企業日常採購

企業日常採購是指與企業運營相關的事務採購。即,與企業生產本身無直接關聯,卻無法忽略的事務採購。

在企業採購中,企業日常採購是除生產性材料採購、工程採購、設備採購、生產相關服務採購以外的採購項目。可以分為服務採購、商品採購。

定義:
企業日常採購是指與企業運營相關的事務採購。即,與企業生產本身無直接關聯,卻無法忽略的事務採購。
分類:
企業採購中,企業日常採購是除生產性材料採購、工程採購、設備採購、生產相關服務採購以外的採購項目。可以分為服務採購、商品採購。
特點:
涉及領域廣、量小、頻繁、個性突出、以需定進、變化性大、非固定、替代性強、與生產本身無關、沒有準確負責部門/人員、採購渠道複雜、服務導向、企業剛需、供需雙向。
  1. 事務太雜,跨多個行業——企業日常採購包含幾乎所有種類的產品、文化衍生物、所有定製渠道、流通渠道、所有種類的企業服務(法律、行銷、培訓、工商代辦、後勤…)
2. 服務導向,不是產品導向——因為企業需要的是解決方案,所以產品只是企業日常採購的載體。任何產品的替代性都非常強,
3. 採購渠道眾多,行業過於分散——招投標、零售市場、京東、天貓、阿里巴巴、淘寶、實體店、禮品公司、行銷策劃、公關廣告、會議展覽…
4. 經銷層級多——企業只能接觸零售商或小經銷商。企業不是價格敏感群體,對服務要求非常高,所以他們往往會選擇經銷層級更低的專業服務商。
5. 個性化突出——這是一個完全非標準化的行業,每家企業都有個性,針對不同個性的其他個體,還要儘量區別展示。
6. 變化性強——每個方案都不同,這就是企業的行銷需求。
7. 剛需、雙邊——沒有一家企業能夠完全脫離其他企業的服務。同時,每一家企業也都在以不同形式為其他企業提供服務、產品。
8. 沒有專業的採購人員——企業日常採購沒有專門的負責部門或崗位,通常都是內勤人員,甚至企業主本人操作。
9. 決策鏈長——決策者通常不是一個人,有時會牽扯到部門,有時會牽扯到第三方。
10. 市場空間巨大——因為完全非標準化,因此行業分散度高。

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