基本介紹
- 中文名：凱撒自動門
- 外文名：Caesar
- 技術來源：歐洲技術
- 特點：採用德國和瑞士的設計方案
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企業簡介
凱撒（Caesar）自動門源於歐洲技術，系列產品採用德國和瑞士的設計方案製造生產。模組化系統設計，靈活套用滿足各類需求，動態動力控制使得自動門加減速符合理想的運行曲線，一體化總成，UF匯流排技術，功能強大。凱撒自動門符合國際標準，通過CE認證，嚴格的質量監督。設備具有品質高、穩定性強、使用方便、維護容易等特點。模組化設計提供了個性化的設計理念，強力驅動技術，為不同門寬、門重和功能提供全系列產品。產品被廣泛使用在賓館酒店、銀行、商業樓宇、公共設施、醫院、工廠等場所，產品運行以穩定、安靜、安全著稱，一直受到用家普遍稱道。
凱撒自動門
凱撒自動門跟其他許多國內製造業一樣，國內廠家為了競爭、為了生存，都不約而同地選擇了低端低價的策略，這樣的定位決定了這樣的產品只能犧牲功能水平和品質質量，以及合理的利潤，發展下來就沒有足夠的動力去提高發展自己的品牌，作為經銷商也只能賺取初期的利潤，繼而必然陷入惡性競爭的泥潭，進而無利可圖。凱撒（Caesar）自動門有別於之前大部分國產的自動門，由於掌握了先進的技術和工藝，一開始就定位在國產高端，以同類進口高端品牌產品1/3到1/4的價格，提供同類同質的高端產品，給終端用戶提供了極高性價比的選擇，也為經銷商帶來合理的利潤。
凱撒（Caesar）自動門除了生產高端優質的產品，還有完整的售後服務體系計畫，以電子商務網路、銷售網路、技術支持構成一個完整的系統平台，為經銷商、終端客戶提供全面、及時、周到的服務支持，而經銷商也可以在系統運作中獲取自身的利潤。
本公司真誠希望與全國各地的自動門銷售商進行廣泛地合作，共同打造一個自動門品牌的航空母艦。
關於Caesar品牌
品牌簡介
◇ 凱撒（Caesar）自動門商標已在中華人民共和國工商總局商標局註冊。
◇ 凱撒（Caesar）自動門獲CE認證，no.TB11010013。
◇ 凱撒（Caesar）自動門獲RoHS認證，no.TB11010014。
◇ 凱撒（Caesar）自動門廣泛套用於銀行、酒店、政府、企業單位等各個領域,我們客戶中有:高德置地總部大廈,白雲國際會議中心,廣州美維電子工廠,星河灣大酒店,聯通新時代廣場,中國移動大廈,凱迪拉克展廳,上海大眾汽車展廳,起亞汽車展廳,中國銀行門市,農業銀行,廣州商業銀行,交通銀行,輕軌中山站,祈福醫院,東莞康華醫院,廣東省婦幼醫院,中山市人民醫院,肇慶沃爾馬,中國電信門市,廣機國際招標中心等。
◇ 凱撒現有國外客戶的地區有英國、法國、克羅地亞、愛爾蘭，埃及、阿聯、伊朗、沙特，新加坡、澳大利亞、印度、馬來西亞、菲律賓、越南等。
◇ 凱撒（Caesar） LOGO 標準表現形式
產品介紹
凱撒（Caesar）自動門系列主要包括自動門門機，整套自動門以及相關零配件和配套設備。
1、自動門門機
凱撒（Caesar）自動門門機主要有兩個系列產品，ES系列和EC系列，ES系列來源於德國設計和技術；EC系列則源於瑞士的設計和技術。
ES系列機型有ES200、ES200EASY（ES90），該系列機型類似於德國多瑪Dorma的產品，相似度很高，凱撒ES的零配件可以直接替換多瑪產品的零配件，所以有行家戲稱是多瑪副廠產品。
EC系列機型有EC100、EC200和EC-HV，該系列機型類似於瑞士卡巴KABA的產品，同樣地，凱撒的零配件可以直接替換卡巴產品的零配件使用。EC系列產品技術先進，性能非常優越，一個控制臺兩根連線線，可以調節幾乎所以的參數，使用極其方便；運行超淨、平穩、輕柔，反應敏捷，關門時遇到障礙物只是輕輕觸碰就即時彈開，就算放個小手指在門頁之間測試也不會夾疼手指。
EC-HV是在EC200基礎上開發的超重型自動門機，承重單扇最大500kg，雙扇(2x300)600kg；CSD是一款非常優秀的弧形自動門機；DSD是套疊門機（重疊門）。
2、整套自動門
凱撒（Caesar）自動門整套門主要包括三大系列，即鋁合金型材、 不鏽鋼和純玻璃系列。
A． 鋁合金型材：全套鋁合金型材包括全成型承重背梁、上掀式扣蓋、活動門頁框料、固定門頁框料和連線部件。
B． 不鏽鋼系列：採用鋼管內框架，外包不鏽鋼飾面結構。
C． 純玻璃系列：採用12mm或15mm鋼化白玻璃，專用玻璃門夾。
品牌定位
凱撒（Caesar）自動門因為其優越的性能和出色的運行表現，品牌定位主要針對自動門要求比較高的場合。
◇ 品牌個性：超靜、平穩、多功能、智慧型控制、超承重。
◇ 目標消費群體：高級場所出入口。
◇ 高級室內場所。
◇ 超標準自動門，如超高、超寬、超重。
◇ 對功能要求高的自動門，如要求方便調節開關門分段速度、局部開啟寬度等參數。
價格定位
凱撒（Caesar）自動門門機採用多元化的價格定位，全面適應中國各類城市、地區間的收入差異。合理的價位，高品位的設計，精良的品質，更有理由贏得消費者的青睞。
銷售終端模式
◇銷售渠道以凱撒（Caesar）自動門專營店，專業經銷商形式。
◇電子商務銷售平台與終端經銷安裝維修保養服務商相結合。
◇覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。
銷售網路及核心策略
◇依靠歐洲領先的設計及技術，強有力的製造能力，憑著嚴謹科學、規範的市場操作，創凱撒（Caesar）全新概念產品。
◇在深具規模及潛力但缺乏高檔自主品牌的中國市場，積極打造領先優勢，使之質變為量變，成為中國自動門行業第一品牌。
◇ 成功的模式：
先進的國際技術和產品 + 優異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象
凱撒(Caesar)品牌發展
◇鞏固並擴大生產高檔類別市場的位置。
◇向通用和家用市場拓展。
◇我們的目標：成為中國最優秀的自動門品牌，贏取更大的市場份額。
◇讓我們攜手共創精彩未來的生活。
Caesar品牌優勢分析
Caesar品牌短短兩年就在中國市場和國際市場取得了良好的表現，更加突出表現其競爭的優勢，其優勢方面如下。
品牌優勢
自動門行業存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態；產品同質化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品質又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往難以判斷誰優誰劣。作為經銷商經常處於兩難處境，是選擇經營知名高端品牌，還是低端雜牌，前者會遇到惡性競爭，價格透明，利潤微薄；後者則質量不保證，售後風險很大，這時，加盟一個有良好信譽品牌並優質產品保證，更為重要的是合理的利潤空間和完善的售後體系保障的企業，顯得尤為關鍵：
1． Caesar品牌的產品秉承歐洲人嚴謹、追求個性化、時尚化的設計基礎，產品成熟，歷經海內外市場歷煉。
2． Caesar同類型產品已被各大洲行家、客戶一致認為是最能代表現今世界頂級水平的技術和產品。
3． 加入一個有高信譽的企業會產生強大的規模經濟效應。Caesar品牌對於追求長期發展目標的經銷商來說更具有優勢。
成本優勢
Caesar品牌採取的策略，並不追求急功近利的帶水份的市場占有，而是要和經銷商一道實實在在的市場建設，因此不要求經銷商過多庫存，而是著重於幫助經銷商如何銷售終端用戶，服務終端用戶，實實在在地把利潤賺到手。經銷商投入的每一分錢，都能用在刀刃上：
1． Caesar的產品與具有高知名度和高美譽度品牌的產品有高相似度和替換性，而價格只是1/3 – 1/4，品牌與產品，加上高性價比，很容易貼近消費者；
2． Caesar有完整的電子商務市場體系，中文網站、英文網站、電子商務平台一應俱全，廣告宣傳由總部統一策劃製作，顯然加盟Caesar品牌後，經銷商公司的相關信息會出現在Caesar官方網站的相應位置，經銷商從而方便利用Caesar電子平台龐大豐富的資源進行自己的銷售活動，提升自己企業的形象和拓展市場；
3． 總部開發一款新產品或推出新服務，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業，往往沒有能力負擔這一費用。
服務優勢
在競爭激烈的市場環境下，自動門品牌之爭進入白熱化，不管高端還是低端品牌產品都在不斷壓縮成本降低價格，無人顧及售後服務，行業內慣例，終端客戶的售後服務責任在經銷商，廠家一概不管，廠家的售後服務只到經銷商這一層面，就算多瑪這樣的知名頂級品牌售後服務也一向受人詬病，就連原來為人稱道的松下自動門售後服務，由於利潤不斷下滑，也步多瑪後塵，對經銷商冷面相向，經銷商無奈被夾在中間，在利潤空間被不斷擠壓的今天，面對終端用戶的售後要求顯得甚為艱難。
然而當加盟Caesar品牌時，這一切會迎刃而解：
1． 我們擁有經營高端品牌和低端品牌市場長期實踐的經驗；
2． 我們已經形成面對終端用戶的服務模式和嚴謹科學的操作方案，這套方案會使得廠家-經銷商-終端用戶構成一個良性互動的循環，並且將客戶維繫成經銷商自己的長期客戶，享有長期利潤，令自動門銷售不再是一錘子買賣；
3． 公司總部會為各級經銷商制定嚴謹、科學的市場劃分；
4． 公司會配屬相應的有經驗經專業培訓的銷售人員協助經銷商開拓市場；負責對經銷商的培訓（包含業務技能訓練，店面管理培訓，導購等），策劃有效的市場拓展方案；
5． Caesar是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產品和服務差異化來領先競爭對手；
管理優勢
Caesar品牌經營和管理優勢集中體現在：
1． 在產品上使用最新技術以及高性能，有相對應的知名高端品牌產品作為參照，以合理的價位贏得消費者。同時公司會把可觀的利潤空間留給經銷商。
2． 科學嚴謹的價格管理和經銷制度管理，避免惡性競爭，給經銷商獲取合理利潤提供保障。
3． 公司將把從經銷商那裡收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環境做出詳實的市場調查，反饋有用的信息給經銷商；使經銷商能夠及時採取應對措施。
市場現狀分析
1． 自動門市場不斷在拓寬並存在巨大的潛力，從Caesar品牌投入市場短短不到兩年時間，在全國市場銷量急促增長就可以得到證明。
2． 在中國自動門只是用在公共和商業場所，只有還局限於內外連線和主要通道口，在戶內使用比例還很小。根據歐美、日本這樣的已開發國家的情況分析，在中國的發展前景還大有作為。
3． 自動門市場競爭日益白熱化，同質化的產品，同質化的經銷模式，缺乏廠家支持，高端高知名度的價格透明，經銷商無利可圖，一些知名品牌已經出現嘗試撇開經銷商直銷的舉措；低端產品群龍無首，各自為政，朝不保夕，一個“亂”字概之，賣得一台算一台，毫無延續性、計畫性可言，沒有發展方向。
應對策略
1．目前國內產品都擠在低端市場傾軋，Caesar在產品風格及品質上與其他國內品牌拉開了距離。
2．知名高端品牌產品有優異的性能和品質，具有同樣性能和品質的Caesar產品在價格上與它們拉開了距離。
3．上述品質和價格的兩個距離，使得Caesar準確地占據市場空擋，切入市場具備不可替代的優勢。
工作重點
1．面向終端，完善服務。
2．制定有效的銷售方案，對產品銷售進行強有力的拉動。
3．開發優質的經銷商，建立共贏的合作夥伴。
4．競爭優勢：相比世界級名牌，Dorma，KABA，Geze等，Caesar具有價格優勢；相比國內品牌， Caesar具有品質優勢。
自動門行業不是一個新生的行業，從當年松下、多瑪這樣的進口品牌獨霸天下到今日的群雄逐鹿，從開始代理一個進口品牌就可以坐收豐厚利潤，到如今惡性競爭只得到蠅頭小利，自動門商家普遍都感到舉步維艱。國家經濟發展獲得很多進步，已成為全世界第二大經濟體，外匯儲備第一，中國製造已走遍全世界，中國已成為世界工廠，許多國際品牌的高端產品都是在中國製造的，中國製造就意味著低檔質次的現象正在改變，隨著中國製造業的發展壯大，這種現象的徹底改變是必然結果，從日本、韓國到台灣的發展過程可以看到這種規律，所以，質量優良、價格實惠的中國品牌占領市場只是時間的問題，我國正處於經濟結構轉換的關鍵時期，誰占得先機，誰就將在未來的商戰中立於不敗之地。
