促銷效率

促銷效率是指在促銷活動的前後渠道中產品流通量的變化與預期效果的比較。

基本介紹

• 中文名：促銷效率
• 解釋：變化與預期效果的比較
• 統計指標：由於優惠而銷售的百分比
• 統計指標：每一銷售額的陳列成本

定義

促銷效率的事後評估是檢驗促銷活動是否達到預期目標以及促銷花費是否合算的較好途徑，同時也是在為下一次的促銷決策提供參考和衡量的標準，從而避免盲目行動的風險。為了提高促銷的效率，行銷管理者應該堅持記錄每一次促銷活動的成本和對銷售的影響，可以通過統計促銷促成的銷售比例、贈券回收率、詢問人數等來研究促銷效率。如寶潔公司採用了銷量浮動評估法、隨機抽樣評估法和數據綜合分析評估法評估促銷效果，而對渠道促銷效率的評估是其整體促銷評估方案的一部分。

企業可採用多種方法對渠道的促銷效果進行評估，而且在不同的市場可採取不同的做法。比如，可根據促銷活動前後零售商的銷量、商店貨架空間的分布和零售商對合作廣告的投入等評估對零售商促銷的效率。

統計指標

1、由於優惠而銷售的百分比

2、每一銷售額的陳列成本

3、贈券收回的百分比

4、因示範而引起詢問的次數

企業還應考察不同營業推廣手段的效果，並選用最有效的促銷手段