中國式商務談判

內容簡介

——談判桌上如何出牌？如何守住自己的談判底線？

——影響談判成功的因素主要有哪些？

——談判桌上的戰術機關你都了解嗎？

——為什麼西方的談判技巧使用起來總是那么彆扭？

——在中國，究竟該如何與商業合作夥伴進行談判？

以上種種疑惑讀者都可以從本書中找到答案。

大量的案例和情景模擬教你輕鬆掌握各種談判技巧；所有談判技巧緊貼中國人的談判心理、思維特點和行事習慣，運用起來得心應手。談判前、中、後全方位技巧培訓，迅速變身為無往不利的談判達人！

本書根據《達成交易的完美談判》（北大社2007年版）和《商務談判高階兵法》（北大社2008年版）精心修訂而成，內容體系更加完整，更趨精煉實用。

劉必榮：福建福州人，1957年生於台北，亞洲頂級談判專家，台灣政治大學外交系學士、約翰?霍普金斯大學國際關係碩士、維吉尼亞大學國際關係博士。現任東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人。

劉必榮從事談判研究至今長達二十餘年。從1988年開始，他就為各大企業進行談判培訓，並為海基會、台灣地區政經部門定期講授談判技巧課程。其談判課程頗受兩岸企業界人士的推崇，並且經常往來於新加坡、馬來西亞等地進行談判培訓。著有十餘本談判專著。很多知名企業都把劉教授的課程作為主管晉升的必修課程。

服務過的知名企業包括微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、統一集團、雅芳等。