出位海信行銷

作者簡介

王瑞吉，1995年畢業於廈門大學新聞傳播系廣告學專業，在青島海信電器股份有限公司工作至今。

1996年, 任海信廣告公司副總經理。

1998年，任海信集團銷售公司市場推廣部經理

2001年, 任銷售公司副總經理至今，分管市場行銷推廣和新聞傳播工作。

多次被企業授予“優秀中層幹部”稱號；

連續兩次被青島市經委評為“市場行銷策劃先進工作者”；

2000年6月榮獲由中國市場學學會和《銷售與市場》聯合授予的中國首屆行銷企劃經理“金鼎獎”稱號，是全國5名獲獎者之一；

2002年被評為中國十大策劃專家。

1996年，參與並主持策劃了海信變頻空調的上市方案及推廣，為中國空調行業掀起了“變頻”風暴：空調的革命從變頻開始，中國的變頻從海信開始。

海信變頻空調，以創造新氣候的廣告主題及入市策劃執行引起空調業的極大關注。其中，由王瑞吉主創的變頻空調電視廣告作品獲青島市金獎、山東省銀獎。

1997年，參與海信電器股票上市宣傳策劃工作。“加盟海信做主人”，成功的宣傳策劃方案極大地促進了股票的成功發行認購。海信電器股票上市平面作品獲青島市平面廣告一等獎。

1999年，策劃了“4980，純平彩電抱回家”、“科技進一步，價格讓一步”等市場推廣活動，在當年的彩電市場上具有極大影響，使海信的純平彩電供不應求，占據了當年純平市場的半壁江山，有效提高了海信電視的知名度，為當年企業的經濟效益作出了巨大貢獻。

2002年，策劃了“膠片純平彩電流行風”、“膠片的，才是高畫質的”、“互動電視，海信ITV”及其系列公關活動（光水互動、四海E家；中國工程院院士盛讚海信ITV等），在家電業引起了很大反響，市場效果頗佳。

貫徹精細行銷（精在工作前，細在過程中）方針，制定了三個市場（強勢、優勢、弱勢）的劃分標準及其相應戰略、策略和戰術。這使得各級市場人員能夠明確行銷方向、措施和目標，在具體工作中結合實際有的放矢，取得了顯著的績效。

深度包裝策劃和挖掘推廣了企業精品戰略（8：2戰略）以及產品的高科技概念（環保電視、膠片電視、休閒電視、數字冰櫃的概念提煉和推廣等）。

此舉造就了海信產品的類別差異化優勢：環保電視，海信研製；變頻空調，海信製造；數字冰櫃，海信研創。提出了PBI（PRODUCT BRAND IDENTITY，即產品類別差異識別）理論體系的雛形。

高度重視信息化建設工作，利用先進軟體系統強化信息統計和分析，做到當日銷量、機型分布、機型結構等信息當日能夠被匯總、分析，為海信在競爭激烈的家電市場能夠迅速反應提供了充分依據。這種對量化信息的即時動態跟蹤，為行銷工作有效準確的推進和決策提供了強有力的保障。

牽頭製作的環保電視、數字冰櫃的電視廣告、廣播廣告均獲山東省廣告協會銀獎，樹立了海信中國名牌和全國質量管理獎高檔形象，電視銷量提升28%，冰櫃入市當年在山東市場穩居第二名，為海信產品的市場占有率、銷售額占有率穩步提升打下基礎。