CEA(Clean Energy Associates):公司概況,簡介,使命，願

CEA是一家太陽能諮詢公司，成立於2008年，為太陽能行業的製造商、項目開發商、EPC 承包商以及投資者，在針對太陽能領域的市場調研、供應商定位、採購以及質量保證方案等方面的需求提供服務。2010年，CEA在上海成立了一家外商獨資企業——上海環順光電科技有限公司，以期更好地進入中國市場。因為擁有來自北美、歐洲以及亞洲的全球客戶，所以CEA有著廣闊的關係平台和豐富的經驗來滿足客戶的需求。

基本介紹

公司名稱：CEA
外文名稱：Clean Energy Associates
總部地點：上海
成立時間：成立於2008年
經營範圍：太陽能領域
公司性質：外商獨資

公司概況,簡介,使命，願景，價值觀,核心團隊,服務範圍,採購和質量控制,諮詢和戰略項目,市場調研和其他服務,項目成果,中國市場進入及業務發展戰略,為加拿大投資基金識別下游合作夥伴,為美國能源服務公司提供採購談判和執行,為上市集團旗下的組件製造商採購電池片,代表中國私募公司的盡職調查,聯繫方式,上海辦事處,香港辦事處,

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公司概況

簡介

使命，願景，價值觀

使命

致力於幫助並推動客戶及合作夥伴在全球範圍內部署清潔能源解決方案

願景

努力在2018年成為中國領先的專注於清潔科技領域的諮詢公司，攜手客戶共同創造切實的影響力

核心價值觀

OUR PURPOSE: 我們的目的

To Create a Better Future

為了創造一個更美好的未來

OUR CORE VALUES: 我們的核心價值觀

We Are Family 我們是個大家庭

We have each other’s backs and we give each other the benefit of the doubt. Look for ways to love and support each other.

我們彼此關照，互相信任，團結互助。

Have Fun 開心有趣

Look for the fun in all we do. Let’s not take ourselves so seriously.

無論做什麼事情都要追求樂在其中，無需太嚴肅認真。

Unending Curiosity 好奇無止境

Think outside the box. Challenge the status quo. Think holistically.

創造性思維，勇於挑戰現狀，全局思考。

Be Humble 謙虛

Remember Rule #6. We win as a team. Be willing to share the credit.

記住第六條準則，我們所有的贏都是團隊的功勞，要願意分享榮譽。

Do the Right Thing 正直

Be true to yourself and others. Make your team proud. Be transparent, honest and objective.

忠於自己和他人，讓你的團隊以你為榮，做一個率性，真誠且客觀公正的人。

Results Matter 專注結果

We don’t get points for starting, we get points for finishing. Focus on delivering the desired results. Make sure you listen and understand the results that are expected.

我們不因為你開始做就計分，而是看你最終是否完成。專注於達成想要的結果，確保你傾聽並清楚預期的結果。

Own It 有擔當

Take ownership of problems and solutions. If you see an opportunity to fix something or make it better, do it.

對問題和解決方案擔起責任，如果你有機會來修復或者改善它，那就著手去做。

Perform Above and Beyond 追求卓越

Do whatever it takes to meet the needs of our clients and the company. Let’s exceed expectations.

竭盡所能滿足客戶和公司的需求，並追求超過預期的卓越表現。

核心團隊

Andy Klump 總裁

Andy作為公司的總經理擁有在高新技術產業和清潔能源行業十多年的服務經驗。之前Andy在常州天合太陽能（紐約證券交易所：TSL）任業務發展部副主管。常州天合太陽能有限公司是一家垂直整合的中國太陽能光伏製造商，Andy幫助公司在2006年紐交所上市以及2007-2008年的公開發行中融得5億美元以上的資金。Andy之前曾服務於戴爾及英特爾公司，任銷售主管和業務發展主管。Andy畢業於美國西北大學，在哈佛商學院取得MBA學位，能講一口流利的國語，現與妻子和女兒一起在上海生活。

Brad Jester 項目和業務發展部主任

在加入CEA團隊之前，Brad就職於美國的SunPower公司，在北美和印度開發大型太陽能光伏電站。他主要負責項目開發的前期階段，包括財務分析、併網調研、制定土地戰略和土地徵收，以及申請許可。他在建立和確保與PG&E, SCE, Xcel Energy, Modesto Irrigation District等北美電力公司的合作中發揮了關鍵作用，簽下超過700MW的購電協定。在SunPower工作期間，Brad還參與開發一個8MW的商業項目，直到項目竣工，並幫助找到多個北美太陽能光伏項目開發商。在2008年之前，Brad加入住宅太陽能光伏領域的新興公司Sungevity, 同時擔任DPS房地產投資公司的共同創始人兼總經理。Brad畢業於美國康奈爾大學土木工程專業，現居上海。

服務範圍

採購和質量控制

1）採購戰略和目標設定

CEA已經與許多投資者、項目管理者及EPC承包商有過合作，商討全球採購方法，或通過建立成功的運營戰略和目標來降低成本。我們的目標設定服務不僅涵蓋晶體矽電池和薄膜電池兩個領域，而且以全球視野來最佳化現金資源，降低成本，從而最大化與不同供應商之間的潛在合作機會。基於客戶的產品需求和量身訂做要求，CEA能從高質量的供應商那裡，以極具競爭力的價格，獲得最適合的產品。

2）供應商識別及契約談判

面對任何形式的需求，無論是來自於地面項目，商業屋頂項目還是特殊安裝項目，CEA都能識別篩選出高質量、低成本的供應商。從行政層到員工層，CEA都建立了分布於太陽能產業供應鏈各個環節的廣泛關係網。通過這層關係網，CEA能幫助顧客評估中國第一、第二梯隊供應商的現狀，進而定位最優供應商，談成市場領先的契約條款，同時確保質量和及時交貨。考慮到我們與很多中國供應商和銀行系統的獨特關係，CEA也會考慮涉足相關領域，研究合適項目的建設融資機會。此外，CEA團隊還能為來自中國和其他國際合作夥伴的一、二線供應商，進一步提供行業數據和分析。

3）工廠監測和報告

根據顧客的需求，CEA提供工廠審計服務和監測服務。參觀公司前，我們團隊將對公司進行初步調查，包括公開發布的金融信息和生產歷史。一旦來到公司，團隊將評估製造商的生產設備、原材料和最終產品。CEA還將根據供應商的產品標準來檢查成產前的材料清單，以保證這些材料確實用於生產過程。然後，為了與市場標準相比，CEA還會檢查質量控制流程、日常設備維護和生產力提高項目。最後，整個製造過程的生產流程都將被監測和檢查，以確保如flash test 等重要工藝步驟全部按行業要求完成。最終的分析報告將與客戶分享，實地考察如顧客要求也可一同前往。

4）獨立產品質量檢測

一方面，中國的多晶矽、矽片、電池片和組件的供應商隊伍如雨後春筍般不斷壯大，另一方面，來自不同企業的產品甚至同一企業的產品，其質量良莠不齊，因此，CEA提供獨立的產品質量檢測。通過與認證的當地合作夥伴進行合作，CEA團隊可以對照行業標準和競爭產品來檢測任何產品，同時提供完整的評估報告。

諮詢和戰略項目

1）中國市場進入

CEA作為一家在中國運營的中小型企業，已經成功完成了市場進入的所有階段。CEA團隊有能力運用其過去和現在的經驗，及其對中國政治、經濟政策的全面把握，來幫助那些想要在中國運營或銷售自己產品的企業。我們提供的服務包括但不限於：建立WFOE（外商獨資企業），依照中華人民共和國或香港有關法律；工廠選址；人員招聘；在投資中國的最初階段里，任何與中國制度導航方面有關的服務。

2）盡職調查及合作夥伴/供應商識別

CEA從事對新能源行業內以及行業外的中國公司的深度評估。該服務包括對管理團隊的採訪，財務審計，客戶評估，合法的盡職調查和供應商分析，同時提供總結報告和為客戶的特殊需求量身訂做的跟蹤評估。

市場調研和其他服務

1）全球市場調研和政策發展

由於太陽能產業嚴重依賴政府的支持，因此，不同市場的補貼政策的頻繁變化，會對供需趨勢造成巨大的影響。CEA與來自北美、歐洲和亞洲的許多客戶保持聯繫，而這些客戶又與全球十幾個國家有生意往來，因此，我們始終緊跟全球不同市場的政策發展。通過收集和報告相關政策信息，CEA為地域性客戶建立廣闊的數據網和獲得有價值的市場觀察提供了渠道。

2）市場定價及成本分析

CEA可以提供含有行業數據的市場調研報告，且以最新的定價趨勢和市場支付環境為依據。CEA團隊使用的數據大部分是自己蒐集的，且對中國十幾家矽片、電池和組件製造商進行了商業環境和定價期望方面的民意調查。此外，CEA嚴格分析了整個晶體矽價值鏈在在多晶矽水平上的成本結構，能對垂直整合或部分整合的製造商的競爭力進行評估，他們都聲稱擁有領先的成本結構，並且CEA能夠評估全球市場上的成本波動對最新定價的可能影響。

項目成果

中國市場進入及業務發展戰略

曾為一家美國的科技公司提供諮詢服務，負責對他們當前的中國戰略進行評估並開發一套更為全面的中國市場進入方案，包括與客戶簽訂契約，建立運營機制和在中國市場尋求合作夥伴。其中，所進行的市場調研部分，覆蓋了一百多個調研對象，不僅有潛在客戶，還有與行政層決策者有聯繫的客戶。

為加拿大投資基金識別下游合作夥伴

曾是一家資產高達1.5億美元的投資公司的顧問，為其在北美和歐洲建立下游商業項目提供解決方案。具體包括：為基金經理引見來自全球的EPC公司、安裝公司和製造商；組織安排有關人員前往地面太陽能光伏電站進行實地考察；完成對歐洲太陽能開發商提供的潛在投資的盡職調查；分析並評估多種商業模式下的發展前景與財務風險。

為美國能源服務公司提供採購談判和執行

協助美國的一家中型能源服務公司進行供應商轉移，由原來主要來自日本和美國的供應商，轉移到來自中國的一級製造商。CEA團隊幫助這家公司在 2009年實現採購量增長300%，其中50%以上來自中國供應商。同時，CEA還完成了工廠審計、引薦新供應商、提供市場調研和定價數據，以及為有利於公司的商業環境談判出謀劃策。

為上市集團旗下的組件製造商採購電池片

在2010/2011年間，促成了台灣一級客戶和大陸供應商之間的25MW的電池片採購契約。CEA和供應商的運營、財務及執行團隊均展開了密切合作，從而獲得行業領先的條款，同時負責組織領導每月一次的談判會議，針對已達成的框架契約進行修改補充。目前，CEA團隊正與公司管理層合作，致力於探索將組件運行銷售給大陸集團的潛在機會。

代表中國私募公司的盡職調查

CEA曾代表一家對投資國外可再生能源科技機會感興趣的中國投資公司，對太陽能集熱科技公司展開了初步的盡職調查。期間CEA團隊幫助該公司考察了之前的檔案資料和當下的科技成果，並且根據考察結果，將太陽能集熱和其特殊機遇定位於更加廣闊的太陽能前景。

CEA(Clean Energy Associates)