名人促銷

名人促銷是指利用名人的名字、活動、示範、介紹、評定、使用等等方式，來促進商品的銷售，推動貿易的開展。

特點

名人促銷主要優點在於“名人效應”，它具有以下幾個方面的特點：

1．“西施”效應

在消費者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。這是一般消費者的普遍心理。

2．榜樣效應

名人消費最有說服力，消費者認為名人推薦和消費的商品或服務質量是可靠的。

3．新聞效應

名人之所以是名人，是因為他們在社會生活中具有廣泛的知名度和號召力，是新聞媒介熱衷報導的內容。

4．時髦效應

名人消費常常成為時髦的代表，甚至能引導時髦，創造新潮流。跟著名人消費，就是跟著潮流走。但是在利用名人促銷時，要注意兩點：一是名人與組織、產品、消費者之間的緊密聯繫；二是要注意名人自身的形象。

優勢

1．提高企業及其產品的可信度

企業及其產品的可信度對企業的生存和發展起有決定性的作用，是決定企業及其產品生死存亡的決定因素之一。一個企業或一個產品若是在消費者心目中沒有信譽度，沒有可信度，它是很難在競爭激烈的市場中立足的。利用名人促銷正是提高企業及其產品可信度的一個重要手段。

2．促進建立品牌忠誠

名人創造的商業機會是促進建立品牌的忠誠，穩定消費者群體。有名的受消費者喜愛的商品，容易建立品牌忠誠，用名人促銷來塑造名牌產品，創造消費者偏好和維持這種偏好中能起到非常重要的作用。名人之所以能夠促進建立晶牌忠誠，最關鍵的還是在於名人是萬眾矚目的焦點，是人們仰慕和崇拜的對象，具有一呼百應的能力。

3．擴大市場份額

企業要生存，就必須發展。企業的目標就是擴大市場份額，名人在企業擴大市場份額中為企業創造了良好的條件。把名人與企業的實際情況，環境及必要的媒體相結合，實現目標。

4．塑造企業形象

名人可以提高企業的知名度，知名度是一個企業在公眾心目中的了解程度。要想提高企業的知名度和美譽度，利用名人進行宣傳，能起到很好的作用。有時企業損害了自己的形象，挽回企業聲譽的方法就是利用名人效應，對矯正企業形象也是具有良好的影響。樹立和維護好企業形象是名人創造的商業機會。

方式

利用名人進行促銷的做法，通常有如下幾種:

一是利用名人對商品的使用、示範，進行促銷。

某某化妝品為某著名電影公司演員的專用品，某某飲料為某著名運動隊員的專門飲料，某某服裝為某著名專業人員的專門服裝……。讓某某名演員、名運動員、名活動家穿著某種服裝，用著某種用品，吃著某種食品，進行商品促銷，這種做法已經世風日盛，廣為流行了。有些消費者出自對名流的喜愛或崇拜，名流“吃穿用”什麼東西，他們也就模仿著。因此，名流對商品的使用、示範的促銷作用是很明顯的。

日本時裝設計大師森英惠及其總部，經營的時裝馳名世界，年營業額幾百億日元。其重要方法，就是請名流穿用或示範表演她的時裝。僅七八年間，森英惠就設計，電影演員服裝600多件，讓一批電影明星穿用著，為她作義務廣告或參加、主持時裝表演。森英惠曾為日本皇太子、太子妃設計結婚禮服。這對她的服裝商品，更是一次重要的促銷活動，產生廠很好的作用……

二是利用名人對商品的介紹、評價，進行促銷。

名人對商品的使用、示範，是他們運用形體動作，即“身教”，進行促銷的一種做法，這是一種“無聲”的語言。然而，名人運用介紹、評價的方法進行促銷，卻是一種“有聲”的語言或以文字形式出現的語言，即是“言教”。它是通過講話表達意思的方式，告訴消費者：這種商品的特點、優點在哪裡。這種商品是值得購買和使用的，是可以相信的，由此來達到促銷的目的。

有的通過電視、電影、廣播、音響等媒介，由名人出面，介紹某種商品的好處，講述自己使用這種商品的經驗，向人們推薦它們，甚至號召消費者來購買和使用。例如，近年來，中國的一些著名運動員，在電視上講述“健力寶”是優良的保健飲料、“農夫山泉”是優質的礦泉水等等；也有一些香港的著名影星，在電視上繪聲繪色地大講某某“度假村”、“別墅區”的優美、舒適、廉價等等。這些確實容易擴大該種商品的影響，達到深入人心、促進銷售的效果。

有的通過座談會、展銷會、表演會等的方式，由名人身臨現場，向聽眾、觀眾、消費者講述商品的長處、購買商品的好處。有的甚至同消費者進行討論、談心，達到交心通氣、開導指引的目的。

一些專家學者、技術權威人士，還通過寫鑑定、評語，發表文章等方式，對商品做出肯定的評價，寫出權威性的結論。特別是推介某些食品、保健品、藥品，技術性強的產品，或者新的產品的時候，更多地運用這種方法，來促銷促賣。

三是利用名人的名字作為商品的牌名或企業的名稱，進行促銷。

中國著名的體操運動員、奧運會金牌得主李寧，在同他人合辦服裝企業的時候，就以自己的名字為牌名，推出廠“李寧”牌的服裝系列產品；一些電影界知名人士，也以自己的名字作為企、止的命名，創辦自己的公司……。這些都是借用名人(或自己為名人)的影響，創造“名人效應”，來推動商務，促進銷售。

四是利用名人出面參加活動，進行促銷。

有些企業、商場，在舉辦開業典禮、紀念活動和社會善舉的時候，專門邀請名人出席，或則作為嘉賓，或則出場剪彩，或則參加演出，從而擴大商品和企業的影響。還有些商店，長年聘請名演員為“形象大使”、名專家為“特約顧問”，請他們經常出席有關的活動，來促進業務開展、商品銷售……

操作要素

1．名人形象魅力與產品的結合

選擇形象和魅力與產品相配的名人，以及能夠在促銷活動中最佳發揮他們魅力的名人，對樹立產品在消費者心目中的形象非常重要。

2．名人知名度與產品的結合

企業做廣告用名人來做品牌的宣傳，要聰明的融合名人的知名度與產品，以喚起消費者心中潛在的消費欲望，實現自己的促銷目標。

3．名人親和力可信度與產品的結合

名人的親和力和可信度直接影響著消費者對企業及其產品的印象。選擇好名人的可信度，在促銷上才能更有威力。

4．名人現代感與產品的結合

企業的發展不斷向前，新技術新產品層出不窮，選擇有強烈現代感的名人進行推廣產品，才能更好的適應現代人的發展需求。

5．名人權威感與產品的結合

名人對消費者的影響大部分來自權威效應，名人的權威感是讓消費者信任企業產品的因素，企業要結合自身產品的情況，選擇適用自身產品在本領域中有權威感的名人。

6．名人受歡迎程度與產品的結合

受公眾歡迎的名人產生的影響更加深遠，由受公眾歡迎的名人來推介企業的產品，將可以提高產品的受歡迎程度。企業選擇名人時要詳細了解名人的受歡迎程度，消費者反應強烈的名人，企業應該首先考慮。