俞巧仙，女，出生於浙江義烏，無黨派人士，大專文化，高級農藝師，現任浙江森宇控股集團董事局主席，系全國三八紅旗手，中國婦女第十二次全國代表大會代表，中國鄉鎮企業青年企業家協會副會長，浙江省十三屆人大代表，浙江省第八屆、第九屆政協委員，浙江省工商聯執委，浙江省女企業家協會副會長，浙江省兒童基金會副會長，金華市人大代表，義烏市政協常委，義烏市工商聯（總商會）副會長，香梅（中國）中藥文化研究會會長。
她勵精圖治，掌門企業從無到有，從小到大，歷任四個階段的轉變和升級。一、從皮蛋師傅到個體經營戶的轉變；二、從個體經營戶到總代理的轉變；三、從代理商到創辦實業公司的轉變；四、從實業公司到科、工、農、貿、投多元化集團公司的升級。
基本介紹
- 中文名：俞巧仙
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 出生地：浙江義烏
- 職業：高級農藝師，現任浙江森宇控股集團董事局主席。
- 主要成就：2018年獲”浙江工匠”稱號
2015年獲第六屆梁希林業科學技術一等獎
主要榮譽,任免信息,工作經歷,旗下企業,
主要榮譽
集團董事長俞巧仙被金華慈善總會授予“慈善大使”稱號
2006年被全國婦聯授予全國三八紅旗手榮譽稱號
2007年榮獲“義烏市科技進步三等獎”；
2008年榮獲“全國優秀創業女性 十佳巾幗創業明星”；
2008年榮獲“改革開放30周年十佳浙商女傑”稱號；
2008年榮獲“‘森山杯’金華市優秀創業創新女性榮譽稱號”；
2008年榮獲“義烏市科技進步一等獎”；
2009年榮獲“2009中國農經產業十大科技創新人物”；
2009年榮獲“國家科學技術進步獎二等獎”；
2009年榮獲“義烏市科技進步獎二等獎”；
2009年榮獲“義烏市‘轉型升級傑出企業家’優秀企業家”；
2010年榮獲“第二屆‘科技新浙商’稱號”；
2010年榮獲“2009年度優秀企業家”；
2011年榮獲“2010年度創建學習型企業教育培訓先進工作者”；
2011年榮獲“2010年度優秀企業家”；
2011年榮獲“第十一屆科技興林獎一等獎”。
2015年榮獲第六屆梁希林業科學技術一等獎。
2017年榮獲首屆“八婺工匠”稱號。
2017年榮獲“浙江省科學技術進步一等獎”
2018年榮獲”浙江工匠”稱號。
2018年榮獲“魅力女浙商·時代榜樣獎”
2019年榮獲“2018年度浙江鄉村振興帶頭人‘金牛獎‘
任免信息
2018年1月，受聘為浙江大學管理學院特聘課程教授
2017年12月，當選浙江省第十三屆人民代表大會代表。
2017年4月，受聘為浙江師範大學兼職教授。
2017年2月，當選金華市第七屆人民代表大會代表。
工作經歷
從賣蛋女到保健品大王
浙江的民營企業家大多出身貧寒，白手起家後歷經千辛萬苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。
俞巧仙是義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。1980年她15歲那年，俞巧仙國中畢業，迫於家境貧困，她不得不過早地步入社會。
打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋後，挑到十幾里路外的城裡賣。後來，她學會了到農村的代銷店和城裡的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年後，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。
上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥台上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最後一個收攤。那個苦，就不用說了……”
接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區代理，做到國內外800多個品牌的總代理。
大老闆蹬三輪車送貨
過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉折。
1990年是第一次轉折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫州人到了廣州。
“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精緻，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞。”
她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結果一到義烏便被一搶而空。
此後，俞巧仙頻繁穿梭於義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。
到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市場內數一數二的大老闆了，據說當時義烏汽車站1000平方米的候車室幾乎成了她的貨倉。
第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。
1995年3月，俞巧仙隻身趕往成都，參加年度全國糖菸酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……
那一年，俞巧仙代理產品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經常蹬著三輪車拉貨送貨。
代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代行銷方式的出現，代理商的日子越來越難過，於是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。
1997年1月，俞巧仙創辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，該公司已經擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。
回歸種植業
“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種‘仙草’。”俞巧仙笑道。
仙草就是鐵皮石斛(乾品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人參,南有楓斗”。過度採摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，市場售價高達每千克3000美元。
早在700年前，俞巧仙的同鄉、金元四大名醫之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學說》里就提出“陰常不足，陽常有餘”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。
鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經被認為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上幹了起來。
一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那么難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。
聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。
一個月後，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”時，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”
事後俞巧仙才知道，上海中藥研究所在盤安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前後投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。
“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心裡的一塊石頭落地了。400個日夜，終於第一次聽到有人說我們成功了。”俞巧仙說，“我當時已經作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著腳踏車賣蛋去，從頭再來過。”
做人要本分質量最要緊
俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產栽培這一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產權局專利授權。
她再三強調，做人要本分，質量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的複雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經過9到12個月的三道工序後，才能移種到田裡，此後再栽培整整3年。“為確保鐵皮石斛的質量，我們嚴格模仿野生環境，栽培時不施化肥，也不能施農藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴裡黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據。”
俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。日本農學博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋裡。森宇公司總經理葉智根看在眼裡，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋裡太髒了，要不我先給您洗乾淨？”然後，他在水龍頭前將土沖洗乾淨後，才遞還比留木·忠治。
“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之一。事後，忠治博士大概覺得不好意思，回國後給我們寄來10株日本最名貴的茶花。”2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。
而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。
“去年10月，我們聘請了浙江醫學科學院的張治國教授為技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有‘石斛之父’之稱。但他現在每個月只能來義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來。”俞巧仙說，“前不久，美國杜邦公司藥品研發中心的一名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作。”
“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服。”位於杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規劃，將動工興建，2007年投入使用。
“今後，杭州將是公司的總部以及研發、出口、行銷和文化基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。
源於草根高於草根
草根性是社會學的一種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發芽。
俞巧仙恰恰是這樣一位富於草根精神的女企業家。從賣蛋，到擺攤，然後代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業。她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的創業史正說明：今日的浙商，為什麼地位能超然於中華商人之林。
有這么一句名言：播種態度，收穫行為；播種行為，收穫習慣；播種習慣，收穫性格；播種性格，收穫命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特徵中“堅毅果決”的一面。
旗下企業
1、義烏市康宇保健食品有限公司
2、義烏市星星食品廠
3、義烏市鐵皮石斛研究所
4、深圳今之康保健食品有限公司
5、香港花兒紅國際投資集團有限公司
6、浙江森宇藥用植物基地
7、浙江森宇實業(集團)有限公司
8、浙江森宇藥業有限公司
9、浙江森宇置業(房產)投資有限公司
10、浙江森宇天然產物有限公司
11、義烏市森山健康小鎮投資有限公司
