電商4.0

所謂電商4.0是指將一切技術忘掉，一切造假欺詐忘掉，回歸到商業的最本質。它強調，品牌電商時代，一個具備工匠精神的品牌，應專注做好產品，剩下的其他環節通過眾籌、眾包、眾利等模式。從聚合式競爭思維，進入分散式思維，從掠奪式占有資源，變成去中心化共享核心資源。

發展起源

近年來,隨著消費和硬體的不斷升級,電商行業呈現出飛速發展的趨勢,單純的賣貨思維已經很難繼續支撐下去，,電商行業必須不斷向更加細分的領域以及產品高品質化的方向發展。毋庸置疑，以誠信為核心、回歸商業本質的電商4.0時代的到來是必然的，也極其重要。

電商4.0有三個核心理念：一是三眾模型，眾籌、眾包、眾利（取代傳統供產銷價值鏈模型）；二是去中心化思維，社群經濟學、無店行銷學，以人為核心（取代傳統電商中心化思維，以平台為核心思維）；三是成本轉嫁思維，羊毛出在豬身上，狗買單。電商4.0時代採用F2C（即Factory to Customers，原廠直達消費者）模式，這種模式可以真正杜絕假貨，讓消費者買到真正的誠信商品。

電商內涵

所謂電商4.0是指將一切技術忘掉，一切造假欺詐忘掉，回歸到商業的最本質。它強調，品牌電商時代，一個具備工匠精神的品牌，應專注做好產品，剩下的其他環節通過眾籌、眾包、眾利等模式。從聚合式競爭思維，進入分散式思維，從掠奪式占有資源，變成去中心化共享核心資源。

商業模式

“電商4.0時代將採用F2C（即Factory to Customers，原廠直達消費者）模式，這種模式可以真正杜絕假貨，讓消費者買到真正的誠信商品。”

電商4.0與“網際網路+”戰略、“雙創”戰略充分結合，利用網際網路的開放屬性，以誠信為核心，通過眾籌、眾包、眾利模式，集眾智匯眾力，共享核心資源，形成一個人人都是品牌合伙人、都是誠信建設者、都是品牌推廣者的新型生態。在這個生態里，商品銷售應去中心化、去平台化，既能化整為零，都能平等地獲取商品、工具和創意，形成人人為我、我為人人的利益共同體。

核心關鍵字

1、品牌電商取代平台電商

一個品牌就是一個電商平台。通過共享核心品牌資源，讓幾百萬微小個體（品牌代言人）成為品牌推廣員，所有產品由品牌直發消費者（F2C模式），去除所有中間環節，免掉房租，人員工資，廣告行銷費用，將省下來的利潤，讓消費者以更優惠的價格獲得原廠最優質的產品。同時也賦予了幾百萬微小個體極大的品牌價值（個體賦能），降低個人創業成本。利用移動網際網路跟社會化媒體，將最好的產品直接跟最終端消費者連線起來。

2、去中心化，去平台化

在電商4.0時代，沒有中心平台，每個個體都是一個品牌中心（品牌合伙人），通過共享經濟，品牌賦能給予個體極大的品牌資源，讓全中國各地的小個體成為品牌的中心。每個人都有自己的社交圈子，當幾百萬人影響了身邊幾十人，為品牌帶來的就是幾千萬的終端精準消費者。

整個獲得精準用戶的過程，沒有房租費用，沒有人員工資，沒有廣告費，也沒有層層的代理成本，所有省下來的成本都回饋給品牌合伙人以及終端消費者，形成長久的品牌習慣。

3、共享經濟

在電商4.0時代，所有過去傳統電商所霸占的資源，都會被開放共享。軟體系統開放共享，專業知識開放共享，品牌商標開放共享，總經銷價格開放共享。基本上，任何可規模化的資源都會被開放共享。品牌獲利模式從擁有專享資源收高額費用，變成免費共享專享資源給幾百萬人，然後當這幾百萬人收益後才從他們身上賺取10%的收益。過去，傳統品牌招總經銷商，省代理，開門店，投廣告，都是用傳統思維在做生意。

在電商4.0時代，最好的總經銷商、最好的店面，維護所有這些只需要通過移動網際網路工具，而所有工具都是通過共享經濟免費共享的。

4、個體賦能

在電商4.0時代，真正出眾的不再是巨無霸傳統企業，而是每個微小的個體。每個人都有自己擅長的專業，當我們把一個個小個體賦予他們過去所無法獲得的龐大資源，這個時候就會產生巨大的個體創新。每個微小的創新都有可能引爆成為一個市場的新潮流！有別於傳統電商的模式，電商4.0強調不占有、不侵略、不擁有。當一個品牌專注為自己的幾百萬小微經銷商賦能，創造品牌的鐵桿冬粉社群，這個社群回饋到品牌的力量就是幾百萬人聚合的力量，三眾思維（眾籌，眾包，眾利）是貫穿整個電商4.0的頂層商業模型。

5、三眾思維（眾籌，眾包，眾利）

在電商4.0時代，所有商業模式都可以通過三眾思維來重新塑造，時間可以眾籌，智慧可以眾籌，創意可以眾籌，銷售可以眾籌。眾籌的核心思想是通過化零為整，將每個參與者所付出的一點點投入，聚合成為一個巨大的整合資源。通過眾籌思維，很多原本要花巨大資源完成的事情，可以通過拆分成巨大數量的個體來完成。

眾包是通過化整為零，將一個本來賦予一個人完成的任務，分包給幾百萬人去完成，進而降低企業的投入風險以及可輕易達成規模化效益。

眾利是通過利他心理，將80%的利益分出去！在傳統思維裡面，所有利益必須是我自己占80%，勞動者占20%。在電商4.0思維里，勞動者占80%，資源擁有者占20%，但是資源擁有者是從幾百萬的勞動者獲取20%，這個聚合的利益遠遠大於原本80%的獨有利益！當一個品牌利用眾利模式，將自己的利潤共享出去後，就會產生巨大的品牌傳播效應，最終獲得龐大資源的20%收益。

商業案例

創客大學開闢電商4.0課程 強調用教育驅動誠信經濟

創客孵化教育系統暨創客大學項目，即創客大學，由新華網聯合國家權威機構、行業技術領先公司總體機構共同設計，由創客星工場運營。創客大學遵循“線下實訓+線上教學+創業孵化”相結合的教學模式，培養全面發展的“網際網路+”創新型人才。創客大學項目通過眾創、眾包、眾扶、眾籌4種模式，著力為各省市提供人才本地孵化的解決方案，助力傳統行業向網際網路化轉型。

新華網提出的電商4.0，是一種思維模式的轉變，是一種回歸到商業的本質。“電商4.0時代，我們在創客教育里只做一件事——誠信，通過電子商務4.0課程，培育‘誠信’理念，通過教育驅動中國誠信經濟建設。”

新華網創客大學項目運營長伍貞介紹，根據高校的人才培養定位和創業創新教育目標要求，創客大學項目教育課程體系將促進專業教育與創新創業教育有機融合，助力高校調整專業課程設定，挖掘和充實各類專業課程的創新創業教育資源。“電商4.0課程的特色在於，倡導去中心化、去平台化和共享經濟，引導學生進行眾創。”（新華網）

發展歷史

電商1.0

傳統零售第一次接觸網際網路，將自己的生意搬到網際網路上面，開設自己的網站，主要作為信息傳遞跟產品展現，不具備完善銷售功能，模式以B2C和C2C為主。這個階段屬於初期的PC網際網路時代企業信息化第一步。

電商2.0

平台電商的大時代，聚合式電商平台。這個業態複製的是傳統零售裡面的大賣場，所有品牌入駐賣場，都需要交上架費，廣告費，才能被展示在消費者面前。

電商2.0 不重視品牌，只重視賣貨；不重視體驗，只在乎價格。所有品牌從討好客戶變成討好平台，研究平台的規則，研究廣告的方式，研究怎么降低價格討好平台，以及如何通過惡性競爭將對手消滅。

電商3.0

電商3.0是將傳統品牌代理機制搬到移動網際網路上，大量微商應運而生。

微商的模式：將線下品牌招商代理模式搬到移動網際網路，通過層級分銷建立多級別分銷商制度，並且收取大量的加盟費作為整個業態的收入。貨本身已經不重要，能否吸引一幫人來付加盟費才更重要，由此導致大量的貨堆積在代理層級中，也沒法到達終端消費者手上。這個模式通過熟人行銷，消耗朋友間的信任，易造成信任危機。