開發出什麼產品的研究員，而不是需要開發產品的企業主，這對於投資者來說是件相當可怕的事情。開發性的企業主花費幾百萬元來研究開發出已有產品的新的變種。投資者需要這樣的企業主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以儘量地賺錢。
