WTO的加入，徹底將完全改變這種狀況，社會上很多人士都發出了共鳴“狼來了”。果然，中國市場上留給我們民營企業的，只有一種競爭手段，那就是：價格戰。
價格戰—戰略篇
價格戰—戰略篇
價格戰—戰略篇序
第一章 價格戰對中國產業的挑戰
全球經濟一體化，是WTO的目標和目的，他的核心就是實現在WTO規則下的市場競爭公平化，毫無疑問，擁有東方之珠美譽的中國正朝著這一核心邁進了一大步。過去，中國特色的市場經濟在政府的千方百計保護下，外資和內資、外商產業和中國產業遭到了不同的待遇，中國的民營產業享受的更是“小老婆”待遇，這都是不爭的事實。WTO的加入，徹底將完全改變這種狀況，社會上很多人士都發出了共鳴“狼來了”。果然，中國市場上留給我們民營企業的，只有一種競爭手段，那就是：價格戰。
第一節 製造大國遭遇“淪陷”
案例： 跨國公司的中國風——秀出中國
第二節 價格戰催熟了產業的格局
案例： 格蘭仕的品牌經營之路
第三節 價格戰對行業的打擊
案例： 突破價格戰——海爾的戰略
第四節 價格戰對企業的危害
案例： “50年長虹”創新——避開價格戰
案例分享：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰最低
第二章 價格戰的成因
在爭奪客戶的商戰中，價格日益成為強有力的武器，小規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰，以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報復性的降價只會把整個行業帶來利潤的急劇下降。價格戰是把雙刃劍，他並不是主要的競爭手段，更不能當作一勞永逸的救命稻草。那么價格戰到底是怎么引起的呢？
第一節 外部環境催促價格大戰
案例： 商用車行業環境能否讓價格戰“洗牌”？
第二節 中國低質製造導致價格戰
案例： 創維集團發布中國業界首部《品牌憲章》
第三節 核心競爭力缺乏左右價格戰
案例： 佳能的戰略變革
第四節 市場份額影響價格戰
案例： 國內巨人“輝煌的波導”
案例分享：航空價格戰，路還能走多遠？
第三章 打價格戰的必備條件
競爭是市場永恆的主題，而有競爭，就免不了“打仗”。應該說，價格戰是市場競爭中不可避免的一種競爭方式，也是目前中國民營企業最常用的搶占市場份額的“招數”。那么打價格戰需要什麼樣的條件呢？我們該如何準備呢？
第一節 規模效益鞏固價格戰的基礎
案例： 蘇寧電器：規模效益雙引擎發展
第二節 高速效率造就價格戰的成功
案例： 戴爾模式背後的高效率
第三節 龐大體系保證價格戰的持續
案例： 沃爾瑪龐大的物流系統
第四節 資金後盾支持價格戰的執行
案例： 英特爾的傷痛——AMD的價格戰
案例分享：“君子協定”——電信與網通價格戰背後的故事
第四章 價格到價值轉變的三個核心
儘管非價格因素在現代市場行銷過程中的作用日益突出，但價格仍是行銷成功與否的決定性因素之一。不過，值得注意的是，價格戰在今天已經有了新的演繹，那就是價格向價值的轉變。價值不等於價格，價值是品牌、技術、服務行業標準、反應速度、成功案例、公司規模等加權平均而得到的，可以說價值包含於價格。更確切的是價值的三個核心決定了價格轉變的主體要素。
第一節 核心技術是轉變價值的基礎
案例： 華為的抉擇——Novell Linux平台技術
第二節 完美服務塑造價值的提升
案例： 水泥行業——從價格競爭到服務競爭
第三節 優秀團隊是形成價值的關鍵
案例： 一汽豐田要打價值戰
第四節 工業品行業如何從價格走向價值競爭
案例： 志高掀起“品質革命”風暴
案例分享：長城電腦的微笑 從價格到價值的成功轉變
第一章 價格戰對中國產業的挑戰
全球經濟一體化，是WTO的目標和目的，他的核心就是實現在WTO規則下的市場競爭公平化，毫無疑問，擁有東方之珠美譽的中國正朝著這一核心邁進了一大步。過去，中國特色的市場經濟在政府的千方百計保護下，外資和內資、外商產業和中國產業遭到了不同的待遇，中國的民營產業享受的更是“小老婆”待遇，這都是不爭的事實。WTO的加入，徹底將完全改變這種狀況，社會上很多人士都發出了共鳴“狼來了”。果然，中國市場上留給我們民營企業的，只有一種競爭手段，那就是：價格戰。
第一節 製造大國遭遇“淪陷”
案例： 跨國公司的中國風——秀出中國
第二節 價格戰催熟了產業的格局
案例： 格蘭仕的品牌經營之路
第三節 價格戰對行業的打擊
案例： 突破價格戰——海爾的戰略
第四節 價格戰對企業的危害
案例： “50年長虹”創新——避開價格戰
案例分享：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰最低
第二章 價格戰的成因
在爭奪客戶的商戰中，價格日益成為強有力的武器，小規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰，以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報復性的降價只會把整個行業帶來利潤的急劇下降。價格戰是把雙刃劍，他並不是主要的競爭手段，更不能當作一勞永逸的救命稻草。那么價格戰到底是怎么引起的呢？
第一節 外部環境催促價格大戰
案例： 商用車行業環境能否讓價格戰“洗牌”？
第二節 中國低質製造導致價格戰
案例： 創維集團發布中國業界首部《品牌憲章》
第三節 核心競爭力缺乏左右價格戰
案例： 佳能的戰略變革
第四節 市場份額影響價格戰
案例： 國內巨人“輝煌的波導”
案例分享：航空價格戰，路還能走多遠？
第三章 打價格戰的必備條件
競爭是市場永恆的主題，而有競爭，就免不了“打仗”。應該說，價格戰是市場競爭中不可避免的一種競爭方式，也是目前中國民營企業最常用的搶占市場份額的“招數”。那么打價格戰需要什麼樣的條件呢？我們該如何準備呢？
第一節 規模效益鞏固價格戰的基礎
案例： 蘇寧電器：規模效益雙引擎發展
第二節 高速效率造就價格戰的成功
案例： 戴爾模式背後的高效率
第三節 龐大體系保證價格戰的持續
案例： 沃爾瑪龐大的物流系統
第四節 資金後盾支持價格戰的執行
案例： 英特爾的傷痛——AMD的價格戰
案例分享：“君子協定”——電信與網通價格戰背後的故事
第四章 價格到價值轉變的三個核心
儘管非價格因素在現代市場行銷過程中的作用日益突出，但價格仍是行銷成功與否的決定性因素之一。不過，值得注意的是，價格戰在今天已經有了新的演繹，那就是價格向價值的轉變。價值不等於價格，價值是品牌、技術、服務行業標準、反應速度、成功案例、公司規模等加權平均而得到的，可以說價值包含於價格。更確切的是價值的三個核心決定了價格轉變的主體要素。
第一節 核心技術是轉變價值的基礎
案例： 華為的抉擇——Novell Linux平台技術
第二節 完美服務塑造價值的提升
案例： 水泥行業——從價格競爭到服務競爭
第三節 優秀團隊是形成價值的關鍵
案例： 一汽豐田要打價值戰
第四節 工業品行業如何從價格走向價值競爭
案例： 志高掀起“品質革命”風暴
案例分享：長城電腦的微笑 從價格到價值的成功轉變
