印鈔機模式

印鈔機模式，就是能像印鈔機那樣自動掙錢的商業模式，所有成功的大公司都有好的商業模式，很多大公司的興起，不是靠技術的革新而是商業模式的轉變。在所有商業模式中，最理想的就是能像印鈔機那樣自動掙錢的模式。網際網路界最三個成功的印鈔機模式，就是Google 的廣告系統，Ebay 的電子商務系統和戴爾的微機直銷系統。

定義

好商業模式對於一個公司的成功是必不可少的，而最好的商業模式就是印鈔機式的，它不需要多少人力，一旦運作起來便能自己產生利潤，持續發展。

一個傳統的製造業需要通過產品設計、原料採購、倉儲運輸、加工製造、訂單處理、批發經營和零售七個環節才能收回投資、獲得利潤（當然，產品需要市場推廣和廣告推銷）。一個企業或者投資人，需要先投入資金，然後經過這么一大圈才能掙到錢。所有的公司總是在儘可能降低各個環節的成本，以獲得比同行更高的利潤率。其實，最聰明的辦法是直接減少其中一個或者幾個環節，這樣資金從投入到收回最快，利用率最高，這方面做得最好的是計算機製造商戴爾（Dell），它將上述七個環節減少到兩個，使得它打敗各家兼容機成為世界上最大的計算機製造商之一。

印鈔機商業模式

好的網際網路業務本身的商業模式就是印鈔機模式。所有的網際網路商業模式，追根朔源，無非就是廣告、增值服務、電子商務、遊戲，還有本身的低邊際成本效益（增加一個新用戶的成本幾乎為0）。比如谷歌的廣告系統，阿里的電子商務，騰訊的遊戲和增值服務（虛擬貨幣、QQ秀等）。

套用

硬體產品的印鈔機模式

印鈔機商業模式當今美國股市可謂是歷史最高點，但是除了IBM，其他廠商估值相比頂峰時期都大幅縮水，這足以說明硬體廠商生計之艱難。留心一下可以發現，IBM不單純靠硬體盈利，還有很強的軟體和服務收入。因此，在IT產業，軟體和服務才是上游，硬體和半導體則是下游。想要獲得高額利潤，必須從上游入手，也就是找到印鈔機模式。

印鈔機商業模式

蘋果和小米。兩者都是靠硬體實現軟體和服務的價值，只不過小米走了一條更符合國人的路子。MIUI以及其正在構建的服務和內容才是小米的真核，所以小米才能貼著成本賣手機。唯一苦了的就是生態鏈里那些還沒有想好模式卻已經要貼著成本賣的公司。除此之外，還有一些硬體廠商還在“印鈔機模式”上做了一些探索，比如運動相機GoPro,已經開始運營自己獨有的視頻社區。

網際網路連線了人與人、人與信息，移動網際網路連線了人與服務，那硬體的連線能夠帶來什麼，提供數據？更便捷的服務？更優質的體驗？這是個值得思考的問題，只有真正思考清楚自己硬體產品連線的本質，才能有好的商業模式，而這個恰恰是硬體創業裡面最難的部分，很多解釋都很牽強。選擇硬體創業，就相當於選擇了創業的地獄模式。幸運的是，做的產品是上文提到摩爾定律里的例外，因為人們並不需要越來越亮的燈。

例子

印鈔機商業模式以谷歌廣告的印鈔機模式為例，Google公司的搜尋廣告在投放上和雙擊公司一樣，完全是自動的。不僅如此，Google公司的搜尋廣告根據搜尋的關鍵字來決定廣告的內容，廣告的針對性很強，效果比雙擊公司的隨機廣告高了一個數量級。對於向網頁投放廣告，雖然沒有搜尋關鍵字，但是Google從網頁的內容中提取關鍵字，依然能夠保證廣告內容和網頁內容相關。Google比雙擊公司另一大改進之處在於打造了一個自動接納廣告的系統，從而基本上省去了廣告銷售這一成本。Google這種做法大大降低了全國性甚者全球性廣告的門檻，深受中小企業歡迎。因此，Google的廣告系統一推出，就有很多商家加盟。在此以前Google已經有了非常大的搜尋流量，Google逐步建立了自己的廣告商聯盟，一台完美的印鈔機就建成了。

印鈔機商業模式

每天有中小企業和個人到Google的廣告系統上去登記、填表並提供付款方式，當天他們的廣告就在Google上可以找到了。另一頭，Google每天有很多用戶來搜尋商業信息，他們總會有百分之幾的時間是點擊廣告的，這樣Google就收到了錢。這個系統完全是自動運行的，即使所有Google員工都回家睡覺了，只要不當機，Google就不斷地在收錢。可以毫不誇張地講，今天Google百分之九十九的員工都離開公司去度一個月的假期，Google這個月的營業額不會有太多的影響。

這個印鈔機另一個奇妙的地方在於，它可以通過機器學習(MachineLearning)不斷完善自己，“印出”越來越多的鈔票。當廣告商和搜尋用戶數目超過一個閾值後，它們點擊搜尋結果和廣告的統計信息就可以用來改進搜尋和廣告的匹配，使得廣告和搜尋的內容更加相關，點擊率就會更高。這樣廣告的效果也會更好，廣告商就越來越喜歡來做廣告。

在這台印鈔機里，運營的成本就是數據中心的費用和頻寬的費用，而間接的成本則是打造和改進這個印鈔機的研發費用。在這台印鈔機中，自動化程度必須到達一個閾值，它才能自動運轉起來。而當它的自動化越高，成本就越低。相比之下，微軟長期沒有自己的廣告源，自然就打造不出這個印鈔機。而雅虎，長期對工程重視不足，它的廣告系統自動化程度太低，沒有達到成為印鈔機的閾值，因此利潤就上不去。

Google的廣告模式，將傳統廣告業中三大成本削減其二，大大降低了整個運營成本，同時使得中小企業和個人在全球性媒體上做廣告成為了可能。Google靠著這種革命性的商業模式，拔得了網際網路廣告業的頭籌。