傅後堅

傅後堅、柯淑真夫婦 是 皇冠大使直系直銷商。 安利是一個國際性的事業，許多直銷商藉由安利提供的機會，成功地建立了跨國事業。然而，要在不同的國度都達到皇冠大使的最高獎銜，的確不是一件容易的事；傅後堅、柯淑真夫婦先後在馬來西亞和台灣符合皇冠大使的殊榮，在中國大陸符合皇冠直系直銷商的獎銜，並在泰國達到雙鑽石直系直銷商……

基本介紹

• 中文名：傅後堅
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：皇冠大使直系直銷商

翱翔安利天地 成就國際事業

跨足國際 最佳的事業機會

1978年，傅後堅從大學畢業後不久就加入安利，當初他加入的動機，只想利用安利多賺點錢，買部車子，並且籌一筆錢，然後再自行創業。然而，因為上手領導人的一席話，改變了他的一生。當時，他的上手領導人是馬來西亞牙醫工會理事長Gerald De Silva，在一次的長談中，他為傅後堅詳細地分析了安利的價值和遠景，“他啟發了我，原來我已經擁有自己的事業，我不需要再去找其他的創業機會，因為安利就是最好的事業，”傅後堅說。

“一個好的事業機會必須具備未來性和發展性，安利就有這樣的特質，”傅後堅表示。“進入21世紀後，人們想擁有自己的事業、高品質生活的欲望越來越強烈；而且也有越來越多的人不喜歡固定的上班時間和地點，所以未來彈性的上班時間和地點也是一種趨勢……這些都是安利面對環境的挑戰時所具備的優勢。”此外，安利不僅有強而有力的“人際網路”，直接與顧客做最有效的接觸和服務，同時結合了“網際網路”的科技運用，為直銷商的事業發展做最佳的支援。

發展歷程

1982年11年 加入（台灣安利）

1983年1月 直系直銷商

1983年2月 紅寶石直系直銷商

1983年6月 明珠直系直銷商

1984年3月 翡翠直系直銷商

1984年5月 鑽石直系直銷商

1985年7月 執行專才鑽石直系直銷商

1986年8月 雙鑽石直系直銷商

1993年2月 三鑽石直系直銷商

1999年2月 皇冠直系直銷商

2001年8月 皇冠大使直系直銷商

尋求機遇 設定不同的目標

由於安利的營運規模跨越了全球80個國家和地區，因此安利也提供了建立國際事業的最佳機會。而隨著全球國際化的腳步日益快速，許多人對經營國際事業也躍躍欲試，談到他對於從事跨國事業有何建議？傅後堅說，“你不需等到安利做得很成功才去經營國際事業，因為透過安利國際推薦的機制，你可以一開始就去做國際推薦，利用這個完善的機制去發展國際事業。”

一個好的事業也必須提供好的生活方式。早期的時候，傅後堅有一些親友在事業上也做得很成功，但是當他們越成功生活就越忙碌，甚至忙得沒有時間好好地享受他們自己努力多年的成果；“而安利提供另一種高品質的生活方式，每個人都可以設定不同的目標、不同的工作量，你可以自由的安排自己的時間，實現理想中的生活方式。”

在學生時代，出國旅遊就一直是他的夢想。1980年，當傅後堅在馬來西亞達到了鑽石直系直銷商之後，他就給自己放了一個長假，到歐洲旅行了一趟，一圓他多年來的夢想。而現在，他每年受邀參加安利海外旅遊的次數至少有10次！參安利旅遊所受到的尊貴禮遇，和第一次出國要自己掏腰包、自己打點的情景相比，有如天壤之別。

循序漸進 培養自力更生的能力

有人問傅後堅成功的感覺如何？他說：“成功不是最重要的，更重要的如何成功；就像安利追求的不是成為最大的公司，而是最受推崇的公司。”根據專業機構所做的市場調查，在絕大多數的市場，安利都是形象最佳的直銷公司。

在安利的營業守則中有一項規定，直銷商須將每月所購的安利產品銷售百分之七十以上，方能享有領取業績獎金及獎銜認承的權利，當初這項規定曾讓傅後堅覺得非常震撼，“全世界大概只有安利公司有這樣的規定，因為全世界每一家公司無不希望他的代理商或經銷商多買一些貨，只有安利你囤貨而處罰你，原因是安利不是要你拿錢出來買貨，而是要幫助你創立自己的事業！”

他也提醒新進的直銷商，金錢不能買到成功，成功要靠努力付出、踏實經營才能獲得，要永續發展必先培養能力，“只有自己才能照顧好自己，”傅後堅語重心長地說。他認為每個人都有成功的潛能，但是成功並不是一蹴可幾的，每位直銷商都應該持續進修、自我培訓，才能享有成功的甜美果實。

不僅你自己能夠成功，同時還能幫助別人成功

早先在馬來西亞，曾經有兩個年輕人為了成功而去參加潛能開發的會議，在會議結束後，他們滿懷著對未來的信心和熱誠，把工作辭掉，希望能自己創業。結果事與願違，在遭逢失敗的打擊後，反而從此一蹶不振。“成功不是光靠潛能激發就可以達成的，能力需透過一步一步的過程慢慢培養起來。安利最值得稱揚的是，它不是只有激勵你，還提供周全的教育和培訓，讓你提升自己的能力，承擔自己的責任，增加對自我的肯定和信心。安利也不是利用別人達到成功的目的，而是不僅你自己能夠成功，同時還能幫助別人成功。”

堅持服務有價的觀念

零售、推薦、服務是安利事業成功的三項基本工作，然而在銷售的過程中，很多人都會遇到觀念上的瓶頸，認為不好意思賺朋友的錢等等，因而犧牲賺取零售毛利的機會。傅後堅特別提出：他認為一個事業絕對脫離不了銷售、賺取零售毛利。只要做好服務，就有人願意以顧客價，享受便利的服務。除非推薦對象也加入成為直銷商，你就不需要送貨到家，否則要直銷商去訂貨、送貨、到府服務，還要去上課學習、提供專業諮詢，花了工錢，卻賺不到零售毛利，對一些在基礎階段的直銷商而言，會削弱他們的銷售動機。

在訪談的過程中，我們發現即使傅後堅已身為皇冠大使，他依然十分強調對個別直銷商的尊重。他表示：“每個人的成功都有不同的風格，安利是一個相互尊重的事業，安利對個人的尊重，並不是因為你是高獎銜領導人或是上線，而是對個人價值的認同。假如只因為你加入得比較早或是你的獎銜比較高，下手就必須尊敬或感謝你，這樣你就會失去追求進步的動機。”

安利是一個充滿機會、挑戰的事業，想要在這片天地的有所斬獲，你必須要求自己不斷成長、自我提升，而當你不斷進步之時，你也就越靠近成功……。