像湯姆·霍普金斯一樣賣房子

《像湯姆·霍普金斯一樣賣房子》是2010年人民郵電出版社出版的圖書，作者是陳信林。

基本介紹

• 書名：像湯姆·霍普金斯一樣賣房子
• 作者：陳信林
• 出版社： 人民郵電出版社
• 出版時間：2010年9月1日

圖書信息

書 名: 像湯姆·霍普金斯一樣賣房子

ISBN: 9787115237569

開本： 16開

定價: 29.80元

內容簡介

本書以美國著名推銷大師湯姆·霍普金斯的銷售思維為嚮導，通過大量逼真情境、典型案例，結合售樓流程，具體闡述了每一售樓環節、步驟的實戰技巧與法則。全書內容全面，案例豐富，語言深入淺出，體例生動活潑。書中的每一個銷售場景均以客戶購房需求為線索，以售樓人員的溝通技巧為核心，可循序漸進地啟發讀者的思維，幫助讀者取得驕人的銷售業績。 　本書可作為售樓人員的自學用書和相關企業的培訓用書。

圖書目錄

第一章　換個思維找客戶

第二章　做個熱情周到的主人

第三章　發現客戶的需求按鈕

第四章　有的放矢地推介樓房

第五章　嫌貨才是買貨人

第六章　時機成熟了就成交

第七章　客戶滿意了才算完美

參考書目