ZS諮詢公司（ZS Associates）是一家國際性管理諮詢公司，成立於1983年，專門從事銷售及行銷戰略、運營及執行方面的諮詢現已成為全球知名銷售諮詢公司。ZS的市場行銷和銷售團隊戰略諮詢技術，及其下游執行能力在業內享有盛譽。擁有的上千名客戶包括財富500強中的近150家公司。ZS通過完成為客戶特定問題定製解決方案及實現大型業務的轉型，來幫助公司實現銷售目標。
基本介紹
- 公司名稱：ZS諮詢公司
- 外文名稱：ZS Associates
- 總部地點：美國
- 成立時間：1983年
- 經營範圍：銷售及行銷戰略、運營及執行方面的諮詢
- 公司性質：外商獨資
公司歷史,業務範圍,分公司,在中國,主要客戶,行銷因素,
公司歷史
1983年，美國西北大學凱洛格管理學院(Northwestern University Kellogg School of Management) 的行銷學教授Andris A. Zoltners 和Prabhakant Sinha創建了ZS Associates。他們把管理學理論和最最佳化方法結合起來，為追求嚴密的銷售團隊決策的銷售主管和企業領導所推崇。自成立以來，公司一直保持著規模和業務範圍的穩定增長。今天，ZS主要業務包括從走向市場戰略和銷售團隊設計到薪酬和銷售目標設定等執行領域的一系列業務。
正在進入第三個十年，ZS已經擁有了分布在世界各地的14家分公司和辦事處的800多位專業人員，成為了一家銷售及行銷諮詢領域的國際性大公司。ZS已經與1000多家公司合作過，他們來自65個國家，跨越25個行業。
業務範圍
ZS 的業務領域是圍繞促進實現銷售和行銷效力的關鍵推動因素而設立的，同時廣泛利用了其在各自領域的專業能力。在所有的工作中，ZS認為行銷及銷售領域中眾多問題之間的相關性與同步解決對客戶成功實現行銷業績可以起到非常大的作用。
從戰略到戰術，ZS在銷售和行銷領域有深厚的專業造詣。其業務範圍包括：
走向市場戰略
市場區隔及目標選擇
市場研究
銷售團隊設計
薪酬設計及管理
價值定位的制定
銷售效力
銷售預測
銷售區域設計
分析資料庫建立和管理
分公司
ZS 擁有多個分公司和辦事處，為客戶提供最高質量和最專業的服務。各辦事處可為本土或地區客戶提供有效的服務，同時也可以集中專業技能、經驗、區域、語言和文化的最佳組合為世界各地的客戶服務。
美洲 (The Americas)
波士頓 (Boston)
芝加哥 (Chicago)
埃文斯頓 (Evanston)
普林斯頓 (Princeton)
舊金山 (San Francisco)
紐約 (New York)
多倫多 (Toronto)
歐洲 (Europe)
巴黎 (Paris)
法蘭克福 (Frankfurt)
倫敦 (London)
米蘭 (Milan)
亞洲 (Asia)
東京 (Tokyo)
上海 (Shanghai)
浦那 (Pune)
在中國
ZS公司在90年底開始在中國市場為跨國公司客戶提供諮詢服務， 已經開發了廣泛的專業能力，致力於解決在中國眾多行業中的各種銷售和市場問題。公司已為十多個跨國和本地企業提供了關於市場評估, 銷售團隊規劃和管理, 銷售效力和市場戰略等方面的解決方案。
ZS在2008年開設上海辦公室，在中國團隊已有約三十位專業諮詢顧問。
主要客戶
通用電氣
IBM
惠普
花旗
JP摩根大通
杜邦
道氏化學
拜耳
埃克森美孚
伊士曼柯達
3M
歐萊雅
微軟等。
行銷因素
銷售效力提升的有效因素和無效因素
界定因素 包括所有決定銷售機構及銷售人員角色的決議，例如職務描述和區域定義等。對最佳上市戰略、銷售隊伍規模和結構以及銷售區域管理進行了明確規定的決議亦在此類。
塑造因素 包括建立一支運行良好的團隊所需的所有的工作程式和方法。這些決議影響著銷售人員的技能、能力以及價值觀，它們包括企業文化塑造戰略、銷售人員雇用、培訓與訓練方法以及銷售管理團隊組建和發展方法。
啟發因素 包括那些可以幫助銷售人員分析市場形勢、設定市場機遇優先權、解決客戶問題以及最佳化時間利用的工作方法。客戶調研、市場定位、產品的優先化、銷售程式制定、客戶關係管理以及業務計畫則可列入這一類。
激勵因素 包括使銷售機構感到鼓舞和振奮的所有決議和項目。領導者如何啟發員工，員工的自我滿意度，激勵補償機制以及一般的鼓勵辦法都屬於這一類。
控制因素 包括企業的績效管理體系。該體系通過定義成功、設定期望值、追蹤團隊業績以及與其他推動因素掛鈎來提高企業業績。
