商務談判——“十五”規劃教材

《商務談判——“十五”規劃教材》是2004年中國人民大學出版社出版的書籍，由丁建忠編著。本書以國際、國內商務活動為對象，立足於商務活動的實踐，較為全面、深刻地闡釋了商務談判的一般構成、程式及技巧。

基本介紹

• 書名：商務談判——“十五”規劃教材
• 作者：丁建忠 編著
• 類別：談判
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版時間：2004年7月 
• 裝幀：平裝
• 開本：16

內容簡介

全書共四篇十九章，具體為：

概論篇：介紹商務談判的概念、構成與分類；

程式篇：介紹商務談判的探詢、準備、談判、小結、再談判、終結、重建談判；

條件篇：介紹交易條件的談判、成交條件的預測、談判目標的定位；

工具篇：介紹商務談判的管理、商務談判的主持、商務談判的談判人、商務談判的思維、商務談判的策略、商務談判的語言。

作者通過篇章結構的安排，理論與實踐相結合，由淺入深地向讀者介紹了商務談判的基礎知識及運作規律，為造就經濟與商務活動的成功的談判人才開闢了道路。

目錄

概論篇 商務談判概論

第1章 商務談判的概念

1.1 商務談判的定義

1.2 商務談判的構成

第2章 商務談判的分類

2.1 談判目標分類法

2.2 交易地位分類法

2.3 交易地點分類法

2.4 談判項目所屬部門分類法

程式篇 商務談判程式

第3章 探詢

3.1 階段目標

3.2 探詢做法

3.3 探詢的原則

第4篇 準備