世界上最偉大的推銷員全集（超值珍藏版）

內容簡介

《世界上最偉大的推銷員》記載了一個窮苦少年依靠十張神秘羊皮捲成為大富豪的傳奇故事。羅伯特·納爾遜參透了羊皮卷的古老智慧，並受奧格·曼狄諾思想精髓的引領，著成這本成功實踐手冊。

本書將教授我們如何將《世界上最偉大的推銷員》中的成功智慧和理論知識充分運用於實踐之中。

羊皮卷一習慣

重新開始—選擇機會或絕望—充分利用自身技能—成功與失敗的不同—用好習慣取代陋習—間隔重複的重要性—規劃你的“硬碟”—建立新習慣的步驟—每天堅持—成為全新的人

實戰練習：培養習慣

訓練導師：列斯·布朗

羊皮卷二愛

愛是一種進攻手段—消費者的防禦意識—辨認潛在利潤的藝術—讚美的說服力—接受並尊重差異—愛是一種防禦手段—勇敢面對別人的態度—有益的自我肯定—發現並驅除仇恨—是愛重要，還是知識和技能重要

實戰練習：培養愛的能力

訓練導師：肯·布蘭佳

羊皮卷三堅持不懈

拒絕之劍——生活的考驗——你是雄獅，還是羔羊——失敗是結果，還是心態——砍倒參天大樹的那一擊——愚蠢的詞語——在絕望中前進——平衡法則——推銷成功的秘訣——成功的另一面

實戰練習：培養堅持不懈的精神

訓練導師：喬·吉拉德

羊皮卷四自尊

你的獨特性——挖掘你的個性——你是人類演化歷程的推進者——你尚未開發的潛能——充分了解產品——掌握技巧——魚和熊掌不可兼得——在所有挫折中尋找機會——愛的附屬品——自然界的不可戰勝

實戰練習：培養自尊心

訓練導師：馬克·維克多·漢森

羊皮卷五時間

將每一天視為一個窄小的隔間——客觀地看待過去——客觀地看待將來——珍惜現在——達到自己的目標——不要浪費時間——最後的機會——管理好自己的時間——生命最美好的一天——為今天而感恩

實戰練習：培養時間觀念

訓練導師：湯姆·霍普金斯

羊皮卷六情緒

大自然的兩面性——了解情緒的變化——營造取得成功的氣氛——積極地調整心態——與失落情緒抗爭——抵制情緒的高漲——寬容抑鬱的人——增強對拒絕的免疫力——巨大財富的敲門磚—調整好自己的情緒

實戰練習：培養好心情

訓練導師：查爾斯·瓊斯

羊皮卷七幽默

笑容影響身體狀況——自嘲的品質——笑對挫折——一切都會過去——忙碌中忘記悲傷——微笑就是正視挫折——微笑為自己所用——用微笑贏利——保持童心——沒有快樂的成功實戰練習：讓自己快樂

訓練導師：保羅·邁爾

羊皮卷八進步

通過創造力增加價值——人類的無限潛能——付出越多，收穫越多——保持身體健康和頭腦充實——設立目標的過程及意義——為失敗做好準備——超越自我——利用預言的作用——擺脫平庸——人類與植物比較

實戰練習：讓自己不斷進步

訓練導師：安東尼·羅賓