創業成功的標誌就是成功實現產品的銷售。對於一個剛創業的企業，擁有了一種新產品後，如何把新產品成功推向市場就成了一個至關重要的問題。《創業市場行銷》就是一本講述如何把一種新產品成功推向市場的行銷書籍。它從一個創業者的角度，系統介紹了如何建立企業創業行銷組織、如何尋找創業市場機會、如何分析創業市場、如何確立要進入的創業目標市場、如何根據創業目標市場確立新創業市場進入的戰略和策略、如何克服創業市場進入中的障礙、如何為創業市場的進入提供保障，以及如何對創業市場的進入和維護進行安全管理等方面的理論。
基本介紹
- 書名：創業市場行銷
- 作者：李蔚//牛永革| :鄒廣嚴
- ISBN：730207592
- 出版社：清華大學出版社
基本信息,簡介,目錄,
基本信息
創業市場行銷定價:26
頁數:253
出版日期:2005-8-1
版次: 1
開本:16開
包裝:平裝
簡介
創業成功的標誌就是成功實現產品的銷售。對於一個剛創業的企業，擁有了一種新產品後，如何把新產品成功推向市場就成了一個至關重要的問題。本書就是一本講述如何把一種新產品成功推向市場的行銷書籍。它從一個創業者的角度，系統介紹了如何建立企業創業行銷組織、如何尋找創業市場機會、如何分析創業市場、如何確立要進入的創業目標市場、如何根據創業目標市場確立新創業市場進入的戰略和策略、如何克服創業市場進入中的障礙、如何為創業市場的進入提供保障，以及如何對創業市場的進入和維護進行安全管理等方面的理論。
本書可作為MBA、工商管理專業和行銷專業的本科生、碩士生課程教材，也可以作為對社會上的行銷理論工作者、行銷教學人員、企業創業者進行創業培訓的教材。
目錄
目 錄
第一章 創業市場行銷概述 1
第一節 創業行銷的概念和意義 3
第二節 誰需要創業行銷 4
第三節 誰是創業企業 5
第四節 創業行銷解決什麼問題 5
第五節 創業行銷的基本內容 6
第六節 如何進行創業行銷規劃 9
本章小結 14
思考題 14
第二章 創業市場機會尋找 15
第一節 創業市場機會 16
第二節 創業市場行銷機會的類型 18
第三節 創業市場機會識別方法 21
第四節 市場機會的評估和檢驗 32
第五節 市場進入機會分析報告範例 36
本章小結 41
思考題 42
第三章 創業市場分析 43
第一節 創業市場巨觀環境分析 44
第二節 創業市場競爭環境分析 56
第三節 創業市場主體分析 61
第四節 創業市場類型分析 64
第五節 創業市場行為分析 67
本章小結 68
思考題 69
第四章 創業目標市場選擇 70
第一節 創業市場區隔 71
第二節 細分創業市場 74
第三節 創業目標市場選擇 80
第四節 創業市場定位 85
本章小結 89
思考題 90
第五章 創業市場進入戰略 91
第一節 領導型進入 92
第二節 挑戰型進入 99
第三節 追隨型進入 107
第四節 補缺型進入 111
本章小結 118
思考題 118
第六章 創業市場進入的基本策略 119
第一節 市場進入的產品策略 121
第二節 市場進入的價格策略 134
第三節 市場進入的渠道策略 142
第四節 市場進入的整合行銷傳播策略 147
本章小結 154
思考題 156
第七章 市場進入運作策略 157
第一節 市場進入中的生存策略 159
第二節 市場進入的鞏固策略 166
第三節 市場進入的銷量提升策略 172
第四節 市場進入的品牌承諾策略 178
本章小結 183
思考題 183
第八章 創業產業基本環境 184
第一節 零散型產業的戰略選擇 187
第二節 新興產業的戰略選擇 193
第三節 產業向成熟轉化的戰略選擇 199
第四節 衰退產業中的戰略選擇 205
本章小結 211
思考題 212
第九章 創業市場行銷安全 213
第一節 企業行銷安全的界定 215
第二節 企業行銷安全三維結構模型 216
第三節 企業行銷安全預警原理 222
第四節 企業行銷安全預警管理程式 224
第五節 企業行銷安全預警體系 230
本章小結 236
思考題 237
第十章 創業市場行銷的組織保障體系 238
第一節 創業行銷組織 239
第二節 創業行銷組織運行 244
本章小結 250
思考題 251
參考文獻 252
鳴謝 254
後記 255
