動感地帶

中國移動通信於2003年3月在針對用戶市場進行科學細分的基礎上，以擴大用戶基數為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌“動感地帶(M-ZONE)”。M-ZONE靈活創新的定價模式在有效地吸引價格敏感的目標群體的同時，提高了運營商的獲利能力。

基本介紹

• 中文名：動感地帶
• 外文名：M-Zone
• 口號：我的地盤聽我的。
• 主題曲：周杰倫-我的地盤
• 代言人：周杰倫、S.H.E、潘瑋柏 

推出時間

動感地帶是中國移動通信為年輕時尚人群量身定製的移動通信客戶品牌。“動感地帶”(M-Zone)在2003年3月份正式推出。

動感地帶

定價策略

2003年3月，中國移動通信全面推出"動感地帶"（M-ZONE），這是與“全球通”和“神州行”並列的GSM數字行動電話服務品牌，其目標用戶群非常明確，即ARPU（每用戶月話費值Average Revenue per User）值中低，但數據業務比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個“客戶品牌”，這一品牌的推出對於中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。

代言人

動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。一方面“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴大市場份額，“圈”住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、並開創中國移動的“試驗基地”的需要。而究其根本原因，則是由於在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素。首先，為了實現技術設備的充分利用和成本的節約，運營商需要有足夠的用戶數來保持設備的運營水平，而這也是運營商之間進行資費競爭的基礎。其次，根據網路效應原理，移動通信服務的價值及對網外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數級增長。再次，足夠的用戶基數可為將來通過數據增值服務或其他新的服務方式激發ARPU值增長打下基礎。因此，出於擴大用戶基數的目的，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。

所謂移動通信新品牌，實際是對傳統移動電信服務的重新定義和包裝。動感地帶的主要賣點在於品牌內涵、服務和價格。而其目標顧客——大約15—25歲的以學生為代表的年輕群體所能自由支配的費用有限，對價格較敏感且數據業務使用量大。所以，如何運用定價策略，吸引並圈定這部分顧客，是中移動各舉措中最重要的一環。動感地帶通過靈活的定價措施對目標市場進行了有效細分，而其簡訊“批發”及分級定價方式也在有效提高用戶基數的同時增強了運營商的獲利能力。

品牌特點

作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統、提供更多更好服務的同時，也注重針對不同用戶群進行市場區隔，針對不同目標對象推出不同的品牌。為年輕人度身定製的“動感地帶”(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、行銷和服務，建立年輕客戶群對“動感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出後，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線遊戲等)以及靈活的簡訊套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

動感地帶

“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。“動感地帶”(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌採用新穎的簡訊包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定製服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女們，隨時將偶像的最新動態、演藝界的頭條新聞傳送到他們的手機上。“動感地帶”(M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！

動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的“新文化運動”。動感地帶用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。

動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現自我的舞台，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味。它用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領了令人耳目一新的消費潮流。動感地帶(M-ZONE)是中國移動通信為年輕時尚人群量身定製的移動通信客戶品牌，在3月份正式推出。定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。

其最大賣點在於簡訊套餐，分別為每月支付20元可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊。同時為配合這項業務的推廣，中國移動特地在“動感地帶”中採用了STK卡，使其擁有更大的存儲空間。除了簡訊包月的優惠以外，還在此基礎上提供了“動感訊息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閒”等相關增值服務。

動感地帶將創造無限的商機與未來！

M值介紹

（一）動感地帶M計畫分為“消費M值”及“獎勵M值”兩部分。

1．“消費M值”是指按當月客戶話費賬單中的“費用合計”部分的M值。每一元積一分，不足元不計M值。

2．“獎勵M值”是指不定期贈送給客戶的M值。

3．客戶已經兌換的M值稱為“已兌換M值”，達到兌換標準兌換後剩餘的M值稱為“可兌換M值”。

（二）動感地帶客戶只要總消費M值等於或超過300分後，方可參與M值兌換。可以將M值兌換成一起玩吧的數據業務點卡或話費，每500分M值即可兌換10點點卡或10元話費。客戶一旦達到該兌換標準，永久具有兌換資格。

（三）M值以年度為單位進行三年滾動清零，當年得到的M值有效期至第3年12月31日24:00，M值消費時系統會先劃扣最早年份的M值。

（四）號碼狀態變更後M計畫的處理：

保留期（餘額不足或使用期已過期等）：M值賬戶凍結，客戶無法進行兌獎。

使用期（充值後由保留期重新進入使用期）：M值賬戶解除凍結，客戶可重新參與M值兌獎業務。

銷戶（保留期三個月後）：若客戶不願充值重開號碼兌換，則超過保留期後M值賬戶餘額清零。

品牌互轉：在轉品牌前請客戶先用剩餘M值兌換相應話費；若客戶不願兌換，則轉品牌後原積分清零。（具體品牌互轉規則以當地移動門市為準）

套餐介紹

套餐介紹

20包400套餐：月套餐費20元，包含400條點對點短訊息（不含國際簡訊）和移動夢網上行短訊息，半月補齊。

30包600套餐：套餐費30元，包含600條點對點短訊息（不含國際簡訊）和移動夢網上行短訊息，半月補齊。

40包800套餐：月套餐費40元，包含800條點對點短訊息（不含國際簡訊）和移動夢網上行短訊息，半月補齊。

50包1000套餐：月套餐費50元，包含1000條點對點短訊息（不含國際簡訊）和移動夢網上行短訊息，半月補齊。

1）套餐中含簡訊為國內上行簡訊（移動、聯通、電信、夢網），超出套餐部分0.1元/條，發國際簡訊另計，為1.00元/條；套餐中含GPRS為國內流量，超出套餐部分按 1元/MB收取，流量15G封頂，流量費500元封頂。

2）以上長途不含台港澳及國際長途資費。

3）客戶國內（不含台、港、澳地區）漫遊時3秒以內的長途電話正常計費，本地撥打國內長途（不含台、港、澳及其他國際電話）3秒以內長途電話免費。

4）客戶在本地撥打17951 IP長途的收取基本通話費+IP長途費，在漫遊狀態下使用 17951 IP 撥打國內（不含台、港、澳及其他國際電話）長途時只收取漫遊基本費。

5）客戶在國內（不含台、港、澳地區）漫遊時撥打 10086 等免費特服電話不計費。省內被叫免費不含有特別說明的業務，如飛信語聊等。

6）客戶漫遊狀態撥打非國內普通語音電話：客戶國內漫遊狀態下撥打非國內普通語音電話（包括但不限於撥打國際長途、港澳台長途、全球星及海事衛星電話、IVR及信息台）的長途通話費及信息費等各種費用正常收取。

宜昌套餐

音樂套餐：月租0， 來電顯示5元/月，數據包費用10元/月（數據包包含內容：10元數據包（必選）+200 條點對點網內簡訊+彩鈴+無線音樂俱樂部會員（高級）。註：本地市話：忙時本地主叫：0.20元/分鐘，閒時（21點到次日9點）本地主叫0.10元/分鐘。

動感地帶

20元網聊套餐: 基本包20元 套餐內容：150M GPRS 流量+200條網內點對點簡訊+飛信，本地市話忙時0.2元/分鐘，閒時（21:00—08:00）0.1元/分鐘，本地接聽免費，IP費用：本地撥打國內長途，加撥17951，為0.1元/分鐘的IP費用，漫遊資費:漫遊時 主叫：0.6元/分鐘，被叫0.4/分鐘。可選包：3元包含60分鐘本地撥打的國內Ip長途費

15元網聊套餐: 基本包15元 套餐內容：80M GPRS 流量+150條網內點對點簡訊+飛信 ，本地市話忙時0.2元/分鐘，閒時（21:00—08:00）0.1元/分鐘，本地接聽免費，IP費用：本地撥打國內長途，加撥17951，為0.1元/分鐘的IP費用，漫遊資費:漫遊時 主叫：0.6元/分鐘，被叫0.4/分鐘。可選包：3元包含60分鐘本地撥打的國內Ip長途費

北京套餐

音樂必選套餐：

11元音樂套餐：含60條簡訊、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。開通代碼 KTYYTC11

16元音樂套餐：含120條簡訊、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。開通代碼 KTYYTC16

21元音樂套餐：含240條簡訊、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。開通代碼 KTYYTC21

26元音樂套餐：含320條簡訊、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。開通代碼 KTYYTC26

36元音樂套餐：含500條簡訊、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。開通代碼 KTYYTC36

56元音樂套餐：含1000條簡訊、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。開通代碼 KTYYTC56

網聊必選套餐：

11元網聊套餐：含60條簡訊、本地被叫免費、飛信、20M GPRS免費流量、5元版139信箱、wap賬單。開通代碼KTWLTC11

16元網聊套餐 ：含120條簡訊、本地被叫免費、飛信、20M GPRS免費流量、5元版139信箱、wap賬單。開通代碼 KTWLTC16

21元網聊套餐 ：含240條簡訊、本地被叫免費、飛信、20M GPRS免費流量、5元版139信箱、wap賬單。開通代碼： KTWLTC21

26元網聊套餐 ：含320條簡訊、本地被叫免費、飛信、20M GPRS免費流量、5元版139信箱、wap賬單。 開通代碼：KTWLTC26

36元網聊套餐 ：含500條簡訊、本地被叫免費、飛信、20M GPRS免費流量、5元版139信箱、wap賬單。開通代碼： KTWLTC36

56元網聊套餐 ：含1000條簡訊、本地被叫免費、飛信、20M GPRS免費流量、5元版139信箱、wap賬單。 開通代碼：KTWLTC56

21元網聊套餐年包： 連續12個月使用動感地帶21元網聊套餐。開通代碼： KTWLQN21

好友計畫

動感地帶好友計畫是指一個北京移動動感地帶號碼（作為主卡），可邀請最多4個北京移動號碼（作為副卡）共同組成“好友計畫組”，組內成員可享有效期內本地通話無限量。

好友計畫套餐費僅需主卡支付。詳細請參見動感地帶好友計畫

北京移動動感地帶校園套餐：

15元校園套餐：含150條簡訊、本地被叫免費、10MGPRS流量、300分鐘WLAN時長、飛信、校園聯盟內主叫(本地)0.12元/分鐘，本地國內長途0.2元/分鐘；校園聯盟外主叫(本地)0.20元/分鐘，本地國內長途0.3元/分鐘。本地被叫免費。語音通話不再區分忙閒時。開通代碼：KTXYTC15

23元校園套餐：含240條簡訊、本地被叫免費、20M GPRS流量、300分鐘WLAN時長、5元版139信箱、手機閱讀、飛信、校園聯盟內通話0.12元/分鐘，校園聯盟外資費標準及其它費用均按現有資費標準執行。開通代碼：KTXYTC

25元校園套餐：含300條簡訊、本地被叫免費、30MGPRS流量、300分鐘WLAN時長、飛信、校園聯盟內主叫(本地)0.12元/分鐘，本地國內長途0.2元/分鐘；校園聯盟外主叫(本地)0.20元/分鐘，本地國內長途0.3元/分鐘。本地被叫免費。語音通話不再區分忙閒時。開通代碼：KTXYTC25

35元校園套餐：含400條簡訊、本地被叫免費、70MGPRS流量、300分鐘WLAN時長、飛信、校園聯盟內主叫(本地)0.12元/分鐘，本地國內長途0.2元/分鐘；校園聯盟外主叫(本地)0.20元/分鐘，本地國內長途0.3元/分鐘。本地被叫免費。語音通話不再區分忙閒時。 開通代碼：KTXYTC35

通話費優惠時段（21：00-9：00）0.12元/分鐘

其他時段（9：00-21：00）0.20元/分鐘

國內漫遊(港澳台除外)通話費：

主叫0.60元/分鐘，被叫0.40元/分鐘

國內長途話費(不用IP不含港澳台) 0.20元/分鐘 0.30元/分鐘

IP國內長途話費(不含港澳台) 0.20元/分鐘 0.30元/分鐘

特別提醒：以上長途話費及IP話費均不含區內或漫遊通話費

自2010年10月1日起，動感地帶本地資費調整為忙時0.20元/分鐘，閒時不變；國內（不含港澳台）長途調整為在北京本地直撥或加撥IP統一為忙時0.30元/分鐘，閒時0.20元/分鐘。

“福娃音樂計畫”：套餐費每月6元，包含本地接聽全免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員

開通代碼：KTFWYY 取消代碼：QXFWYY

“動聽計畫” ：套餐費每月6元，包含本地接聽全免費、飛信業務、新聞早晚報、來電顯示

開通代碼：KTDT 取消代碼：QXDT

“超級暢聽”：套餐費每月15元，包含本地接聽500分鐘及10M手機上網流量

開通代碼：KTDGCJCT 取消代碼：QXDGCJCT

“漫遊計畫”：套餐費每月1元，包含國內（不含港澳台）漫遊狀態下接聽/撥打優惠至0.39元/分鐘（港澳台漫遊除外）

開通代碼：KTMYYH 取消代碼：QXMYYH

“簡訊120 ”：套餐費每月10元，簡訊120條

開通代碼：KTDX120 取消代碼：QXDX120

“簡訊500”：套餐費每月6元，簡訊500條

開通代碼：KTDX500 取消代碼：QXDX500

“3元彩信包”：套餐費每月:3元，包含15條點對點彩信，超出部分按0.3元/條收取

開通代碼：KTCXB3 取消代碼：QXCXB3

“5元彩信包”：套餐費每月5元，包含25條點對點彩信，超出部分按0.3元/條收取

開通代碼：KTCXB5 取消代碼：QXCXB5

“校園行”：套餐費每月2元，校園聯盟內的本地區內通話費0.12元/分鐘。校園聯盟外本地區內通話費執行標準資費 開通代碼：KTDGXYX 取消代碼：QXDGXYX

湖北動感雙城號

開通動感雙城號業務，每月無額外功能費

主號維持原有資費不變

附號資費：每月僅收取5元來電顯示基本功能費（武漢地區為6元），還贈送免費簡訊、彩信等多種數據業務。詳細資費如下：

附號歸屬地 最低消費 包含內容 本地通話資費

非武漢地區 5元/月 來電顯示月功能，贈送50條網內點對點簡訊+10條點對點彩信+無線音樂俱樂部普通會員+139信箱免費版本+飛信 忙時0.2元/分鐘,閒時（22：00－8：00）0.1元/分鐘. 被叫免費

動感地帶

武漢地區 6元/月 忙時0.25元/分鐘,閒時動感地帶內部0.1元/分鐘.被叫免費

優惠特權：主號、附號均可設定1個長途、漫遊親情號，客戶在本地撥打、省內漫遊時接聽/撥打親情號每分鐘0.2元（全包價），本地接聽親情號免費。長途、漫遊親情號可以親臨門市前台設定。

武漢動感地帶

10元簡訊套餐：10元300條移動網內點對點簡訊，市話主叫0.25元/分鐘；

16元簡訊套餐：16元400條移動網內點對點簡訊，市話主叫0.20元/分鐘；

26元簡訊套餐：26元800條移動網內點對點簡訊，市話主叫0.20元/分鐘；

備註：武漢移動動感地帶簡訊套餐在本地接聽免費，以上套餐費均不含來電顯示費，如需要該項功能，每月另收6元。武漢來電顯示費按天扣除，按月收取，即使一個月只用過一天也要收一個月的功能費6元。

浙江學生套餐

動感地帶網聊200套餐（G3版）	月費18元=200條簡訊+20M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶網聊400套餐（G3版）	月費28元=400條簡訊+30M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶網聊600套餐（G3版）	月費38元=600條簡訊+50M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶網聊800套餐（G3版）	月費48元=800條簡訊+50M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶校園網聊200套餐（G3版）	月費15元=200條簡訊+20M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶校園網聊400套餐（G3版）	月費22元=400條簡訊+30M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶校園網聊600套餐（G3版）	月費30元=600條簡訊+50M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信
動感地帶校園網聊800套餐（G3版）	月費40元=800條簡訊+50M移動數據流量（國內）+來電顯示+彩鈴+本地全單向+無線音樂俱樂部高級會員+飛信

品牌代言人

周杰倫、韓庚

S.H.E、潘瑋柏（原）

註：之前只有周杰倫代言，2006年S.H.E、潘瑋柏加盟組成“精彩5人行”。2011年韓庚加盟，成為動感地帶一員。S.H.E、潘瑋柏不再代言，現動感地帶代言人只有周杰倫和韓庚兩人。

周杰倫SHE潘瑋柏動感地帶廣告

韓庚動感地帶平面廣告

相關功能

一、飛信

相關介紹：多終端登錄永不離線、免費簡訊傳送、語音群聊超低資費、檔案互傳精彩共享

飛信

開通方式：

（1）通過簡訊方式開通飛信業務：傳送簡訊“KTFX”到10086，M-ZONE人將收到飛信成功開通的簡訊並獲得飛信（Fetion）號碼，首次註冊開通系統會提示M-ZONE人登記個人信息。

（2）通過PC客戶端進行註冊：輸入你的手機號碼和密碼，系統會將驗證碼傳送到M-ZONE人的手機上，輸入驗證碼，填寫完個人信息後完成註冊。

二、音樂搜尋

以智慧型搜尋引擎技術為基礎，整合了彩鈴、振鈴等各類無線音樂資源，為中國移動的手機用戶提供多種形式的音樂內容搜尋和管理的便捷通道。

無線音樂搜尋業務是中國移動集團公司在全網範圍內統一規劃和開展運營的核心業務。

無線音樂搜尋業務不收取用戶信息費。用戶使用簡訊方式或WAP方式按正常標準收取相應的基本通信費。

用戶通過音樂搜尋業務下載彩鈴、振鈴等按照彩鈴、振鈴內容價格正常收取信息費。通過無線音樂搜尋業務開通彩鈴按彩鈴業務資費標準收取月功能費。

三、無線音樂

中國移動無線音樂俱樂部（以下簡稱無線音樂俱樂部）是為廣大中國移動用戶提供的一站式音樂體驗新平台，包括音樂下載、音樂共享、音樂傳播、音樂交流等服務。無限優質豐富的音樂產品與服務將讓俱樂部會員更加暢快地享受到移動音樂的淋漓盡致！音樂產品優惠、明星見面會、演唱會門票...各項會員特權，讓你自由暢享音樂國度。

四、音樂隨身聽

音樂隨身聽是中國移動推出的一種通過內置於手機終端的音樂客戶端軟體實現的業務。它是一種新型的音樂體驗消費平台，用戶通過音樂隨身聽，可以線上收聽中國移動提供的全曲音樂，也可以訂購彩鈴、下載彩鈴。通過與無線音樂俱樂部的緊密結合，可以作為俱樂部發展會員和服務會員的重要渠道。同時，它還將逐步發展成為中國移動無線音樂發行的重要渠道。

校園迎新

每年秋季迎新都是動感地帶品牌的重要內容，並屆時推出相應學生優惠套餐。

2013年北京動感地帶為擴增新生市場，專門推出迎新套餐和相應優惠。

“38元月費新生卡“套餐：卡內含話費460元，包含200MB移動數據流量、簡訊200條、本地通話時長80分鐘、本地接聽免費、60小時免費本地WLAN；免費贈送飛信、來電顯示、手機信箱服務。

迎新專屬優惠：+1元/月，國內長途、漫遊0.19元/分鐘；+2元/月，”同學圈“內任意號碼之間暢打1000分鐘；+3元，送1000M TD本地流量（分兩個月贈送）；每月120小時CMCC-EDU WLAN上網時長。

其它

2008年成功冠名東方衛視“動感地帶，我型我秀”

2008年動感地帶全國電視街舞挑戰賽