GYM-PACT即“健身契約”，最先來源美國，後傳到中國，大多數人改稱為“契約健身”。主要是指目前存在的一種新型的健身消費方式，主要是通過與健身用戶簽訂契約的方式督導健身者，違反契約就可能受到一定的處罰，這樣激勵一些買了健身卡又不能堅持到健身房鍛鍊的健身愛好者。
基本介紹
- 中文名：健身契約
- 外文名：Gym-Pact
- 來源：美國
- 改稱為：“契約健身”
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GYM-PACT發起
據美國《Boston Globe》報導，契約健身主要是由美國華裔女年輕創業家YiFang Zhang提出，她稱之為"GYM-PACT",意為“健身契約”。
GYM-PACT相關報導
網易財經
Gym-Pact：免費健身的對賭
這周看到美國有一個極有趣的新定價模式，一位哈佛剛畢業的華裔年輕創業家張怡芳，創立了一個新的健身中心的獲利模式，她稱為Gym-Pact，中文翻成”健身契約”。
如果你想健身，可以免費加入Gym-Pact，免費使用健身設施。簽約的時候，不必繳一毛錢，但Gym-Pact會先留下你的信用卡號碼。按照約定，如果你今天明明該來健身，卻沒有出現在健身房裡，那么，你就要付錢了——失約一次，Gym-Pact就馬上收25美元，如果整個“不玩了”，75美元又從信用卡轉入Gym-Pact的賬戶。
換句話說，你看到在健身房運動的那些人，他們並沒有付錢，反而是“沒看到”的那些人在支付費用，讓這間健身房繼續存活下去！
這樣的定價模式，有人買賬嗎？
首先，Gym-Pact打的旗幟是，它是要來幫助大家約束自己。我們都只會說要每周健身三次，但大部分人都無法實現諾言，因此，Gym-Pact說服大家，來吧，免費的健身房！如果你沒按時來，才需要付錢！
這是張怡芳從哈佛經濟學教授那邊學到的：人們對於哪種事情最容易有動力？雖然未來的“夢想”（變瘦、變更健康）會很有動力，但人們傾向對“立刻的好處”更有動力。免費健身無疑是最具誘惑的“立刻能得到的好處”。所以用戶幾乎是想都不必想，就直接簽約了。
雖然他們到健身房辦月卡不過30美元，而對Gym-Pact違約會被罰款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不會被罰款，即使被罰一次，也不會有下次，還是能繼續享受這個美好的免費方式健身。
交代清楚了客戶端，那么健身房哪來呢？要自己開嗎？
不，張怡芳只需要去和一些健身房談，讓她代替那些想運動的客戶，以優惠價大量地購買十個、二十個、甚至上百位的健身房會員卡。你說，哪一家健身房會反對這筆沒風險的大生意呢？
於是我們看到，一人一月罰一次的錢基本上就能抵消掉Gym-Pac向健身房購買一個健身名額的成本了。何況Gym-Pac拿到的價格會更優惠，還不用維護健身設備、沒有房租等壓力，利潤絕對比開健身房更豐厚。而失約的人總是比想像的更多，積少成多的罰金源源不絕地進入Gym-Pac賬戶。
當然，Gym-Pact還是有缺點。它的定價的變化性還不夠，未來應該有各式各樣的變化模式，讓人們可以更依照自己的狀況，設計出最適合自身的健身課程。這樣一來，有更多人會想加入這個瘋狂的免費健身服務。
Gym-Pac就是這樣以免費為“誘因”，利用客戶一定會自己出狀況、從而放棄自身的福利獲利。客戶被罰絕對無話可說——誰叫你太相信自己的決心呢？
只要人性永遠都是這樣，那么，Gym-Pact永遠都是賺錢的。
新浪財經
Gym-Pact：健身全勤者免單
先付款，後消費，是服務行業約定俗成的規則。然而，來自美國的健身企業Gym -Pact卻打出“免費服務，只有違約才付款”的招牌。更有意思的是，這種有趣的收費方式再加上輕資產的運作模式，讓Gym-Pact能夠像保險公司一樣賺錢。
違約才付錢
不知你是否有這樣的經歷？支付一筆不小的年費開銷之後，一開始雄心壯志要堅持定期到健身房鍛鍊身體，可沒過多久就“歇菜”了。一年到頭把年費攤到健身的次數上，發現自己為每一次的鍛鍊支付了“天價”！
有一家健身房告訴你，可以免費入會健身，只要你按照約定的頻次前來健身，費用全免；但是，只要一次沒有按時前來，那你可要付錢了。據美國《Boston Globe》報導，有一家叫Gym-Pact(健身契約)的健身俱樂部便是採用這一有趣的定價模式。
即是說，Gym-Pact當中那些在健身房運動的會員，他們並沒有付錢，反而是“沒看到”的那部分會員的“違約支付”，讓這間俱樂部得以存活和運轉！疑問就在於，違約的人真有那么多嗎？如果所有會員都堅持了下來，Gym-Pact不得賠錢？
在著名博主Mr.6看來，正是有太多自信能夠持之以恆的消費者，而做到的卻寥寥無幾的判斷，讓哈佛剛畢業的華裔年輕創業家Yifan Zhang有這樣的勇氣推出這一有趣的定價模式。
眼前好處的“代價”
一開始Gym-Pact打出的口號是，幫助大家“約束”自己，“來吧，這裡有免費的健身房！”然而，當你準備簽約時，Gym-Pact會明明白白告知你，在一般為一個月的約定期內，只要你有一次沒按時來健身，就需要付錢！
Gym-Pact與客戶簽約之前會先留下客戶的信用卡號碼以及授信簽約，只要客戶有一個星期沒有好好照著約定的運動日期前來健身，Gym-Pact會自動從客戶信用卡劃扣25美元，如果客戶不想繼續玩下去了，也可以，Gym-Pact再一次性劃收75美元。
細心的客戶會留意到，這樣的收費水平並不低。與傳統的健身房消費一個月只需30美元相比，75美元的收費不可謂不高。然而，為何還有那么多客戶對這一收費模式趨之若鶩呢？
創始人Yifan Zhang從哈佛經濟學教授那邊學到，雖然人們對未來的“夢想”(比如瘦身、健康等)會很有動力，但他們對於“眼前的好處”顯然更有動力。
“健身保險公司”？
更有趣的是，Gym-Pact是一家沒有實體健身房的俱樂部。原來，Yifan Zhang只需要去和一些健身房談合作，讓健身房給到Gym-Pact “團購”優惠價，一次性採購十個、二十個、甚至上百位的健身房會員卡，這樣的大單，哪一家健身房會拒絕呢？而這筆大採購的成本風險，都由Gym-Pact的支付模式承擔。
Gym-Pact已經和當地兩間知名健身中心合作，分別是“Bally Total Fitness”和“Planet Fitness”兩家。
這樣的“空手道”點子讓人很容易聯想到保險公司的模式。好像保險公司為了要負擔少部分人的理賠支出一樣，每個客戶的“違約罰金”理所當然會高了一點。即是說，少部分做到持之以恆的免費健身客戶簽約健身房的會員費用，便由違約的大部分客戶“承擔”了起來，還能留下Gym-Pact自己的利潤。
Gym-Pact賠錢的幾率照樣存在，但它也有著賺取“豐厚利潤”的可能。根據可以想見的經驗，後者的幾率並不低。細想一下，類似的邏輯在商家贈送的優惠券上也有出現，有多少在消費者手中浪費掉了？而商家銷售的“禮券冊”，消費者看似預購了一大堆“小便宜”，但又有多少人能夠在限定的期限內全部用完？
可以說，只要“人性”永遠都是貪小便宜又容易犯懶，那么，Gym-Pact就會賺錢。人類就是永遠都是太相信自己的決心，Gym-Pact則讓你為了這份決心的草率而乖乖的付錢，還能順帶跟你說，“都是為你們好啦！”
GYM-PACT在中國
GYM-PACT一經報導，便引起很多創業者及健身愛好者的關注。在中國，由一個叫“愛契約”的網站首家發起。不過模式與美國還是有差別的，他們體現了更多的服務，更適合中國的消費習慣。
