代工模式

“代工”，其實是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委託方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM。

基本介紹

• 中文名：代工模式
• 雙方：委託方，代工方
• 代工模式：OEM、ODM
• 領域：工業生產

代工模式

OEM

OEM代工模式例子：

你本身是賣蛋糕的，而且你所賣的蛋糕是自己生產的，並註冊了一個專利的品牌名字。當你剛賣蛋糕不久的時候，因為在這一行還算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名聲還是不夠大，所以銷量也一般，因此依靠你店裡的製造生產能力，能夠實現賣多少自己就製造多少。但由於你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行業也越做越有名氣，也越來越多人買你的蛋糕吃，因此銷量急增。由於你的店的生產能力暫時來說也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產任務，所以你該怎么辦呢，你這時就可以找一批做蛋糕的同行幫忙做，這時你就有需要跟他們說清楚自己對這些蛋糕會有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最後還要貼上自己的品牌，然後給他們一定的報酬。

還有另外一種情況，我們都知道蛋糕是需要有包裝的，那么雖然你自己店裡能製造生產出蛋糕，但卻不會製造包裝，那么你就可以自己先設計好或直接找做包裝的廠家設計都行，然後生產出屬於你自己品牌獨有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠家固有的包裝樣式來用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設計或叫它再設計。這則是OEM的另外一種形式。

概括地說，所謂OEM，是指A公司受委託為其它公司生產產品，不使用A公司自己的品牌，也不負責這些產品的銷售，僅僅是為委託公司加工生產，或完全按委託公司設計和工藝要求生產。

ODM

代工模式例子

你以前沒有做過蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都沒關係，也就是說，不管你自己有無獨立製造生產蛋糕的能力都無所謂，總之是你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有沒有自有品牌），設計製造出了一款非常令你滿意的蛋糕樣式， 你就想要跟它買這個產品的生產專利，然後貼上你自己的品牌名字推出市場上去賣。於是你就可以去跟他商量，問他能不能把這款產品貼上你的品牌，然後你再付多少錢給他這樣達成協定。好的產品可能往往很多人都會喜歡，因此可能有另外一個人B跟你一樣也喜歡上了這款蛋糕，於是他也像你一樣去跟店裡談合作，那么B後來也就跟你一樣擁有了這款產品，可能也同時貼上了B自己的品牌銷售。但如果發生這樣的情況，將對你的利益造成一定的有力競爭，而且因為市場上這款蛋糕非常好賣，所以你不想別人也同時賣這款蛋糕 跟你爭利益，而是想自己獨自霸占這款產品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點錢，把這款蛋糕的生產專利都買下來，要求它不再為其他人生產提供這款蛋糕，而只為你生產。 不過前提是你必須能提供讓它願意只為你生產的足夠資金。

也有另外一種情況，就是即使是已經很出名的蛋糕品牌，雖然它能自行設計製造蛋糕，但別人D卻也能設計製造出一些讓它非常滿意的蛋糕，所以它就可以去找D商量說要買斷這款蛋糕的設計和製造，然後貼上自己的品牌名字進行銷售，不許D把這款蛋糕再賣給別人或者用D自己的名字來賣。

概括地說，ODM則是指A公司自行設計並製造出幾款投影機，然後其中的一款或幾款機型被其他公司所青睞，於是其他公司就會跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產品的生產，交易後其他公司有權對產品提出一些修改，A公司需按委託公司的要求對這些產品作出一定的改進，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負責產品銷售。

主要區別

OEM與ODM兩個概念實在容易混淆，但它們之間的主要區別還是較容易分辨的。可以說，OEM更多的是針對那些擁有“自有品牌”的投影機廠家，擁有“自有品牌”的投影機廠家是擁有獨立生產投影機的技術的，但可能由於一下子訂單太多無法及時做完，或者是投影中的某個部件它認為OEM廠家會做得更好，或運作模式的考慮不想再開這樣一條生產線，於是這些擁有“自有品牌”的投影機廠家就會去尋找這些OEM廠家為自己代工。而ODM更多是針對那些投影行業的新進品牌，它們一般沒有自行設計生產投影機的技術，或者有技術但沒太多的經濟實力，在這種情況下，ODM都將是它們最好的選擇。但ODM同樣也適合那些已經擁有“自有品牌”的投影機廠家，由於它們有足夠的資金實力，可以一次性買斷這款產品的設計與生產，因此就杜絕了與其他品牌的機子相似的現象。但“自有品牌”的投影機廠家也可以選擇不買斷一款產品，而是與其他品牌同時分享，這也就造成了市面上不同品牌會有相似或一樣的機器的情況。

影響

學過政治或歷史的網友都應該知道，“壟斷”現象對於整個行業的發展是極不為利的，是一種不公平競爭，而代工的出現則很好地打破了壟斷的局面。舉例說明，比如說整個投影機行業開始只有A、B、C三個廠家推出了自有品牌，於是市場上就這三個品牌在賣，大市場而少品牌，競爭自然不會太厲害，價格也可以一致抬高。但事實上市場上雖然只有這三個品牌，但其他一些廠家其實也有設計製造投影機的能力，只不過由於一定的原因沒有推出自己的品牌而已，在這種情況下，想要進軍投影機行業的新進廠家如果沒有設計製造投影機的能力的話，就可以找這些代工廠家進行合作，然後貼上自己的品牌名字進行銷售。那么新進品牌多了，自然也就打破了A、B、C三個廠家壟斷市場的局面，從而使得投影機的價格可以有很在的降幅。對於新進品牌來說，代工模式讓他們省下了研發投影技術的資金與人力卻可以有投影機讓自己貼牌賣，明顯的是有利可圖。而對於代工廠家來說，新進品牌越多則它的訂單就越多，賺得也越多，明顯也是有利可圖。對於A、B、C三個廠家來說，則是明顯帶來了競爭的壓力，價格也會被新進品牌拖低。但更主要的還是它對消費者產生的影響，由於越來越多的品牌競爭，新進品牌之間甚至於新進品牌與某些老品牌之間都可能會擁有相同的一款產品，但由於公司的運營資金投入的不同，不同品牌的這一款相同的產品卻可能出現不同的報價。因此消費者是絕對有可能在市場上用10000塊買到X品牌（新進品牌）的一款產品，而這款相同的產品在Y品牌（老品牌）那卻要賣到15000元，之間整整相差了5000元的差額，但買到的機器卻是一樣的。但需要明白的是，老品牌這多出來的5000元，其實並不是它賺取的純利益，其實裡面也包含了品牌的服務投入等等成本在裡面。那么到底購買哪個品牌的好呢，那就需要經過這兩個品牌的服務等各種因素的對比考慮了。

投影機行業

說到電子類或光學類產品代工，台灣廠家絕對是世界出名的，它們往往擁有先進的技術和高效的運作模式，能較好地控制成本。而在投影機行業，中強光電絕對可以稱為代工老大。當然其它廠家還有如明基、喜誠、台達電等。

應該說，中強光電更多的是在做ODM。每年的固定時段，中強光電都會自行設計製造出好幾款投影機新品樣式，然後讓國際和國內的投影機品牌願意的都來挑選，當然由於利益的關係，通常是先讓大品牌挑，後給二、三線等品牌挑，按不同層次的品牌會給出不同的單價，或者按訂單量的大小以及細節設計也將給出不同的單價。其中有實力的大品牌為了壟斷某個機型的銷售往往會採取買斷這款產品的設計與生產。但也可能覺得某個機型不適合獨家壟斷，而更適於跟同線的品牌共同分享這款產品，這樣可能比它壟斷這款產品所能賺的利益更多。而二線、三線的品牌通常不會選擇買斷一款產品的設計與生產，而是會尋求同線的品牌共同分享這款產品，這樣將更適合它們的市場策略，更符合它們的利益。因此我們在市場上才會看到，有些品牌的機子是獨一無二的，一方面可能是它自己設計生產的，另一方面就可能是買斷了該款產品的。而我們在市場上看到不同的品牌居然會賣一樣的機子的現象，則是上面所說的受利益的驅使，採取與其他品牌共同分享某款產品的市場策略造成的。

其次是明基。明基是一邊代工，一邊出售“自有品牌”的的投影機，大概比例為50：50。但明在最初其實是只做代工的，後來代得多了，也就有經驗有實力設計生產自己的品牌了。但從一個代工廠家到推出自己的品牌，這中間其實是有著非常微妙的利益關係的。看到你推出自己的品牌後，其他的以前依靠你代工的或者是本來想找你代工的廠家，有可能出於利益競爭的考慮，不會再下訂單給你，或者即使下，也只是小訂單，成不了氣候。這樣的處境，在你自有品牌還沒出名，銷量還跟不上的情況下，無疑是自斷財路的做法，因此趨勢是代工與自有品牌往往越來越分開，而不是代工兼做自有品牌。當然這也有例外的情況，因為中強光電本身也有自有品牌，那就是奧圖碼投影機，但極少有兼顧得這么好的。