《企業成長做大的戰略密碼:卡位》在第一版的基礎上完善了“卡位”理論的架構。重點強調如何制定卡位戰略，如何進行卡位實操等。特別在目前中國經濟轉型之時，如果企業沒有優勢，很難在市場上立足。卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點，並搶先對手占據有利位置。企業有了困惑怎樣尋找行銷戰略，企業在行業內怎樣立於不敗之地，這些都涉及卡位的問題。
基本介紹
- 書名：企業成長做大的戰略密碼：卡位
- 作者：丁興良
- ISBN：9787513622745
- 頁數：220頁
- 定價：32.00元
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2013年7月1日
- 開本：16開
內容介紹,作者介紹,媒體推薦,目錄,序言,
內容介紹
《企業成長做大的戰略密碼:卡位》主要講述的是：“卡位”這個詞語來自籃球或者足球比賽里，指在比賽過程中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點，搶先對手占據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權。要是他硬撞的話，就會被弄倒在地，形成有效的“卡位”。
作者介紹
丁興良，中國工業品實戰行銷創始人，國內大客戶行銷培訓第一人，卡位戰略行銷理論的開創者，工業品行銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。
曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johnson&Johnson任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師行銷類十強。他根據自己17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗和8年的專注工業品行銷項目體驗，總結出一套實用的諮詢與培訓體系，受到工業品行銷培訓學員的一致好評。
曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johnson&Johnson任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師行銷類十強。他根據自己17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗和8年的專注工業品行銷項目體驗，總結出一套實用的諮詢與培訓體系，受到工業品行銷培訓學員的一致好評。
媒體推薦
為什麼中國的企業平均壽命只有2。5年基業長青的企業真正成功原因在哪裡
——通用電氣在中國電力領域的戰略
企業要么變革，要么被淘汰
——企業變革評估表
如果你創造了行業遊戲規則，結果會是怎樣
——遠大中央空調的卡位策略
卡位，定位的再升華
——日本大金向開利微笑的資本
——通用電氣在中國電力領域的戰略
企業要么變革，要么被淘汰
——企業變革評估表
如果你創造了行業遊戲規則，結果會是怎樣
——遠大中央空調的卡位策略
卡位，定位的再升華
——日本大金向開利微笑的資本
目錄
引 言你的企業被列入淘汰名單中了嗎？ 1
企業健康測試評估：了解你的企業離淘汰還有多遠6
第一章為什麼我們的企業離淘汰不遠？ 18
1 為什麼中國的企業平均壽命只有2.5年 19
【案例】王總的遭遇 19
2基業長青的企業真正的成功原因在哪裡？ 25
【案例】通用電氣在中國電力領域的戰略25
3 企業要么變革，要么被淘汰34
【案例】程總該不該放棄現有的企業34
第二章企業不被淘汰的三大關鍵37
1 行銷模式38
【案例】華威如何破解緊固件行業困局38
2整合資源46
【案例】華勝天成面對危機的策略46
3 卡位為王53
【案例】Y企業挖掘優勢，成功卡位53
第三章卡位戰略——創造遠離淘汰的行業遊戲規則61
1 如果你創造了行業遊戲規則，結果會是怎樣？ 62
【案例】遠大中央空調的卡位策略62
2卡位，定位的再升華71
【案例】日本大金向開利微笑的資本71
3卡位戰略的核心思想79
【案例】8公司用卡位策略創造細分行業品牌79
第四章卡位戰略第一步驟：明確定位（N0.1） 87
1 分析產業鏈是明確定位的首要關鍵88
【案例】南瑞繼保的驕傲88
2細分市場是明確定位的核心94
【案例】P企業是如何卡位細分市場的？ 94
【案例】陽光電源如何細分市場成為潛伏在新能源行業中的冠軍 96
3 制定戰略目標是保障定位的落實 101
【案例】法國施耐德在中國的二十年 101
第五章卡位戰略第二步驟：挖掘優勢（差異化） 108
1 市場調研是挖掘優勢的關鍵109
【案例】摩托羅拉失敗在哪裡？ 109
【案例】價格不降，有可能嗎 112
2 如何與競爭對手進行差異化？ 114
【案例】華菱重卡差異化戰略的成功 114
3優勢提煉的六大步驟119
【案例】宇通集團提煉優勢，領跑客車行業 119
第六章卡位戰略第三步驟：做到最好（聚焦） 129
1 做到最好的標準是什麼？ 130
【案例】湯姆遜：我能做到而別人做不到 130
【案例】通用電子：第一或第二 132
2 聚焦原理：找準焦點 135
【案例】許繼集團的“瘦身行動” 135
3如何保證做到最好？ 142
【案例】中集集團用規模卡位成為第一 142
【案例】安全標準的制定者——沃爾沃146
第七章卡位戰略第四步驟：建立團隊（借力打力） 150
1 建立團隊的難點在哪裡？ 151
【案例】昆明某裝飾材料公司的團隊優秀在哪裡 151
2 高績效團隊的5大特點 162
【案例】杜邦的團隊思維 162
3 如何保證團隊的穩定及發展 l68
【案例】華為的有效激勵 168
第八章卡位戰略的落地實施175
1 卡位戰略的執行流程176
【案例】GD電氣股份有限公司的卡位提煉流程 176
2 卡位後的檢查措施 189
【案例】藍色巨人損失81億的代價 189
3如何修訂卡位戰略192
【案例】中電電氣是如何卡位崛起的 192
第九章卡位在現代企業中的實戰套用 199
1 三一重工的成功之道200
2 鎮江西門子的卡位戰略207
3新安化工的卡位戰略剖析213
企業健康測試評估：了解你的企業離淘汰還有多遠6
第一章為什麼我們的企業離淘汰不遠？ 18
1 為什麼中國的企業平均壽命只有2.5年 19
【案例】王總的遭遇 19
2基業長青的企業真正的成功原因在哪裡？ 25
【案例】通用電氣在中國電力領域的戰略25
3 企業要么變革，要么被淘汰34
【案例】程總該不該放棄現有的企業34
第二章企業不被淘汰的三大關鍵37
1 行銷模式38
【案例】華威如何破解緊固件行業困局38
2整合資源46
【案例】華勝天成面對危機的策略46
3 卡位為王53
【案例】Y企業挖掘優勢，成功卡位53
第三章卡位戰略——創造遠離淘汰的行業遊戲規則61
1 如果你創造了行業遊戲規則，結果會是怎樣？ 62
【案例】遠大中央空調的卡位策略62
2卡位，定位的再升華71
【案例】日本大金向開利微笑的資本71
3卡位戰略的核心思想79
【案例】8公司用卡位策略創造細分行業品牌79
第四章卡位戰略第一步驟：明確定位（N0.1） 87
1 分析產業鏈是明確定位的首要關鍵88
【案例】南瑞繼保的驕傲88
2細分市場是明確定位的核心94
【案例】P企業是如何卡位細分市場的？ 94
【案例】陽光電源如何細分市場成為潛伏在新能源行業中的冠軍 96
3 制定戰略目標是保障定位的落實 101
【案例】法國施耐德在中國的二十年 101
第五章卡位戰略第二步驟：挖掘優勢（差異化） 108
1 市場調研是挖掘優勢的關鍵109
【案例】摩托羅拉失敗在哪裡？ 109
【案例】價格不降，有可能嗎 112
2 如何與競爭對手進行差異化？ 114
【案例】華菱重卡差異化戰略的成功 114
3優勢提煉的六大步驟119
【案例】宇通集團提煉優勢，領跑客車行業 119
第六章卡位戰略第三步驟：做到最好（聚焦） 129
1 做到最好的標準是什麼？ 130
【案例】湯姆遜：我能做到而別人做不到 130
【案例】通用電子：第一或第二 132
2 聚焦原理：找準焦點 135
【案例】許繼集團的“瘦身行動” 135
3如何保證做到最好？ 142
【案例】中集集團用規模卡位成為第一 142
【案例】安全標準的制定者——沃爾沃146
第七章卡位戰略第四步驟：建立團隊（借力打力） 150
1 建立團隊的難點在哪裡？ 151
【案例】昆明某裝飾材料公司的團隊優秀在哪裡 151
2 高績效團隊的5大特點 162
【案例】杜邦的團隊思維 162
3 如何保證團隊的穩定及發展 l68
【案例】華為的有效激勵 168
第八章卡位戰略的落地實施175
1 卡位戰略的執行流程176
【案例】GD電氣股份有限公司的卡位提煉流程 176
2 卡位後的檢查措施 189
【案例】藍色巨人損失81億的代價 189
3如何修訂卡位戰略192
【案例】中電電氣是如何卡位崛起的 192
第九章卡位在現代企業中的實戰套用 199
1 三一重工的成功之道200
2 鎮江西門子的卡位戰略207
3新安化工的卡位戰略剖析213
序言
第一版《卡位》自出版以來，得到了很多讀者的反響。為了更好地幫助企業及從事管理的精英們學習全面的戰略思維，我在第一版《卡位》的基礎上完善了“卡位”理論的架構。重點強調如何制定卡位戰略，如何進行卡位實操等。特別在目前中國經濟轉型之時，如果企業沒有優勢，很難在市場上立足。
“卡位”這個詞語來自籃球或者足球比賽里，指在比賽過程中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點，搶先對手占據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權。要是他硬撞的話，就會被弄倒在地，形成有效的“卡位”。
卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點，並搶先對手占據有利位置。企業有了困惑怎樣尋找行銷戰略，企業在行業內怎樣立於不敗之地，這些都涉及卡位的問題。
很多企業在面臨競爭時，往往會只在乎對手的實力，而對於自身的優勢卻完全沒有研究過，中國企業也不例外。目前，中國企業存在著一系列的問題，主要體現在產品同質化、行銷戰略不能及時市場化。企業的發展是靠產品技術，然而在21世紀的今天，產品技術的核心優勢將被替換。一流的企業靠品牌，二流的企業靠服務，三流的企業靠產品技術，這是許多專家和知名學者的共識。然而在網際網路3．0的時代，18個月的摩爾定律也已都被打破，未來的發展呈飛速上升之勢。在未來的企業發展中，我個人認為，先入為主的觀念始終不變，特別是在中國市場中。因此，在進行了對4651家企業客戶、24403位高層管理人員的市場調研後，我們毅然提出了“卡位”戰略的企業新思維。
卡位戰略已經為一些企業的發展解決了困惑，如卡位戰略成功地為西門子、金晶等企業提高了在行業中的競爭實力，搶先競爭對手占據了有力的位置，形成了技術壁壘，讓競爭對手短時間之內無法超越。
卡位戰略不僅充實了新的行銷理論，更是行銷發展史中的再一次飛躍。我們工業品行銷研究院，在不斷的摸索中前進，在市場的漩渦中高瞻遠矚，旨在為更多的企業提供發展之道，為中國企業發展盡一份綿薄之力。
在此感謝那些為本書出版而付出的朋友們，特別是藍獅子讀書網。最後希望讀者能抽出時間來閱讀這本書，我唯一要說明的是，這些書稿都是以通俗的語言和案例撰寫而成，讀者不必用看教科書的眼光來審視它，應以沉澱的心靈來深思它。如果我的個人經歷與體悟能給各位讀者一點點思考和啟發，將是我最大的欣慰和歡喜，也算是對大家的一點回報吧！
我的心愿是能夠真正地幫助企業成長，就如我們研究院的宗旨一樣：“挖掘行業深度、引導產業方向、改善企業行銷力、提升社會競爭力。”
丁興良
2012年9月
“卡位”這個詞語來自籃球或者足球比賽里，指在比賽過程中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點，搶先對手占據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權。要是他硬撞的話，就會被弄倒在地，形成有效的“卡位”。
卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點，並搶先對手占據有利位置。企業有了困惑怎樣尋找行銷戰略，企業在行業內怎樣立於不敗之地，這些都涉及卡位的問題。
很多企業在面臨競爭時，往往會只在乎對手的實力，而對於自身的優勢卻完全沒有研究過，中國企業也不例外。目前，中國企業存在著一系列的問題，主要體現在產品同質化、行銷戰略不能及時市場化。企業的發展是靠產品技術，然而在21世紀的今天，產品技術的核心優勢將被替換。一流的企業靠品牌，二流的企業靠服務，三流的企業靠產品技術，這是許多專家和知名學者的共識。然而在網際網路3．0的時代，18個月的摩爾定律也已都被打破，未來的發展呈飛速上升之勢。在未來的企業發展中，我個人認為，先入為主的觀念始終不變，特別是在中國市場中。因此，在進行了對4651家企業客戶、24403位高層管理人員的市場調研後，我們毅然提出了“卡位”戰略的企業新思維。
卡位戰略已經為一些企業的發展解決了困惑，如卡位戰略成功地為西門子、金晶等企業提高了在行業中的競爭實力，搶先競爭對手占據了有力的位置，形成了技術壁壘，讓競爭對手短時間之內無法超越。
卡位戰略不僅充實了新的行銷理論，更是行銷發展史中的再一次飛躍。我們工業品行銷研究院，在不斷的摸索中前進，在市場的漩渦中高瞻遠矚，旨在為更多的企業提供發展之道，為中國企業發展盡一份綿薄之力。
在此感謝那些為本書出版而付出的朋友們，特別是藍獅子讀書網。最後希望讀者能抽出時間來閱讀這本書，我唯一要說明的是，這些書稿都是以通俗的語言和案例撰寫而成，讀者不必用看教科書的眼光來審視它，應以沉澱的心靈來深思它。如果我的個人經歷與體悟能給各位讀者一點點思考和啟發，將是我最大的欣慰和歡喜，也算是對大家的一點回報吧！
我的心愿是能夠真正地幫助企業成長，就如我們研究院的宗旨一樣：“挖掘行業深度、引導產業方向、改善企業行銷力、提升社會競爭力。”
丁興良
2012年9月
