OGSM

OGSM是Objective（目的）、Goal（目標）、Strategy（策略）、Measurement（測量）的英文首字母組成。OGSM是一種計畫與執行管理工具，一種制定策略計畫的強大工具，以使業務集中在大的目的與目標，與關鍵策略上；一種實踐策略的手段，以達成理想的目的與目標。通常用來制定公司的策略計畫，即未來發展的藍圖。

基本介紹

• 中文名：OGSM
• 目的：需要達成什麼,或者指工作的方向
• 策略：策略是指怎樣到目標
• 組織策略：包括所用工具，核心事務

組成

目的(Objectives)

使命,需要達成什麼,或者指工作的方向。比如:成為全球第一流的日用消費品公司 (Clorox)。成為全球最好的日用消費品和服務公司(P&G)。通常指長期的時間框架 (如5年)

OGSM的構成

通常指一個領域或最多兩個領域，並且對領域作質的描述

目的通常來自於：

-自我創立的；

-公司指引的；

-使命定位的；或者

-經理層的策略

目標（Goals)

怎樣衡量達成目的過程中的進展；對目標的所作的1，2或3年的量化指標經常追蹤；可能的話用圖表報告；目標應該是明確的，可量化，可實現並且與目的一致。制定目標應遵循SMART原則

策略（Strategies)

策略是指怎樣到目標，通常包括：

業務策略

---我們怎樣贏得競爭優勢：

---一套選擇，包括我們將不去做的事；

---通常指1-3年的時間：

---2，3個選擇，完成後將達到各自的目的或目標

組織策略

---我們如何配置能力資源以推行業務策略？

策略通常包括所用工具，核心事務，以及通往成功的關鍵點。

目的是決定與方向，策略是為達到目的所作為的選擇。

策略不能太多，太多就會失去重心，分散資源，因此要有所選擇，通常限定在5個或更少。

衡量（Measures)

怎樣衡量策略是否成功；

量化指標；

通常指1年時間；

每月追蹤；

可能的話用圖表報告。衡量指標應該是明確的，可量化，可實現並與目的一致。制衡量指標也要遵循SMRT原則。

作用

當問及一個人明年的計畫的時候，他往往會自以為胸有成竹；當你要求他按照OGSM的模式描述他的計畫時，他可能感覺很難，或者看上去混沌不清。為什麼？是他不善於文字表達？抑或他不善於使用OGSM？

OGSM

不！說明他根本沒有清晰系統的想法。他可能還沒有精確地分析問題，沒有看到核心問題的所在，所以他根本沒有清晰的目的及目標，也沒有達到這些目標的時間；或許也不能清晰的知道在有限的資源下，到底該重點什麼、該放棄什麼——這就是OGSM的作用。

OGSM在你制定年度計畫時，強迫你對自己樸素、直覺的一些想法作一個系統化的梳理，非常直觀有效地幫助你預先檢視自己的計畫，它將強迫你啟動智慧。不排除你未來的策略你會作很大的調整，但如果你難以完成它，那一定是你的思考沒有到位。它看起來是一種形式，實際上它不是，你試試看！

要點

1 你的基本目的是保證上級的目標的實現，當然還可以有自己認為重要的；2 你的G應是你O的更細化、更精確化的描述，目標是儘量可以輕鬆考量的，G和O之間應有必要性和必定性的關係；

OGSM

3 制定S時，我們往往會把有利於G實現的舉措一五一十地搬出來，這是不對的——因為，你的資源是有限的，你無法把有用的舉措一一實現，你必須找到幫助你達成G的最有ROI的一群舉措！所謂策略，就是重點一些，放棄一些；

4 你的S和G之間，同樣應具備必然性和必要性的關係；

5 最後捫心問問自己，這樣做一定可以實現目的嗎？可行嗎？

6 Measurement：就是什麼人在什麼時間達成了什麼結果。M的目的在於通過定期考量，及時檢討和調整

、

2010年銷售目標計畫（OGSM）

策略重點（O）	目標（G）	方策（S）	指標（M）
店面行銷	店面銷售計畫和完成回款任務	中秋促銷活動，國慶活動促銷：春節過年大禮包促銷活動	實際與管理指標
銷售團購	北京禮品4-5單	1，北京禮品計畫跟進完成是關鍵; 2， 四川銷量提升計畫與實施; 3，廣東銷量的突破
新市場份額	新產品推出	完成原料收購；新產品的開發；開闢新產品在廣東、北京市場份額