二手車置換

舊車置換，是消費者用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經銷商處購買新車的業務。由於參加置換的廠商擁有良好的信譽和優質的服務，其品牌經銷商也能夠給參與置換業務的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務，所以現在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這一新興的業務。

基本介紹

• 中文名：舊車置換
• 外文名：used car exchange
• 定義：從品牌經銷商處購買新車的業務
• 特點：透明、安全、便利的服務
• 二手車殘值：初步估算折舊率
• 流程：出售舊車、保留號牌、更新指標
• 分類：兩種

定義

舊車置換是指汽車置換的定義有狹義和廣義之別。狹義就是以舊換新業務。經銷商通過二手商品的收購與新商品的對等銷售獲取利益。狹義的置換業務在世界各國都已成為流行的銷售方式。廣義的汽車置換指在以舊換新業務基礎上，同時兼容二手商品整新、跟蹤服務、二手商品在銷售乃至折抵分期付款等項目的一系列業務組合，使之成為一種有機而獨立的行銷方式。二手車作為替代產品，已經對新車銷售構成威脅。

特點

舊車置換漸成為廠家的第二戰場，多家4S店進軍二手車置換市場，與傳統二手車交易方式相比，舊車置換業務有自己的特點。

周期短、時間快

車主只需將舊車開到4S店，現場評估師20分鐘左右就能對舊車評估出價格，車主選好心儀的新車後，只要繳納中間的差價即可完成置換手續，剩下的所有手續都有4S店代為辦理，並且免代辦費，大概1周左右就完成了新車置換。

品質有保證，風險小

4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對於消費者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。

有利於淨化市場，增強市場競爭力

消費者對4S店的信任，會讓一大批違規操作的組織或個人在這個領域沒有立足之地。以汽車廠商為主導的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場“自由散漫”的傳統，重新構建全國二手車交易新的遊戲規則。

多重促銷手段，車主受益

隨著汽車國產化技術的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰場，並配合國家出台的政策補貼，紛紛在打出降價的同時，又推出了“原價”置換，置換送高額補貼，再送禮品或免費活動等4重優惠活動，這是打動眾多車主換車衝動的根源。

精準有效推廣

網際網路是目前信息傳導最快，最有效，性價比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發布地。

二手車殘值

在我們買賣或者置換二手車時，需要了解自己的愛車目前值多少錢，在這裡就涉及到一個名詞：“二手車殘值”。

什麼是二手車殘值？即二手車的剩餘價值，從新車落地到使用一段時間後的折損等，起目前所剩的價值就是二手車殘值。

二手車殘值計算分為4個步驟，第1步，查詢新車市場價格，第2步，初步估算折舊率，第3步，調整實際折舊率，第4步，修正車價差值。

查詢新車市場價格

在購買二手車之前，先要了解該款二手車是什麼品牌的哪款車型，然後去查詢這款二手車的新車最新市場價格(這裡指的是新車實際銷售價格，並不是新車的市場指導價格)。如果沒有與您要購買的二手車同型號的新車，您可以拿最接近該款車型的同品牌新車做參照。

初步估算折舊率

車齡的計算是以新車車輛上牌的時間為準。按照經驗算法，新車前5年的折舊率分別為15%、12%、10%、8%、7%，而5年後每年可按照5%的折舊率進行計算。另外，新車的出廠時間未必就是上牌時間。

車輛外觀等均會影響到車輛的折舊率

調整實際折舊率，雖然我們有一些常見的規律可以遵循，但還有一些情況，可以增加或減少車輛的折舊率，比如車輛的外觀、行駛里程、車輛的保有量等等，都會影響到車輛的折舊率。折舊率幅度各項指標會有1%左右的增加或減少。

行駛里程也影響到車輛的價值偏差

修正車價偏差值，將新車市場價X折舊率，就可以計算出該二手車大約的殘值。

有道汽車集團一直致力於通過“二手車一站式服務”，為消費者提供從評估收購、整備增值、置換銷售到過戶外遷等全流程、安全、便捷、專業化的服務。

通過以上4步我們就能得出二手車的殘值，當然這些對於專業評估師來說很容易，但對於普通車主根本無法自己測算出殘值。可以通過二手車即時市價進行測算，只需輸入自己愛車的車型、年份、里程等因素就可以初步得到二手車評估價，以此作為在二手車置換中的參考。

流程

一般流程

首先，顧客要了解置換市場信息，應該做到三多——多看、多查、多問，不但要貨比三家，還要看看新車價格，這樣才能在談價時占得先機，消費者可以通過電話或直接到品牌銷售店進行諮詢，了解新車情況以及舊車置換業務的優惠政策，同時也可登入網站進行置換意向登記。

二手車置換一般流程示意圖

其次，要進行車輛檢測。建議車主要到可信度高、權威性高的檢測機構去進行車輛檢測，一般您的愛車要進行33項檢測。

一般使用9個月以上，或者接近1年的車輛，舊車商家會按照使用1年的標準計算收購行情價。也就是說，購買時間越短，便進入二手車交易領域的車，其車主的損失相對越大。然後要做的就是對舊車評估定價，由銷售店的專業評估師進行舊車評估。評估師要先看使用年限，當然行駛里程的多少也是判斷車況優劣的關鍵，只是行駛里程在使用年限較少的車上還能算得準些，對使用時間較長的車輛，行駛里程很難準確認定。一般私家車年均里程為1.5萬－2.5萬公里之間；企業或公務用車在2.5萬－3.5萬公里甚至更多。原則上，跑得里程數越少，車輛價值越高，相應的車輛價值的升高，折舊率也會隨之相應降低。

在同一系列中，舊車的收購價以基本型為基礎，即最便宜的那一款價格為參考，同時根據不同配置，收購價格適當增加，但是幅度不會很大。車主可以根據自己車型屬於哪一系列先給自己的愛車作個價格評估，做到心中有數，以免上當受騙；需要說明的是，豪華型汽車受基本型汽車的制約，由於豪華型汽車配置更具科技含量，檔次也更高，折舊率也會相對低些，舊車商家一般會根據發動機排量、性能，結合配置的高低確定收購價。

有一點需要說明的是，汽車銷售是有淡季和旺季區別的，一般來說每年的長假之前以及年底之前都是二手車銷售的高峰期，出售車輛的價格相對要略高於平時；還有就是在新車價格穩定的情況下二手車價格出售也相對穩定，一些有價格空間的車型降價會影響到二手車的價格。

二手車置換

舊車的事情解決了，就輪到新車了，選擇一款您可心的新車，確定其價格。新車需交錢款=新車價格-舊車評估價格。如果舊車貸款尚未還清，可由經銷商墊付還清貸款，款項計入新車需交錢款。

顧客補足新車差價後，辦理提車手續。過戶一定要留心車輛手續是否齊全，不要圖一時省事給自己留下後遺症。買車手續齊全，就會減少不必要的開支；當然賣車手續齊全，價格也會相應高一些。

顧客如需貸款購新車，則置換舊車的錢款作為新車的首付款，銷售店的銷售顧問會協助顧客辦理購車貸款手續，建立提供因汽車消費信貸所產生的資信管理服務，並建立個人資信資料庫。

雙方簽訂舊車購銷協定以及置換協定後，銷售店辦理舊車過戶手續，顧客提供必要的協助和材料。

一切工作都完成後，車主就可以安全放心地提車了。

置換新流程

現在北京二手車置換流程，出售舊車、保留號牌、更新指標、購新車、驗車上牌。

手續:①機動車登記證書；②機動車行駛證；③購車發票；④車主身份證；⑤車輛購置附加費證明；⑥保險單。

以舊換舊

簡介

舊車置換舊車是二手車置換中的一種，而且就是一個很字面上的意思，拿自己的舊車直接置換舊車。採用舊車置換的一個最重要的優勢是辦理快速。

隨著二手車置換業不斷的發展壯大，不少人也開始舊車置換舊車，即用自己年份久的舊車換個較新的二手車，還有不少人喜歡體驗不同車的感受，這種情況下，舊車置換舊車最划算。

流程

1、(賣舊車)處理舊車

在進行舊車置換舊車之前，首先要了解舊車價格，提前評估車輛，做到心中有數。在置換前不妨多參考一些舊車評估價格，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經紀公司實際評估一下。確定二手車價格後，簽訂一份舊車置換協定。

2、(買舊車)選購舊車，補差價

買舊車前，需要挑選一款合適的車型，並且進行試車等服務，車輛沒問題後，商談二手車的價格，確定價格後，根據價格算差價，多退少補。

3、辦理手續

辦理二手車過戶手續，提醒您舊車置換時還需要注意手續方面的問題，過戶手續要齊全、與經銷商簽協定的條款內容要仔細看。

外地過戶

一、買方是外地個人且車輛需落戶當地的，需辦理當地暫住證；；車輛戶主是暫住證的，辦理過戶、提檔時需要原暫住證（過期的補領）。
二、《機動車輛登記證書》(2001年10月以前掛牌、過戶的車輛無此證書，過戶前需申領登記證書。丟失補領登記證書的需要車主本人到場)。
三、過戶車輛必須具備合法手續，分期付款購買的車在解除抵押之前，以及有經濟糾紛等問題的車是不能過戶的；需要先還清貸款，解除抵押。
四、過戶車輛必須要開到現場,而且在年審有效期內。
五、車輛過戶後，車輛的保險和購置稅（小檔）也需要變更。本市過戶只變更保險，購置稅不用變更
六、除帶有營運證手續的藍牌貨車過戶不須換車牌以外其他小型藍牌車輛過戶時必須更換車牌 原有車牌只有原車主才能使用但前提是此車牌必須使用滿3年。

保留原牌

根據規定想要申請使用原機動車號牌號碼，必須滿足三個條件：

（一）在辦理轉移登記或者註銷登記後六個月內提出申請；

（二）機動車所有人擁有原號牌三年以上；

（三）涉及原機動車的道路交通安全違法行為和交通事故處理完畢。

機動車所有人擁有3年（含3年）以上的機動車辦理註銷登記後，機動車所有人新購的車輛，可書面申請繼續使用原機動車號牌號碼。書面申請應在辦註銷登記當時或其後6個月內提出，超6個月未提出申請的，車輛管理所將收回車牌號並重新啟用，供市民選用。機動車報廢前涉及道路交通安全違法行為或交通事故未處理完畢的，機動車所有人不得申請使用原號牌號碼。

換新車如何保留舊車牌只要車主滿足以上三個條件，就可以到車管所申請保留原機動車號牌。

分類

只置換新車，不單純回收

這類經銷商主要針對目前有車，想換新車的消費者，通過舊車置換新車這一舉措，減少消費者處理舊車的時間精力等方面的花費，可以在經銷商處一站式完成舊車出售新車買入兩個行為，最大優勢就是節省了時間，但是並不提供單純的舊車回收服務。

置換新車，單純回收均可

這類經銷商在提供置換新車業務的同時，也開展單純的舊車回收業務，這樣可以提供給有出售舊車的朋友一個新的交易平台。