創業商業計畫書

創業商業策劃書,也稱作創業商業計畫書,目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。

基本介紹

定義,模板,內容,估值方法,

定義

因此,一份好的商業計畫書,要使人讀後,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業機會;
2、創立公司,把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風險和預期回報;
5、對你採取的行動的建議;
6、行業趨勢分析。
商業計畫不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計畫有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作夥伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業計畫書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業辭彙,聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動。商業計畫的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太囉嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。

模板

中國產業競爭情報網創業商業計畫書為例
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和行銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據
2. 財務預計
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經營目標
四.公司管理
2. 經營團隊
3. 外部支持
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1. 主要產品目錄
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計畫及時間表
5. 智慧財產權策略
6. 無形資產
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業政策
第四章 競爭分析
一.有無行業壟斷
二.從市場區隔看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優勢
第五章 市場行銷
一.概述行銷計畫
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四.主要業務關係狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1 . 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃,銷售目標
第六章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計畫及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股優先股、任股權/對應價格等)
五.回報/償還計畫
六.資本原負債結構說明
七.投資抵押
九.吸納投資後股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費支付
第七章 投資報酬與退出
四.股利
第八章 風險分析
二.市場不確定性風險
三.研發風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
第九章 管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動契約
四.薪資、福利方案
五.股權分配認股計畫
第十章 財務分析
一.財務分析說明
二.財務數據預測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
6. 利潤及利潤分配明細表
商業計畫書應該注意的幾點
當你在寫商業計畫的時候,應該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量
3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計畫並向投資者提交時,必須避免下列問題:
1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務,而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖後來居上。
6、商業計畫顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。

內容

對已建的風險企業來說,創業商業計畫書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
1.計畫摘要
計畫摘要列在商業計畫書的最前面,它是濃縮了的創業商業計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計畫並做出判斷。
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。
3.人員及組織結構
有了產品之後,創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
5.行銷策略
對創業企業來說,由於產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時採取高成本低效益的行銷戰略。
對初創的風險企業來說,創業商業計畫書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業計畫書,把正反理由都書寫下來。可以這樣說,創業商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給了創業者自己。

估值方法

公開上市公司在一定時期內,有一個比較穩定的市場價/當年(上期)盈利=市盈率,這就是該公司的市盈率,不同行業的上市公司市盈率差距較大,所以給某公司估值,要參考同類別上市公司; 利用市盈率進行某公司(非上市)的股權交易(私募參股、併購、重組等),估值往往要在已上市同類公司平均市盈率上打個折扣,因為上市公司有流動溢價,打折比率不等,多在5-8折。
(1)收益現值法
通俗地說,就是把未來每年的現金流(不是淨利潤)折為當前價值,累加後即為該項目的價值。這裡面涉及幾個重要參數:每年利潤增長率、折現率
(2)市盈率比較法:
假設我們現在準備入股一家A食品公司,該公司業務與已經在港交所上市的B公司業務相似,B公司當前三個月平均市盈率為15,則我們的成交價可參考該市盈率,考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根據其現有業務的穩定性,未來增長潛力,團隊情況綜合評測,談判確定
(3)交易比較法:
假設前一月某交友網站C被一家風投投資,估值5000萬美元;現在有另一家風投企業對我們的交友網站D有興趣,現在討論估值,那么就可以適當參照上述成交估值,主要參照坐標:客戶定位、當前註冊人數、日均IP點擊數、增長率等,進行談判修正。

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