丁鴻敏

丁鴻敏，1963年生，中共黨員，大專學歷，高級經濟師，現任德華集團控股股份有限公司董事長兼黨委書記、德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司董事長、中國林產工業協會副會長、浙江省人大代表、浙江省光彩事業促進會副會長、浙江省工商聯第九屆執行委員、德清縣八屆政協常務委員、德清縣慈善總會名譽會長、德清縣工商聯副主席。

丁鴻敏，現任德華集團控股股份有限公司董事長兼黨委書記、德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司董事長。浙江省第十三屆人民代表大會代表。

基本介紹

• 中文名：丁鴻敏
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生日期：1963年生
• 政治面貌：中共黨員

個人經歷

1983年參加工作，先後在德清縣洛舍酒精廠任副廠長、湖州鋼琴廠任廠長；1993年創辦浙江德華裝飾材料有限公司開始創業。丁鴻敏以“木”為核心，不斷創新，在“無木之鄉”德清培育出全國最大的裝飾貼面板生產基地和行業首個上市公司——德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司，是全國木業行業龍頭企業之一。

丁鴻敏受表彰

他的創業成就，同時獲得了社會各界的高度肯定。先後榮獲全國勞動模範、全國綠化獎章、第四屆全國鄉鎮企業家、搏擊國際金融海嘯中國木業十大領軍人物、華德獎、浙江省優秀中國特色社會主義事業建設者、浙江省傑出領袖企業家、浙江省創先爭優優秀共產黨員。

三十六計

丁鴻敏似乎熟諳兵法。從創業的那天起，創新的“三十六計”就被他運用得得心應手。 　汶川大地震給中國企業帶來了什麼樣的啟示?

“如果你的房子結構好，基礎牢，抗震能力就強，地震來臨時就不會房倒屋塌，就算有些損失，也不至於有性命之憂;如果本身基礎就不牢，或者是危房，那就很容易被地震夷為平地，損失慘重。”

今年7月，德華集團董事長丁鴻敏與萬向集團交流上半年企業經營情況時，中國企業界的“常青樹”魯冠球對他講了這樣一番話。

無論從哪個角度說，浙江經濟都在經歷著一場前所未有的“地震”，而且“餘震”還遠未結束。不過，並非所有的企業在這場“地震”中受損——一些行業內的“領頭羊”企業，甚至希望借著“地震”的威力，完成行業的洗牌，提升行業水平，並在轉機來臨時得到更多的市場份額。

事實上，德華木業就是這樣的一家行業“領頭羊”企業。自1993年公司創辦以來，丁鴻敏用了15年的時間，不僅將其打造成了全國裝飾板產銷規模最大的木業企業，而且通過上市和一系列的企業創新，大大提升了行業的整體水平。

考察德華成長的歷史，記者發現，在“德為本”的“大道”之下，在市場競爭領域，丁鴻敏似乎熟諳兵法，胸有丘壑：從創業的那天起，他以一招“無中生有”開始，在“無木之鄉”德清縣創辦了德華木業;經過十幾年的運籌帷幄，他將一部企業的發展史，寫成了一部創新的“三十六計”……

無中生有

題解：德清是一個沒有木材資源的浙北小縣。但丁鴻敏帶領德華人在這個“無木之鄉”辦起了全國裝飾板產銷規模最大的木業企業，並帶動整個湖州成為“木業大市”，是為“無中生有”。

有些人的一生，似乎注定要與某種東西打一輩子交道，並將生命的能量和才華都投注於其上。比如丁鴻敏，就與“木”結下了不解之緣：小時候做木工，自然整天與木為伍;後來做鋼琴廠廠長，大多數的時間依然是與構成鋼琴的木板為伴;如今做木業，更是經年累月以木為業，為木而生。年方45，卻與木頭打交道20多年，以致丁鴻敏自嘲：做木頭做得都有點“木頭木腦”了!

然而，在中國文化中，“木”卻與“呆”意無緣。它因主於東方，應於春天，代表著生長，升發，條達，順暢，卻是“聰明”的同義詞。事實上確是如此。溫柔敦厚的外表之下，丁鴻敏其實生機勃勃，奇思不斷。30歲那年，他“無中生有”創辦德華木業，就被當時的人們認為是“奇思怪思”。

1992年，鄧小平“南巡”講話時，丁鴻敏已經擔任了3年的國營湖州鋼琴廠廠長，對鋼琴這個行業有了充分的了解：作為國家管制的教育用品，鋼琴市場非常有限，而湖州鋼琴廠遠沒有珠江、上海等幾家大型企業有競爭力。但是，作為構成鋼琴的重要原材料——人造板，國內廠家都需要從國外大量進口，不但市場需求龐大而且價格奇高……既然如此，何不自己去做這種人造板? 1993年初，丁鴻敏靠366萬元原始資本，創辦了浙江第一家貼面板企業——浙江德華裝飾材料有限公司。與許多草創期企業的境遇一樣，創業之初的德華是個“三無企業”：沒有資源、沒有技術、沒有設備。但出身農村，受過無數苦難的丁鴻敏，並不懼怕這些困難：沒有技術，他跑了四次上海，將國內的人造板權威專家請到當時尚不通公路的德清洛舍;沒有原料，他在三九寒冬鑽進天寒地凍的東北林業基地，一根根尋找優質木材;沒有設備，就買台灣企業退役的二手設備……

憑著這股敢為人先、艱苦奮鬥的幹勁，企業投產當年便實現銷售收入2200萬元，完成稅利150萬元。也正是憑著這股幹勁，在以後的10多年中，丁鴻敏在德清帶動、培育出一個年產值40多億元，提供就業崗位5萬個，產量占全國1/3的龐大產業，使湖州這個“無木之鄉”成為“木業大市”。

調虎離山

題解：“甲醛猛於虎。”人造板中的甲醛等有毒化學物質，是人們追求“環保”、“健康”生活的死敵。將裝飾木板中的甲醛含量降到最低，直至不含甲醛，是為“調虎離山”。

“我們的實踐證明，企業強調社會責任，收益最大的還是企業本身。或者說，對社會責任的投資，是回報率最高的投資之一。”丁鴻敏在向記者談到企業經營理念時，首先強調了以“德為本”——對社會責任的承擔。而其中重要的一點，就是對環保產品的不斷研發。

直至1990年代末期，中國的建材工業由於行業門檻相對較低，法制環境不夠完善，使得行業內魚龍混雜、良莠不齊，各類甲醛含量嚴重超標的人造板在市場上猖獗一時，對消費者的身體健康造成了嚴重的威脅。

面對這樣的市場格局，丁鴻敏認為，先行一步，主動承擔社會責任，積極改善消費環境，推動行業的可持續發展，是德華“德為本”文化精神的應有之義。為此，早在國家《室內裝飾材料有害物質限量》10項強制性標準正式執行前2年的2001年，德華便開始著手研製甲醛釋放量達到歐洲E1級標準的新一代環保型產品。2002年初，該產品研發成功並通過省級鑑定，為公司實現產品的全面環保化奠定了基礎。2004年，德華以更高的環保要求為起點，組織技術力量首先研製開發出了E0級膠粘劑(甲醛釋放量≤0.5mg/L)，並用此膠粘劑生產出了E0級薄木裝飾貼面板，使德華集團的木製品全面達到國際標準。2005年，德華又進行了無醛級產品開發的技術攻關，並再次取得成功，使公司的產品成為真正意義上的綠色板材。

在丁鴻敏和他的德華的推動下，貼面板行業颳起了一股綠色旋風，引起了行業內的“環保風暴”：一些此前大量生產甲醛嚴重超標貼面板的企業，也被迫轉產環保產品。市場環境為之一新——曾經那種走進建材市場，空氣中瀰漫的甲醛嗆得人淚流滿面的場景，成了中國建材發展史上永遠的過去時。

德華在研發了一系列的環保型貼面板後，每一張環保型貼面板的生產成本要比非環保產品貴1元，這意味著德華每年要多承擔近2000萬元的成本。但丁鴻敏毫不遲疑地拍板：德華全部生產環保型貼面板。“一個負責任的企業家，必須要承擔相應的社會責任;一個要推動行業進步的企業家，也應該支付必須的道德成本。”他說。

樹上開花

題解：木業企業，要消耗木材，特別是人們對高級木材的需求，要付出大量消耗天然木材資源從而影響生態環境的代價。但德華集團以普通木材為原料研發的“重組木”，代替了楠木等天然珍貴木材，是為“樹上開花”。

2005年的一天，中國林科院數十名專家教授在參觀德華兔寶寶陳列室時，丁鴻敏拿了兩塊木板，讓他甄別它們的區別。專家們端詳許久，沒有發現它們有何分別。

這時，丁鴻敏告訴他們：他左手拿的木板以天然檀木為原材料;而右手拿的，則是德華以楊木、杉木等普通木材為原材料研發的“仿真珍貴木”。

重組木的仿真程度，讓專家們驚訝不已。他們知道，這種“仿真珍貴木”，在國際上的專業名稱叫做“重組木”，它用可再生的速生木材取代天然珍貴木材來生產高檔裝飾板材，是木業產業可持續發展的終極通道。在全世界，僅有義大利的一個廠家有此技術。他沒有想到，中國的德華木業竟然也掌握了這一尖端技術。

對丁鴻敏來說，“重組木”技術不僅是德華奠定行業地位的重要法寶，更是德華近年來利潤增長的“秘密武器”。而這，依然是源於丁鴻敏對“環保”更深層次的追求。

“環保不僅僅是對人體沒有傷害，更高的要求是對環境沒有破壞。”如何解決人類無止境的需求與有限的環境資源這一對矛盾?

丁鴻敏通過科研創新，以“偷梁換柱”的手法破解了這一難題。2002年開始，德華與南京林業大學等全國多家科研單位合作，經過3年時間，耗資2000多萬元，2005年，“重組木”生產技術終於在德華宣告成功。

這項全球領先的新技術，是以楊樹、桉樹、杉樹等生長周期為8至10年的普通速生木材為原料，經過多種處理，使仿真產品產生與天然木材極為相似的顏色和紋理，並克服了天然木材節疤、蛀孔等不可避免的缺陷，是一種幾乎沒有缺憾的裝飾材料。

“重組木”技術的成功，不僅使檀木、柚木等各種珍貴天然木材資源得到有效保護，而且大大提升了產品的附加值。2006年，重組木正式在德華投產，此後每年產量飆升，產品遠銷歐洲、北美、東南亞等世界各地。今年上半年，僅“重組木”產品的銷售額就達2億元人民幣，占德華木業總產值的20%。

圍魏救趙

題解：德華集團在江蘇、安徽、福建、江西等宜林地區，大面積營造人工速生林，以解決公司所在地德清“無木”的現實，是為“圍魏救趙”。

2005年前後，中國的房地產業飛速發展。胡潤的“中國百富榜”上，房地產商所占的比重越來越大。在這段時間，有資金的企業進入房地產行業，很少不賺個盆滿缽滿的。

丁鴻敏不是沒有看到這點，也不是沒有動心過，但他最終沒有進入地產行業。他聽從了一位林業界前輩的勸告：“你進入房地產行業，可能會賺一筆錢，但你永遠進不了房地產業的前10名，同時也會失去你在裝飾面板行業的地位;但你如果把這筆錢投到你的林業上來，你不僅做了一件大的善事，還會為你的主業提供未來的資源。”

這一勸告令丁鴻敏做了一個非常的決定：組建浙江德華林業科技有限公司，投資5億元，實施50萬畝速生林戰略。

做出這樣的決定，還源於丁鴻敏對木材市場的觀察：我國是全球最大的人造板製造國，並持續保持快速增長，這將對木材資源產生龐大需求。而我國現有的人工林中，年可採伐量不足3000萬立方米，遠遠不能滿足生產需要。

基於這樣的原因，丁鴻敏判斷：大面積營造人工速生林，有利於緩解我國木材供需矛盾，保護森林資源，改善生態環境，必將成為我國木材利用的主要原則和林產工業的發展方向。

於是，2003年起，德華集團開始著手實施50萬畝速生工業原料林基地計畫。根據規劃，德華將在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西等宜林地區，以“公司+基地+農戶”方式，利用各地的荒地、荒灘、荒坡，在不占用耕地的前提下建立人工速生林基地。同時，德華還依託南京林業大學，浙江林學院等高校科研開發和技術指導，建立了省級骨幹苗圃，並成功培育出適宜在長江中下游平原種植的首批南方型雜交歐美黑楊良種47種。整個項目分兩期實施：2005-2009年實施一期工程，完成25萬畝速生林基地建設;2009年至2014年實施二期工程，再建設速生林25萬畝，累計共建立速生林基地50萬畝。

截至目前，公司已在浙江、江蘇、湖北、福建、江西等地方營造了20萬餘畝速生豐產林基地，預計今年年底可提前達到25萬畝的規模，每個輪伐期可產出大徑(樹木直徑)級工業用材310萬立方米，滿足企業未來發展對原材料的需求。

釜底抽薪

題解：通過技術創新，充分利用各類木材採伐加工剩餘物、廢棄物及“次、小、薪”材資源，大幅提高木材利用率，是為“釜底抽薪”。

有關數據表明，我國木材年人均消費量為0.22立方米，而世界人均木材消費量為0.68立方米，美國和俄羅斯等國在1立方米以上，瑞典則高達6立方米。這樣一個巨大的差距，顯示了未來中國對木材消費的強大需求。

然而，同時存在的另一種情況是：中國作為世界人口最多的國家，林業資源卻相當匱乏;然而在木材資源的利用上，卻存在著驚人的浪費。

因此，能否充分利用現有的木材，最大限度減少浪費，就不僅僅是一個企業經營的成本問題。在更高的層面上，它還是一個企業的德性。

“德華如果不能在提高木材利用率方面有所建樹，怎么算得上是‘德為本’呢?”丁鴻敏自問。為此，他組織技術人員，在這方面下了大功夫，也推出了一系列的研究成果。

目前，國外的同類產品表面所貼的珍貴木皮厚度約為0.5—0.8厘米，而德華集團創造性地將貼面薄木厚度降到0.20—0.25厘米，使珍貴木材利用率提高了3倍多，被國外同行稱為“東方智慧創造的奇蹟”。

為綜合利用各類木材採伐加工剩餘物及“次、小、薪”材資源，公司還開發了節材型實木工藝複合門——將在生產過程中產生的大量加工剩餘物化零為整，將零碎木料拼接成材的“指接拼花”技術。目前，公司已形成具備防盜、防火等功能的7大系列130多個品種的木門生產能力，年產木門2.5萬套。

2005年，作為浙江省循環經濟試點企業，德華集團開始嘗試從資源再造到各類木材綜合利用的可持續循環發展模式：以木材加工業創造的利潤發展速生林，以速生林建設為木材加工提供原材料，如此良性互動，周而復始。

“在木材加工流程中，我們規劃了對人工速生林的‘整株利用’經營模式，以充分利用木材的加工剩餘物和廢棄物。”丁鴻敏說，這一模式的特點在於，除了對大口徑木材的直接利用外，還將形成年產1.5萬立方米空心擠壓刨花板生產規模;利用木材加工的廢棄物——木質纖維(木屑、砂光粉、秸稈等)複合廢舊、回收塑膠，生產可廣泛套用於園林、建築、裝飾等行業的新型木塑複合材料，形成年產2萬噸新型木塑複合材料生產規模——這兩項技術，將使木材綜合利用率達到95%以上。

未來連環計

“德為本”文化精神下層出不窮的企業創新，為德華帶來了豐厚的回報：在今年浙江企業普遍遇到困難的情況下，德華集團卻交出了一份漂亮的答卷——今年上半年，德華累計完成工業總產值12.24億元，同比增長28.21%;完成銷售收入13.42億元，同比增長30.12%;實現稅利8705萬元，同比增長26.40%;其中利潤5900萬元，同比增長22.00%。

面對這樣的成績，丁鴻敏感到欣慰，但並不自滿。他告訴自己的團隊成員：“居安必須思危。我們不能盲目樂觀，而應冷靜對待;不能大手大腳，而應精打細算;不能好高騖遠，而應腳踏實地。”

沉著冷靜、善用計謀的丁鴻敏，已經為企業的未來設下了“連環計”。

遠交近攻

這是丁鴻敏在產業鏈上的戰術思想。在他的藍圖中，德華集團將以資本運作為主要手段，以參股、控股、收購、兼併為主要方式，以貼近市場、貼近資源為戰略投資指導思想，以進一步拉長產業鏈，實現資源最佳化配置、強化競爭優勢，做大企業規模為主要目標，在木製品加工及相關產業不斷加大投資力度。

今年上半年，德華已經投資800萬元，實施德藝門業歐式窗項目;出資3500萬元，收購浙江貝亞克木業有限公司控股權;出資2600萬元，收購江西綠海木業有限公司、江西綠野木業有限公司控股權，為拉長產業鏈邁出了重要步伐。

金蟬脫殼

這是丁鴻敏對企業運作模式的規劃。德華將逐步改變原有的產品製造——銷售模式，將原來大量沉澱在製造環節的各類企業運營資源轉移到林業基地、技術創新、品牌建設、網路建設等環節，而把單純的製造業務，通過資本合作、貼牌、委託加工等方式，轉移到原材料資源與商務成本具有比較優勢的中西部地區，以實現真正的現代企業運作模式。

創業讚歌

改革開放三十年，風雲激盪、大浪淘沙，不知有多少企業沉溺商海，但德華木業卻始終保持了平穩、持續、高速的發展。

機遇並不代表偶然。

創業

上世紀九十年代初，廣袤的神州大地，處處涌動著市場經濟的滾滾洪流。1990年，德清縣洛舍鎮鎮辦企業“湖州鋼琴廠”瀕臨倒閉，時任洛舍酒精廠副廠長的丁鴻敏臨危受命，接下這副爛攤子。為了恢復生產，救活企業，丁鴻敏連續十多天騎著腳踏車，挨家挨戶請職工回廠復工。一天晚上，他騎腳踏車到一個技術骨幹家中做其思想工作，因天黑路滑，在狹窄的村道上與一輛拖拉機交會時，不慎掉進路邊的河裡。可他爬起來回家換下濕衣服後，再次來到那位技術骨幹家。憑著這樣的精神，經過一個多月的東奔西走，鋼琴廠終於恢復了生產。

丁鴻敏

1992年，一腔抱負待施展的丁鴻敏審時度勢，從小平同志南巡講話中看到巨大商機，將目光投向了蘊含巨大商機的裝飾材料市場。

1993年，經多方努力，與香港達華貿易公司共同出資366萬元創辦的浙江德華裝飾材料有限公司順利投產。

與許多初創期企業的境遇一樣，創業之初的德華是個“三無企業”：沒有資源、沒有技術、沒有市場。但出身農村，經歷過無數挫折的丁鴻敏，並不懼怕這些困難：沒有技術，他跑了4次上海，將國內的人造板權威專家請到當時尚不通公路的德清洛舍；沒有原料，他在三九寒冬鑽進天寒地凍的東北林業基地，一根根尋找優質木材；沒有設備，就買國外企業退役的二手設備……

當第一張貼面板生產成功時，全廠歡聲雷動，丁鴻敏更是感慨萬千。投產當年，企業實現銷售收入2200多萬元，完成稅利150多萬元。此後，德華的年產量、銷售額、稅利等一路攀升。

德華快速發展，丁鴻敏並未因此停下創業的腳步。正當全國同行痴迷於水曲柳貼面板帶來的滾滾利潤時，丁鴻敏已在悄然開發新產品天然紅櫸。新產品一炮而紅，企業當年也以狂飆突進之勢，躋身湖州市“雙億仟”企業，成為浙江省同行業經濟效益最佳企業。

“德華之所以能在一次次大浪淘沙中生存、發展，靠的就是強烈的危機意識和創新意識，靠的就是始終保持快人半步。”——丁鴻敏

丁鴻敏

十多年創業之路，強烈的危機意識與創新意識使丁鴻敏率領的德華團隊一直在木業行業扮演著拓荒者、領跑者的角色。

為了提升產品檔次，改善消費環境，推動行業健康、可持續發展，2001年，公司開始著手研製甲醛釋放量達到歐洲EI級標準的新一代環保型產品，解決了困擾中國建材裝飾材料行業多年的“甲醛”難題。但每一張環保型貼面板的生產成本要比非環保產品貴5元，每年公司要多承擔近2000多萬元的成本。丁鴻敏毫不遲疑地拍板：“德華全部生產環保型貼面板。一個負責任的企業，必須要承擔相應的社會責任。”

2003年7月，新一代環保型薄木裝飾貼面板順利通過了國家環境標誌產品認證；2004年德華進行了E0級的產品研發，使產品的甲醛釋放量達到了與啤酒中甲醛含量相當的嚴格水平；2005年公司又對無醛級板材進行技術攻關，再次取得成功，使“兔寶寶”產品成為真正意義上的綠色產品。

丁鴻敏在德華還沒有完全解決生存權的1994年起，就開始思考“兔寶寶”的品牌質量之路，並於同年註冊了兔寶寶商標，定下“品質立牌”的目標。公司決定每100張產品選出3A級兔寶寶產品不超過5張的規定，從工藝、紋理、顏色、厚度等方面設定苛刻標準。

十年樹木百年樹牌，但“兔寶寶”在短短十餘年聲譽鵲起，先後榮獲中國名牌產品、中國馳名商標、中國膠合板行業標誌性品牌、中國環境標誌產品等諸多榮譽。

發展

2005年5月10日，隨著深交所大廳里一記清脆的鑼聲，德華集團控股子公司德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（股票代碼：002043）成功上市，成為中國貼面板行業首家上市企業。

丁鴻敏

鑼聲猶在耳邊，德華已不可同日而語。

“自主創業是基礎，自主創新是關鍵，自主創牌是目標。”在公司實施二次創業的過程中，丁鴻敏把“創新”放在突出的位置，堅定不移、持續不斷地推進管理創新、技術創新、品牌創新。為鼓勵全員創新，公司還專門設立創新大獎，每年拿出近百萬元鼓勵各條戰線上的各類創新。

企業創新的基礎是技術創新。德華聘請中國工程院院士張齊生教授等一批專家指導組建公司的研發團隊，投資組建了兩個省級研發中心，一個博士後工作站，並與中國林科院、南京林業大學、浙江林學院等科研機構建立戰略合作夥伴關係。據統計，近年來公司已累計申報專利百餘項，其中發明專利7項；參與國內外標準起草制定12項，其中包括國際標準2項，國家標準5項以及行業標準5項。同時，公司還開發了國家火炬計畫項目2項、國家星火計畫項目2項、國家重點新產品3項。

“環保不僅僅是產品對人體沒有傷害，更高的要求是在發展的同時對環境沒有傷害，為行業可持續發展尋找一條終極道路。”

——丁鴻敏

為行業可持續發展探尋一條全新道路，是這位行業領跑者面對的又一個巨大挑戰。

珍貴木材是地球上有限的寶貴資源，成材需要幾十年、上百年甚至幾百年。但另一方面，市場卻對胡桃、黑檀、柚木等高檔天然木製品的需求量越來越大。如何解決人類無止境的需求與有限的森林資源這一對矛盾，成為木業行業一個全球性難題。

要解決這一難題，唯一的辦法是用人工培育的可再生木材資源取代天然珍貴木材資源。但一大技術難題橫亘在人們面前：天然珍貴木材經過上百年吸收天地精華蘊育而成的精美紋理、緻密質地和典雅色彩，是短短十年、八年長成的速生材所不可比擬的，而這也是人類對珍貴天然木材孜孜以求的關鍵所在。丁鴻敏破解了這一難題。

丁鴻敏

2002年開始，德華向這個世界性難題發起了挑戰。整整3年，在投入了無數心血，經歷無數次失敗，耗損1500多萬元後，2005年“科技木”生產技術終於成功研發。

所謂“科技木”，也就是以普通速生木材為原料，運用高技術手段，以天然珍貴樹種木材的切面紋理、色澤為基礎，經電腦模擬組合設計，對原材料進行各種理、化改性和後期處理，使產品產生與天然木材極為相似的顏色和紋理，且色彩更加明快、紋理更加清晰、立體感更強，圖案充滿動感和活力，並克服了天然木材色差、節疤等不可避免的缺陷，可以替代天然珍貴木材用於家具、木門、地板、工藝品、線條等一切裝飾套用。

2006年，科技木全面投產，產品遠銷歐洲、北美、東南亞等世界各地，並很快躋身全球四強，還進入了全球科技木生產歷史最久、技術最領先的義大利，與“師傅”同台競技。

“以推進行業綠色進程為己任”是丁鴻敏確定的公司經營理念，它既是德華社會責任的高度體現，更是德華可持續發展的戰略需要。早在2002年，丁鴻敏就斥巨資實施50萬畝速生林基地建設，在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西、福建等宜林地區，已完成首期35萬畝速生林基地建設。

不久的將來，德華將擺脫對天然資源的依賴，以木材加工創造的利潤發展速生林，以速生林建設為木材加工提供源源不竭的原材料，實現真正意義上的循環經濟和可持續發展。

在研發“科技木”和建設50萬畝速生林基地的同時，丁鴻敏率領德華團隊也開始了另一項創舉——行銷模式創新。

依託“兔寶寶”品牌優勢，丁鴻敏開始探索專賣網路建設，前無古人地像做衣服品牌一樣做板材品牌。自2005年9月青島專賣店開張以來，浙江、江蘇、上海、北京……到2009年底，首期300家專賣店建設任務即將順利完成。統一的裝飾風格，優異的產品品質、高效的售後服務，讓兔寶寶專賣網路取得了令人驚喜的業績，省級旗艦店年銷售收入最高記錄從4000萬元、5000萬元、7000萬元，不斷被打破被刷新……

兔寶寶在國內市場縱橫天下，國際化運營也是風聲水起。自2002年開拓國際市場以後，頻頻在全球頂級的漢諾瓦木工展、拉斯維加斯木工展上亮相，並在中國企業中首次捧回具有百年歷史的產品創新大獎，成為行業巨頭美國硬木公司的最佳供應商……如今，兔寶寶產品在歐洲、北美、澳大利亞、日本的市場已全面打開，並先後通過歐盟CE認證、美國CARB認證和日本JAS認證，為順利進入國際高端市場取得了通行證。公司的海外市場份額突飛猛進，出口額連續多年以每年翻一番的速度快速增長，一個全球木業巨頭呼之欲出。

瞻望

陽春三月，春光明媚，位於杭州西郊餘杭閒林的華安·西溪山莊園區內風景秀美，20多樘精緻的木門，像是點睛之作鑲嵌其中，給山莊帶來一抹靈動的色彩……

丁鴻敏

四月天氣，風光秀麗、質樸野趣的西溪濕地國家公園，“西溪風情，畫舫點睛”，德航遊艇製造的一艘艘古樸典雅的畫舫精彩亮相。

火熱六月，上海世博服務局副局長、世博集團董事長戴柳一行踏進德華，經過認真考察，並與丁鴻敏董事長一席長談後毅然拍板：世博會主會場、主宴會廳的9000平方米掛板、6000平方米地板和1000多樘木門全部委託德華製作。展示中國三十年改革開放成就、承載中國經濟騰飛夢想的世紀盛會——上海世博會也將成為德華展現品牌實力與創新能力的全球舞台。

“一個企業要想可持續發展，就要不計一時得失，不計一時企業規模排名，經得起誘惑，有所為有所不為；就要把品牌、網路、資源、企業文化等基本功煉紮實；就要有前瞻性，研究幾年以後，甚至幾十年以後我們這個行業的格局變化。” ——丁鴻敏

“冠軍永遠跑在掌聲之前”，丁鴻敏在16年創業歷程中，贏得了眾多榮譽，不僅實現了自我人生價值，也得到了社會的肯定和認同。先後榮獲全國綠化獎章、全國鄉鎮企業家、浙江省勞動模範、浙江省中國特色社會主義優秀建設者、浙商創新大獎、十大浙商新銳、湖州市明星企業家、湖州市二次創業先進個人，德清慈善獎特別獎等榮譽，並當選為浙商理事會執行主席、浙江省光彩事業促進會副會長、湖州市木業協會會長、湖州市工經聯副會長等職務，為推動行業進步與經濟發展積極發揮著積極作用。

但丁鴻敏並未就此止步。

2009年3月，全球金融危機還在肆虐，木業行業眾多企業陷入了停產、半停產的困境，為當前的生存而苦苦掙扎，而高瞻遠矚的丁鴻敏，卻已在思考著如何抓住這一危中之機，醞釀著下一輪大發展的宏偉藍圖。為理清思路、明確目標，丁鴻敏連續以讀書會、研討會的形式，組織全體中高級管理人員認真分析當前全球巨觀經濟形勢和金融危機對木業行業發展趨勢的深刻影響，認真學習華為等優秀企業戰勝行業寒冬的成功經驗，總結德華16年發展的經驗教訓，探討企業如何抓住當前危中之機實現新一輪大發展的戰略規劃和工作舉措。

為明確發展目標、釐清發展思路，德華聘請浙江省發展規劃院為公司量身訂製《十二·五發展規劃》，確定了“一、三、五、七”戰略，即加快實施一個轉型，由製造型企業向品牌服務型企業轉型；努力培育技術創新、品牌網路、資源基地三大優勢，加快推進板材（主、副品牌）、地板、木門、集成家居五大專賣體系建設，確保到2012年實現70億元銷售收入的宏偉目標。今後五年，德華將努力擺脫十多年企業發展形成的路徑依賴和思維定式，對企業的經營理念、決策機制、管理流程、資源配置方式、人力資源和企業文化進行全新的創新再造與轉型升級，努力推進符合新市場環境新發展要求的管理變革，推動企業管理順利轉型升級。

丁鴻敏

思而悟，悟而行，行必高遠。16年成功創業已經過去。丁鴻敏正在開始全新的旅程。前方的路同樣充滿挑戰，同樣灑滿陽光。

德華的明天必將更加美好，人們熱切期待著。

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