《Selling》是由美國佛羅里達大學學者Barton A. Weitz聯合Stephen B. Castleberry、John F. Tanner等人編著的銷售學教材，自2000年首版至2008年已更新至第七版，由McGraw-Hill等出版社發行。該書以行銷管理為學科背景，聚焦現代商業環境下銷售策略的演變與實踐需求。
教材核心圍繞建立長期客戶關係展開，強調銷售人員需根據買方需求、社交風格及合作目標動態調整策略。內容涵蓋銷售理論到實踐工具開發，運用角色扮演等方法培養應對能力，並融入網際網路溝通技術、全球化案例等新市場要素。其框架系統梳理了從職業規劃到關係管理的全流程，突出持續學習對銷售效能提升的作用。
基本介紹
- 外文名：Selling
- 作者：Barton A. Weitz、Stephen B. Castleberry、John F. Tanner
- 題材：銷售學教材
- 出版社：McGraw-Hill/Irwin出版社
- ISBN：9780072866803
- 類別：教材
- 定價：101.98 美元
- 裝幀：精裝
- 出版時間：2000年7月
- 頁數：552頁
作者簡介,版本信息,
作者簡介
Barton A. Weitz是佛羅里達大學沃靈頓商學院零售管理領域的J. C. Penney傑出學者主席，於史丹福大學獲得博士學位。其研究興趣包括人員銷售效率、銷售人員激勵和渠道關係，研究成果發表在《Journal of Marketing》、《Journal of Marketing Research》、《Marketing Science》、《Journal of the Academy of Marketing Science》和《Administrative Science Quarterly》等期刊。此外，他還合著了《Selling: Building Relationships》和《Retail Management》兩本教科書。
內容簡介
"Selling: Building Partnerships, 7e" 是一本銷售課程教科書，包含角色扮演和合作技能。作者在書中強調銷售人員需要靈活適應客戶需求、買家社交風格以及關係需求和策略。接著討論了如何通過規劃和持續學習實現有效銷售和職業成長。該教科書已經更新以保持其在銷售市場的相關性。該版本出版於2008年10月，共552頁，ISBN為9780073381084。
版本信息
該書於2000年7月出版，共640頁，ISBN為9780072315509。該版本整合了長期銷售中的夥伴/關係主題，並涵蓋了手機、演示軟體等新技術在新市場中的套用，修訂版擴大了網際網路的覆蓋範圍，並增加了更多全球及加拿大的案例。
該書於2008年10月出版了第7版，共552頁，ISBN為9780073381084。該版本強調銷售人員需要靈活調整策略以適應客戶需求、購買者社交風格和關係需求，並以其獨特的角色扮演和夥伴關係構建技巧而著稱。
