麻海東

麻海東，1970年出生於浙江永嘉，現任富爾瑪集團董事長。他是典型的溫州人，精明的頭腦、勤奮的品格，還有一股不服輸的精神……從蹲在路邊靠活兒的小木匠，到如今成為島城乃至山東地區家居市場的領軍人，麻海東在青島續寫著溫州人的傳奇。

基本介紹

• 中文名：麻海東
• 國籍：中國
• 出生地：浙江永嘉
• 出生日期：1970年
• 職業：富爾瑪集團董事長
• 主要成就：建成了富爾瑪裝飾建材廣場

個人簡介

麻海東，1970年出生於浙江永嘉，現任富爾瑪集團董事長。他是典型的溫州人，精明的頭腦、勤奮的品格，還有一股不服輸的精神……從蹲在路邊靠活兒的小木匠，到如今成為島城乃至山東地區家居市場的領軍人，麻海東在青島續寫著溫州人的傳奇。

創業歷程

小木匠“蹲活”撐起全家

也許是繼承了溫州人傳統的吃苦耐勞精神，抱著憧憬和一點野心，1986年，16歲的麻海東走出浙江省永嘉縣一個偏僻的小山村。到新疆賣電子表、到北京倒服裝，折騰了三年淨賠了三萬。後來，麻海東到青島找老鄉，一下子就愛上了這座城市，“這不就是我想生活的地方嗎？”他決定在這裡紮根。麻海東的父親一直眼睛不好，全家八口就靠母親一個人操持，他深知生活的艱辛，也有吃苦的準備，開始他就在馬路邊拿鋸子和刨子“蹲活”，不管颳風下雨、感冒發燒都不間斷，只為讓家裡的生活好過一點。

“那個年代恐怕連‘家居’這個詞兒都沒有。”麻海東回憶說，很早之前家具都要憑票供應，家裡有一套像樣的家具幾乎成了奢望。“在80年代，只有結婚成家時才能做幾件像樣的家具。”麻海東說，絕大多數家庭還都是自己買木料，請木匠來家裡打制家具。

19歲大男孩當上小老闆

幹了一段時間小工後，1989年，只有19歲的麻海東和15歲的弟弟一起，用借來的8000塊錢在李村租了個小廠房，兄弟倆當木工，雇了一個油漆工，“海東家具廠”就算是成立了，三個人同吃同住，廠房裡隨便搭塊板子就是床，麻海東幹完木工活，還要買菜做飯。可能是太累了，還不到一個月，麻海東用電鋸割木頭時，一不小心把食指割傷了，“十指連心，當時疼得要都暈過去了。”但是他硬是撐了下來，殘缺的食指見證了創業初期那段異常難熬的日子。

“80年代末人們開始走出家門，去街邊的小店做家具了。”麻海東說，當時他在水清溝租了40平米的門頭房擺放樣品，“威海路、海泊橋、辛家莊、西鎮，這些地方都聚集著一些家具街邊店，規模都很小。”麻海東說，當時開在人民路的國營“青島市家具有限公司”有600平米大，“當時在青島就是這個！”說著，他豎起了大拇指，“我們的家具還拉到那裡代賣過”。

“當時流行組合家具，帶著頂箱的大衣櫥足有2.4米高，梳妝檯、電視櫃全都有……”麻海東說，這幾件都是組合在一起的，當時流行“保麗板”材料，顏色也很單一，千把塊錢就能置辦一套很不錯的家具。

蹬三輪送貨連喝8瓶水

創業的艱辛讓兄弟倆經受了太多的考驗，為了省錢，他們隔一天用三輪車給客戶送一次家具，“都是我在前面騎，弟弟在後面推，一次拉四組大組合家具，得有三四百斤重。”從李村的廠房到市區的龍山商城，光單程就得1個半小時。

那年夏天，兄弟倆裝好一套家具，從李村送到萊蕪一路，在38℃的高溫下，一路上他們每人喝了8瓶汽水。“客戶說他家住8樓，我倆傻了眼，但也得硬著頭皮上。”樓道里堆著煤、腳踏車，空間非常狹窄，兩個不到一米六的小孩兒，咬牙抬上去給顧客擺好，擦得乾乾淨淨，可顧客卻挑起家具的毛病，扣了他們100塊錢。垂頭喪氣的兄弟倆在回去的路上又遭遇了大雨，淋著雨回到住處，結果第二天兩人就發起高燒，“父母不在身邊，我真感覺委屈，可不靠自己去拼，哪有什麼出路？”

在麻海東最困難的時候，他遇到了現在的妻子戴雪娥，那時她自己經營一家理髮店，“仗義”的戴雪娥給溫州老鄉剪髮一律不收錢，麻海東就成了理髮店的常客。雖然麻海東日子過得很清苦，但是戴雪娥看重他的實在和執著，精神上和經濟上都給了他很大的支持。

家具從路邊攤走進大商場

在麻海東的記憶里，90年代初出門買家具的人更多了，廠里的業務量一下子增多了，開始賺錢了，工人一下子增到20多個，這時麻海東就不乾木工活了，和弟弟專門在外面跑業務。

1992年，鞍山路上1000平米的“國泰家具城”開張，當時在業界轟動一時。1993年開在長春路的“星火家具城”更是達到6000平米，當時堪稱山東省最大的家具廣場。“這時家具開始從馬路搬進了商場。”麻海東說，家具更加高檔、時尚，而且材料也不僅僅限於木質，還有許多人們叫不出名字的新材料與合成材料。這時“組合家具”的概念也漸漸淡化，家具不再組在一起，而是根據需要分開擺放，增加了床頭櫃，單獨的梳妝檯這樣的新物件，顏色也更豐富，粉紅、淺灰、白色……

三輪車換成貨車，貨車換成轎車，眼瞅著生意一天天好起來，1995年後麻海東的廠子擴充到100多人了，“當時的一木、二木……一直到五木，青島有好幾家國營家具廠，還有國泰這樣的大型民營家具廠。”麻海東說，1995年左右全市小規模的家具廠接近2000家。

“100”到“600”的啟示

創業的道路並不是一帆風順，麻海東曾收到訂單，給流亭一家單位生產100張辦公桌，“因為經驗不足，我們判斷失誤，弄錯了顏色，材質也不符合要求。”客戶很不滿意，麻海東承諾返工，並說一定按時交貨。他和工人一起在冰冷的廠房裡幹了一天一夜，重新按要求做了100張新桌子。可沒過多久，對方又找上門來了，“不過他們不是來找我算賬的，而是要再訂600張桌子！”麻海東慢慢用誠信建立起良好的信譽。

1997年，麻海東再次遭遇慘敗。當時他從廣東進了一批聯邦椅，質量款式都很好，但他萬萬沒想到，由於南北氣候的差異，聯邦椅到了顧客家裡，冬天暖氣一開，木頭全裂了，總共進了4000套，2100套需要返修，損失200多萬。“辛辛苦苦這么多年，8個月就全沒了，當時真想放棄。”麻海東說。妻子給了麻海東很大的鼓勵，“咱們何不專幹辦公家具，這樣再不用從南方進貨，說不定能成。”於是夫妻倆借錢買了新設備，從頭再來，從這之後麻海東的生意一步步做大了。

“家居王國”夢漸成現實

2001年，麻海東選擇了鎮江北路上12000平米的店面，開創富爾瑪家居廣場，一年就收回320萬元的全部投入。“那時我開始把精力放在賣產品上。”麻海東說，“富爾瑪”品牌的誕生，實現了他從家具製造商到家具經營商的角色轉換。但擺在面前最大的障礙就是招商引資，第一次接觸麻海東的人都會犯嘀咕：“瘦小的身材，不善言辭，這個老闆到底能不能辦成事？”可是很快，這個思維活躍、事業心極強的商人用成績打消了所有人的疑慮。富爾瑪家居廣場在麻海東的帶領下，成為青島乃至全省家具市場的佼佼者。2004年，麻海東又在淄博開了分店，同時在青島開起第二家富爾瑪家居廣場。2005年麻海東又看好了建材市場的巨大前景，在東部投資建成了富爾瑪裝飾建材廣場。

麻海東坦言，一心撲在事業上的他對孩子有很多歉疚，“沒有好好照顧孩子，但我會儘量創造好的條件讓孩子成長。”已上初二的兒子只對爸爸提一個要求，就是每周日晚上回家吃飯。麻海東有點慚愧地說：“我答應了，但只堅持了半年。”兒子從小練書法，麻海東的辦公室里一直掛著兒子寫給他的一幅毛筆字，“暢想凌雲志，創業氣象新”。

如今，人們對室內裝修要求更高，要求家具的色彩、款式要和諧搭配，材料要安全環保，消費者的“挑剔”推動著家居企業不斷推陳出新，個性化和創意設計成為賣點。“現在有很多青島人到其他大城市採購家具，所以高檔家具市場的空間很大。”麻海東看準了這一契機，有了更大的動作，遼陽西路的“富爾瑪國際家具博覽中心”2009年4月開張，當年他整天泡在工地上。專營國際國內高端品牌的定位在山東省內絕無僅有，“新廣場面向全省市場，吸納160個品牌，有60%都是國外知名品牌，剩下的國內品牌也都是頂級的。”

2008年，麻海東說，他下一步的計畫是三年內再開十家家居連鎖店，麻海東正在向他的“家居王國”一步步靠近。

企業簡介

富爾瑪集團創建於2000年，是一家專業運營家具建材商場的全國家居連鎖企業，集團總部位於美麗的海濱城市青島，截至2009年4月在青島、淄博、煙臺、溫州等城市已開辦了8家大型家居連鎖商場，目前總營業面積超過40萬平方米，年銷售額超過30億元人民幣，是山東省規模最大的民營家居連鎖企業。集團先後榮獲"山東省規範化文明單位"、 "山東省規範化文明誠信市場"、"山東省消費者滿意單位"、"青島市規範化文明市場"、"青島市誠信企業"、"青島最具品牌影響力家居賣場"、"青島市守契約重信用企業""山東省十佳知名商城"等榮譽稱號。