nasty gal

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美國女性服飾銷售網站Nasty Gal(直譯為“壞女孩”)的報導。Nasty Gal 的創辦人Sophia Amoruso 當初成立公司時年僅22 歲,她本來只是個寄身eBay 的小賣家,販售二手古著風格衣物,並利用社群網站Myspace 宣傳。不過隨著生意日益興隆,競爭者以各種方式檢舉她的小店。Amoruso 不堪其擾,開啟了自己的創業之路,“Nasty Gal”獨立平台於是誕生。

創辦歷史,成功經驗,獲得融資,

創辦歷史

她辭掉工作,在eBay 開了自己的店,轉賣在二手商店Goodwill 翻箱倒櫃找到的古著設計商品;她在救世軍(Salvation Army)商店用8 塊錢買了一件香奈兒外套,以1000 塊轉售;她搜尋Yves Saint Laurent 時故意拼錯字,果真找到超級便宜的商品,因為不知道YSL 正確拼法的人也許不明白該品牌的價值。
這段文字擷取自《紐約時報》日前所刊載的一篇介紹美國女性服飾銷售網站Nasty Gal(直譯為“壞女孩”)的報導。Nasty Gal 的創辦人Sophia Amoruso 當初成立公司時年僅22 歲,她本來只是個寄身eBay 的小賣家,販售二手古著風格衣物,並利用社群網站Myspace 宣傳。不過隨著生意日益興隆,競爭者以各種方式檢舉她的小店。Amoruso 不堪其擾,開啟了自己的創業之路,“Nasty Gal”獨立平台於是誕生。
Nasty Gal 的網站如今每個月吸引600 萬人次造訪,2013年營收預計將達1.28 億美金。從eBay 小賣家到上億規模的獨立電商,《紐約時報》形容Amoruso 宛若科技界的灰姑娘。

成功經驗

WooThemes共同創辦人Adii Pienaar認為,從Nasty Gal的創業故事中,可以發現某些真切的企業家特質、技巧與手法,值得仿效。
創意因限制而生:創業之初難有資源與既有競爭者抗衡。建立新創公司想當然爾得要付出大量精力,膽識和鬥志也不可或缺。在種種限制之下,創業者應能見別人之未能見,激發創意突破逆勢。
障礙沒那么恐怖:賣衣服是怎么賣到上億美金的?一切是從基督教救世軍買了一件八塊錢的香奈兒外套開始。開一間身價上億美元的公司對多數人來說似乎是天方夜譚,所以永遠踟躕不前。很多人都懷有創業夢,但畏怯扼殺了種子萌芽的機 會。
只要你自己相信自己就夠了:做生意不像有組織的宗教需要數百萬人以吸納更多教徒,你只需要一位信仰者,就是你自己。到救世軍買一件8塊錢的外套,別人八成會覺得你瘋了,而且他們或許會取笑你短視。身為一名創業者,你必須相信自己的識見,並且按照計畫執行,切莫因他人懷疑而亂了陣腳。
知識就是力量:別小覷創業者與消費者之間的知識差距能夠帶來的價值。你知道特別的門路獲得某種產品,但很多人從不曉得,這造就了商機。消費者圖的是方便,如果你有辦法讓他們翹腳在家等產品,大家會心甘情願為這個差距掏錢。
當然,每位創業家都是獨立的個體,不過上述四種特質是可以學習的。轉個彎,為自己的視野與熱情,放膽冒險,踏實執行。

獲得融資

2015年2月27日,主打 " 壞女孩 " 和復古概念的女性時尚電商Nasty Gal剛獲得了 1600 萬 C 輪美金融資,由蘋果零售業務之父 Ron Johnson 領投。他本人還將成為公司董事會一員。

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