《世界成功銷售經典智慧全集-銷售人員都應珍藏的銷售寶典》是2007年地震出版社北京發行部出版的圖書，作者是李津。
基本介紹
- 書名：世界成功銷售經典智慧全集-銷售人員都應珍藏的銷售寶典
- 作者：李津
- ISBN：9787502832094
- 頁數：343
- 定價：35.00元
- 出版社：地震出版社北京發行部
- 出版時間：2007年1月
- 裝幀：平裝
- 副標題：銷售人員都應珍藏的銷售寶典
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書用銷售故事演定刪歡繹了世界經典的銷售智慧，內容包括：準備篇——起點的態度匪探糊決定你是否能夠到達終點；戰略篇——謀略全局，成行於胸；戰術篇——好想法更要有好方法；客服篇——服務好新老客戶就是贏得未來。
目錄
第一章準備篇――起點的態度決定你是否能夠到達終點
一、你是否有蘭乎煮漿了成為一個優秀的銷售人員的心理準備
二、面對客戶，在尊重自己的同時要放低自己
三、修身養性，做一個有魅力的銷售員第二章戰略篇――謀略全局，成行於胸
第二章
一、力求準確預測並把握商機
二、制定完善的銷售計畫
三、一鼓作氣，不放過每一次機會
四、敢於冒險，但要膽大心細
五、廈斷元習耐心、堅持，適時反擊
六、誠信與策略一樣重要
七、直面競爭、知己知彼第三章戰術篇――好想法更要有好方法
第三章
一、銷售過程的每一個環節都關係到成敗
二、“生產需求”
三、以“敢為天下先”的作為來吸引客戶的眼球
四、欲擒故縱，套牢你的客戶
五、以“明虧暗賺”作為你的價格攻略
第四章客服篇――服務好新老客戶就是贏得未來
一、“我和您站盼漿兵協戒承在同一邊”――處處為客戶著想捉跨
二、情誼值千金，以情動人
三、抓住客戶的“軟肋”，力求雙贏
四、無論成敗，敢於承擔後果
五、好的售後服務是下一次銷售的開始
