本書運用市場行銷基本理論，緊密結合高技術企業的實踐， 對高技術企業的市場行銷活動進行了較為深入的剖析，對高技術 企業市場行銷的作用，
基本介紹
- 書名：高技術企業市場行銷戰略
- 作者：周宏//楊晶著
- ISBN：730002920
- 頁數：472
- 定價：22
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：1999-3-1
- 裝幀：平裝
- 開本：大32
簡介,目錄,
簡介
高技術企業的市場分析、市場選擇、市場 定位、行銷組合、行銷管理實務等進行了較為詳盡的論述。
目錄
第一篇 高技術企業行銷戰略總論
第一章 高技術企業需要市場行銷
第一節 高技術的含義與特徵
第二節 高技術領域的界定
第三節 市場行銷基本理論
第四節 高技術企業如何樹立市場行銷觀念
第五節 高技術企業市場行銷的特殊性
[案例1—1] 民營高技術企業發展的啟示
第二章 高技術產業的運作
第一節 中國高技術產業發展規劃——“863 計畫
第二節 高技術產業發展的運行機制
第三節 高技術產業發展的政府行為
第四節 高技術產業開發區的戰略布局
第五節 高技術產業開發區的企業孵化器
第六節 國外高技術產業發展戰略要覽
第七節 世界高科技園區的發展
[案例2一1 北京市高新技術產業發展戰略
第二篇 高技術企業行銷戰略規劃
第三章 高技術企業的市場分析
第一節 高技術企業行銷環境分析
第二節 高技術客戶購買行為分析
第三節 高技術市場需求的特徵
[案例3－1] “野馬”出籠
第四章 高技術企業競爭對手分析
第一節 識別競爭者
第二節 評估競爭者
第三節 窺探競爭者
第四節 應對競爭者
[案例4—1] 柯達富士爭雄
第五章 高技術企業市場行銷信息系統
第一節 高技術市場行銷信息系統的構成
第二節 高技術市場行銷信息的來源
第三節 高技術市場行銷信息的蒐集
第四節 高技術市場行銷信息的處理與套用
第五節 高技術市場商情預測
[案例5—1] 軟體出版公司約會顧客
第六章 高技術企業目標市場行銷戰略
第一節 高技術企業的市場區隔
第二節 高技術企業的市場選擇
第三節 高技術企業的市場定位
[案例6—1] 本田暢遊美國
第七章 高技術企業的國際市場戰略
第一節 高技術企業的國際市場環境分析
第二節 高技術企業的國際戰略聯盟
第三節 國際行銷磋商的程式
第四節 高技術產品進入國際市場的方式
第五節 高技術企業的國際市場策略
[案例7—1] 柯蒂斯進入歐洲市場的戰略選擇
第三篇 高技術企業行銷戰略組合
第八章 高技術企業產品決策
第一節 高技術產品的整體概念分析
第二節 高技術產品開發與市場需求
第三節 高技術產品開發的原則與策略
第四節 按照產品生命周期管理高技術產品
[案例8—1] 英特爾開發“奔騰”的芯
第九章 高技術企業定價決策
第一節 確定價格區間
第二節 選擇定價方法
第三節 運用定價策略
第四節 主動變價與反變價
第五節 技術轉讓價格的制定
[案例9—1] 山葉的定價經典
第十章 高技術企業分銷決策
第一節 高技術企業分銷渠道的職能
第二節 高技術企業分銷渠道系統的發展
第三節 高技術企業分銷渠道的設計與管理
[案例10—1] 通用強化分銷體系
第十一章 高技術企業促銷決策
第一節 高技術產品促銷的特殊性
第二節 高技術企業廣告促銷決策
第三節 高技術企業人員推銷決策
第四節 高技術企業銷售促進決策
第五節 高技術企業公共宣傳決策
[案例11－1] 寶麗來促銷大毛筆
第四篇 高技術企業行銷管理實務
第十二章 高技術企業市場行銷組織的設定
第一節 市場行銷在高技術企業中的地位
第二節 高技術企業市場行銷部門的設定
第三節 高技術企業行銷部門與其他部門之問的關係
[案例12—1] 計算系統有限公司的行銷組織
第十三章 高技術企業銷售代理實務
第一節 高技術企業需要銷售代理
第二節 高技術企業銷售代理的方式
第三節 高技術企業銷售代理的選擇
第四節 高技術企業銷售代理契約條款
[案例13—1] 美國代理莫納克
第十四章 高技術買賣談判實務
第一節 商務談判的基本原則
第二節 商務談判各階段的策略
第三節 技術買賣談判的內容
第四節 技術買賣談判的技巧
[案例14—1] 中日雙方農機設備買賣談判
參考文獻
後記
