創新行銷五模式

內容簡介

我們正從一個工業化的時代進入信息化的時代；我們正從一個計畫分配的時代邁向全民行銷的時代。新經濟，知識經濟；新行銷，創新行銷……理論界正在從4P到4c，走向4R和4V，以至更遠。其實4P到4C再到4R、4V的過程，無非是一個企業向消費終端重心轉移的過程，是一個最終把消費者捆綁進渠道流通、利益分配的過程。

而我們真正關心的不是專家們的理論基礎，雖然他們是必不可少的；我們關心的是在這些時尚的新概念背後，一些典型的與個人、與中小企業創業相關的行銷方法與模式。因為，這是您的需要，這是個人化創業時代的需要。

在我們的“創新”中，《創新行銷五模式》序篇適當地選取了國內外的行銷專家、大師們對行銷理論變革的相關文章，以讓您窺見一個時代的脈搏。第一至第五模式，我們則更為細緻地選擇了與之相關聯的五種行銷模式的分解，它們分別是：直復行銷、特許經營（加盟連鎖）、網路行銷、直銷、互動式合作行銷。之所以選取這五大模式，不僅僅在於它們對傳統行銷的革命，更因為它們牢牢地與時代發展並進，與您的個人創業有著密切的關係。

從速度上，您可以很快地掌握這個時代中與您個人創業相關的行銷模式，因為您不會有太多時間來做學院式理論研究和繁瑣的探索。

媒體評論

新世紀的行銷，處在一個高度競爭、瞬息萬變的巨觀環境之中，新經濟的發展要求新世紀的行銷手段必須滿足市場發展的需要。

——“現代行銷之父”菲利普·科特勒

一切有利於生產力發展的新型行銷方式我們要大膽借鑑並為我所用，直復行銷模式是前景廣闊的一種新型行銷方式，現在的問題是要加強管理與規範，以保證它正常發展。

——前國家國內貿易局行業管理司副司長郭國榮

截至1999年底，我國連鎖企業總數已達1800家，連鎖店鋪26000家，經營額1500億元，占社會消費品零售總額的5%左右，其中特許企業占到連鎖企業的36%，其銷售額以40%的年增長率成長，大大超過了全國社會消費品10%的年增長率。

——中國連鎖經營協會會長郭戈平

截至2002年6月3日，我國的上網用戶人數已達到5600萬人，網際網路用戶數量僅次於美國，居全球第二。

——CNNIC調查數據

服務貿易必須開放，這是一個大的原則。禁止只是一時的做法，不利於開放和促進服務貿易的發展。開放的時間可選擇在中國加入世貿組織的時候進行，以入世為契機，順勢開放“多層次傳銷”市場。

——前國內貿易副局長丁俊發主編：《中國加入WTO》

公司發展忠誠顧客的最後一個挑戰是把顧客轉化為合伙人，然後，合伙人與公司共同開展工作。

——“現代行銷之父” 菲利普·科特勒

新經濟大背景，市場行銷領域正在發生著一場深刻的變革，我們關注到世界的潮流正在以經典的4P—4C—4R和4V為脈絡展開著一系列的模型變化。其實，4P到4C再到4R的過程，是一個企業向消費終端重心轉移的過程，是一個最終把消費者捆綁進渠道流通、利益分配的過程。

科特勒論市場行銷的發展趨勢

創新行銷五模式

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