顧客定價——即買方定價，是指供給大於需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處於有利地位的市場趨勢。在買方市場上，商品供給過剩，賣方之間競相拋售，價格呈下降趨勢，買方在交易上處於主動地位，有任意選擇商品的主動權。買方市場意味著商品交換中買賣雙方之間的平等關係，由於商品的供大於求而被打破。
基本介紹
- 中文名：顧客定價
- 外文名：Customer pricing
- 省錢：顧客定價
基本含義,特點,優點,
基本含義
顧客定價，是商品經濟特有的現象，但是，在不同的社會制度下，形成買方市場的社會原因和性質有著本質的區別。資本主義商品經濟中的買方市場是在價值規律的自發調節之下，伴隨著資本主義再生產周期中的蕭條和危機階段出現的，供求關係不僅反映了資產階級和無產階級之間剝削與被剝削的關係，同時還反映了資產階級內部的矛盾和鬥爭。社會主義商品經濟中的買方市場是在價值規律的自覺調節之下，為經濟發展創造一個寬鬆環境，並建立預防不測事故的後備及經常性的調劑餘缺的周轉性儲備而出現的，供求關係反映的是生產者和消費者之間根本利益的一致性，供求矛盾具有非對抗性。
特點
1.市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品。
2.賣者之間在產品的花色、品種、服務、價格、促銷等方面展開激烈競爭。
3.賣者積極開展促銷活動。
4.消費者需求是企業生產與經營的軸心。
5.顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售後服務。
6.商品的市場價格呈下降趨勢，賣者削價競銷。
優點
1.對了解該商品後做出的一個自認為物有所值的定價。
2.對該商品定價後只要有相同商品的賣家願意，即可立即成交的方式。
3.對消費者自己購物多省錢的消費觀念。
4.也是討價還價後的一個最終交易金額。
顧客定價作為購買商品的消費者，作為供給商品的工商企業，以及作為巨觀調控的經濟管理部門造成不同的影響，並引起其一系列不同的行為變化。一般地，顧客定價對消費者自己是有利的。顧客定價在寬鬆的市場商品選擇環境中可以貨比三家，購得價廉物美的商品，並在商品價格不斷下降過程中無形中提高實際收入，實現更大的消費滿足。尤其是對於長期處於商品快速發展更新的各種百貨商品，如衣服，飾品等無形之中滿足了消費者的心裡和價格需求。
